今天，歪貓派給大家整理了圈內(nèi)奇葩的6種提成方式，快來(lái)看看你是哪一種？你是否中招了呢？

Topic 1

最近一位歪貓派的群友說(shuō)：最近啊，公司更新了提成方式，按照銷售額的1.2%, 平時(shí)提成只能拿70%，另外的30%算入年終獎(jiǎng)，然后如果達(dá)不到1000萬(wàn)銷售目標(biāo)，就拿不到這30%。

越想越不對(duì)勁，這部分應(yīng)該本來(lái)就是我的提成，公司不但沒(méi)有出年終獎(jiǎng)，還倒扣了我們的提成，是這樣嗎？

這樣的公司有的是，平時(shí)提成只發(fā)80%，另外的20%算在年終獎(jiǎng)內(nèi)，還不是過(guò)年的時(shí)候發(fā)，是次年的4到5月份，一旦辭職了，這本屬于你的20%提成就沒(méi)有了。

歪貓派認(rèn)為，拿著業(yè)務(wù)的提成發(fā)年終獎(jiǎng)，而且業(yè)務(wù)自己還可能還拿不到，這種公司應(yīng)該直接pass掉了。




Topic 2




有些公司還要求按照利潤(rùn)的30%計(jì)算提成，本來(lái)無(wú)可厚非。結(jié)果有位群友反饋：公司跟我說(shuō)銷售額減去廣告費(fèi)，刷單，產(chǎn)品成本，運(yùn)費(fèi)什么的，后來(lái)又和我說(shuō)，連房租，五險(xiǎn)，公司出差費(fèi)用都要在我的銷售額里減，然后她立馬就離職了。

歪貓派有話說(shuō)：公司考慮成本為了更好的發(fā)展本沒(méi)有錯(cuò)，但如果不想前期投入，后期分的7個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)，這擱在哪里都是說(shuō)不過(guò)去的。




Topic 3




歪貓派群友反饋說(shuō)：現(xiàn)在公司算提成好復(fù)雜，毛利的0.7% +目標(biāo)提成，8-10萬(wàn)美金目標(biāo)提成只有1100元（自己負(fù)責(zé)的美國(guó)站淡季就是8-10萬(wàn)美金的區(qū)間）。

歪貓派有話說(shuō)：沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有傷害。一些公司為了充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性，直接給銷售額的2個(gè)點(diǎn)或者3個(gè)點(diǎn)的提成。




反之如果是按區(qū)間給一點(diǎn)點(diǎn)提成，提成的金額非常受限制，有很多公司給的提成餓不死但也吃不飽的，消磨了精力，所以同志們要擦亮眼睛，在最想拼搏的年紀(jì)選擇提成點(diǎn)最靠譜的公司。







Topic 4

所以有的外貿(mào)人一年干下來(lái)，還不知道提成長(zhǎng)啥樣？并且提成全部壓在老板那里，年底不知道發(fā)生什么變故。有一句話叫最終解釋權(quán)歸誰(shuí)？







Topic 5




干干凈凈的凈利潤(rùn)3%，97%的凈利潤(rùn)除去一點(diǎn)微薄的底薪全是給資本家的剩余價(jià)值。

還有的公司，談生意時(shí)候，是每0.01的匯率必須要爭(zhēng)取，可是到了和員工算業(yè)績(jī)提成的時(shí)候，匯率后面的0.7全都裝作看不見(jiàn)。







Topic 6




歪貓派的讀者就有這樣的情況，她接手離職同事的產(chǎn)品時(shí)，公司給的底薪不變，提成卻打了一半折扣。理由是是產(chǎn)品多了一半。

所以大家注意了接管同事的事情時(shí)，一定要談好自己的提成點(diǎn)，不然忙活到最后，自己沒(méi)有得到應(yīng)得的回報(bào)。這種損己利人的事情盡量不要做，在資本鏈條里，你的好只會(huì)別人利用，要學(xué)會(huì)爭(zhēng)取。

最后，給大家分享一個(gè)無(wú)敵版本的提成計(jì)算方式




提成金額=毛利潤(rùn)*毛利潤(rùn)提成比例*周轉(zhuǎn)率系數(shù)*增長(zhǎng)率系數(shù)

毛利潤(rùn)率在0-10%之間,毛利潤(rùn)提成比例是0.5%；

毛利潤(rùn)率為10%-20%，毛利潤(rùn)提成比例是1%；

毛利潤(rùn)率為15%-20%，毛利潤(rùn)提成比例是1.5%;

以此類推。




周轉(zhuǎn)率= 當(dāng)月售出產(chǎn)品成本÷[（月初庫(kù)存成本+月末庫(kù)存成本）÷2]




當(dāng)GMV增長(zhǎng)率在0-5%之間，增長(zhǎng)率系數(shù)是1.當(dāng)GMV增長(zhǎng)率在5%-10%之間，增長(zhǎng)率系數(shù)是1.1.




當(dāng)GMV增長(zhǎng)率在10%-15之間，增長(zhǎng)率系數(shù)是1.2。以此類推。




注：如GMV較上月沒(méi)有增長(zhǎng)，增長(zhǎng)率系數(shù)為0.7；如連續(xù)2個(gè)月不增長(zhǎng)，增長(zhǎng)率系數(shù)為0.5.如連續(xù)3個(gè)月不增長(zhǎng)，增長(zhǎng)率系數(shù)為0！

歪貓派有話說(shuō)：不敢說(shuō)這種提成計(jì)算方式有多科學(xué)。總之，這周轉(zhuǎn)率，GMV增長(zhǎng)率算下來(lái)，這提成也不是好拿的。

好了，歪貓派今日的話題就到這里了，歡迎大家留言討論更加奇葩的提成方式，如果您正在做外貿(mào)，想做外貿(mào)，歡迎關(guān)注歪貓派小程序，有限時(shí)免費(fèi)課程領(lǐng)取奧。







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撰文 / @喵大臉


校對(duì) / @貓九

編輯 / @喵暖