今天翻開外貿(mào)日志，挫敗感涌上心頭，幾乎暢通無阻，才發(fā)現(xiàn)自己早期的業(yè)務(wù)， 真心太狗血！

早幾年，我也會(huì)別人分享很多心路歷程。 我有很多外貿(mào)群，既給我提供了很多商業(yè)機(jī)會(huì)，同時(shí)也帶來了很多麻煩。 現(xiàn)在想起來， 有些無奈，也有些慶幸。 無奈是因?yàn)橥赓Q(mào)的很多朋友， 經(jīng)常在群里問我怎么處理郵件， 怎么知道客人什么時(shí)候下單之類的問題， 我一般都會(huì)回答，但是由于很多朋友用的工具都比較原始，很多業(yè)務(wù)問題就會(huì)不斷的被提出來發(fā)到群理，有時(shí)，還會(huì)私下提交給我，時(shí)間有限，也就不能一一回復(fù)到，因此給人的印象就是我不夠爽氣什么的。慶幸是通過和那么多外貿(mào)圈的伙計(jì)們相處下來， 發(fā)現(xiàn)我們外貿(mào)人的生活實(shí)在是太枯燥乏味了，反而刺激了自己有想突破的念頭，這些念頭一直在我腦海里盤旋著，不斷強(qiáng)化，直到我最后決定自己親自做一些跨界的事情， 就是進(jìn)軍IT屆。

我從來不覺得一個(gè)人的故事會(huì)總是美麗的， 我的做業(yè)務(wù)的故事一點(diǎn)也不美麗。 有的只是滿滿的滄桑和矛盾。不知道別人怎么樣，反正自己作為外貿(mào)人經(jīng)歷那些年月， 沒有幾次不是滄桑的。在外貿(mào)這條路上， 以前始終相信自己最終會(huì)戰(zhàn)勝很多艱難， 攻克很多險(xiǎn)阻， 和那些胸懷大志的外貿(mào)壯士們一樣， 每天給自己打雞血，從來不相信自己拿不到訂單， 也從來不覺得哪個(gè)客人的訂單是做不來的，時(shí)常給自己一些超乎想象的行動(dòng)指令，大量找客人， 大量找供應(yīng)商， 大量報(bào)價(jià)，大量做著一些毫無意義的事情， 我后來才發(fā)現(xiàn)，每當(dāng)我越是這么做的時(shí)候， 就會(huì)更加加重了自己的負(fù)擔(dān)， 因?yàn)閹缀鯖]有哪件事情是精細(xì)化去完成的。經(jīng)理總會(huì)跟我說卡時(shí)間點(diǎn)最重要，在幾分幾秒之前就要完成客人制定的各項(xiàng)指標(biāo)，才可能贏得客人的信賴，剛開始的時(shí)候，我也信以為真， 以為只要做到這些就好了，就會(huì)前途一片光明，但是多年的經(jīng)驗(yàn)告訴我，就算我完成再多的指標(biāo)，不能滿足客人不斷升級(jí)的欲望，不斷增加的指標(biāo)，沒完沒了的壓價(jià)， （此處已被作者省區(qū)一萬字），后來我明白了，難道客人都是豬頭嗎，只要你給料他們就會(huì)吃？結(jié)局太狗血， 市場不滿足什么，我們的客人就永遠(yuǎn)不滿足什么， 膜拜吧，平伸！ 真理阿，我。。。。得到這個(gè)醒悟，我偷偷給自己倒了杯，82年的雪碧！

所以， 你知道我的故事并不美麗了吧，我說過我的業(yè)務(wù)做的一般，但是幸好，我沒在外貿(mào)里栽過大跟頭，因?yàn)槲覍W(xué)一招，獨(dú)門絕技，只傳自己，不傳別人的， 變身術(shù)，走一個(gè)， 自己干脆不玩了，自己發(fā)明了一個(gè)新的玩法，老客人想套路我，先問問我手上的法寶答不答應(yīng)，答應(yīng)才怪！

（三年前的某個(gè)夜晚）

看到那一串串已發(fā)郵件不斷累積起來，我就想起現(xiàn)在微信的漂流瓶，我不知道這個(gè)瓶子是發(fā)給誰，也不知道最后收到的人是誰，更不知道收到的人什么時(shí)候會(huì)打開來看，不知道自己發(fā)出的這個(gè)心愿瓶子會(huì)不會(huì)得到反饋，一切都是未知數(shù)， 因?yàn)樽约罕緛砭褪且粋€(gè)最大的未知數(shù)， 從一個(gè)未知數(shù)出發(fā)，到達(dá)另外一個(gè)未知數(shù)，我卻要求自己的得到絕對(duì)值，這是神仙也難做到的事情， 卻發(fā)現(xiàn)自己一直每天在演這個(gè)角色。世界上還有誰比自己更會(huì)裝嗎？ 豆大一滴冷汗，從發(fā)絲末端滑落到了地上， 擊碎了一地，我這才醒悟過來，不在成長中瘋狂，就在瘋狂中成長，我選擇了后者！

結(jié)局不再狗血！

還好，站得高，就容易望得遠(yuǎn)。 多年的累積， 金錢沒收獲多少，卻收獲了驚艷， 快被自己帥到了，劇情悄然反轉(zhuǎn)， 命運(yùn)改變只在一念間而已， 我打算進(jìn)軍軟件開發(fā)行業(yè)，才讓自己徹底醒悟過來。世界是可以被改變的。世界不會(huì)改變我們多少，除非我們會(huì)改變自己。別說那么好聽的，那么多年的舊習(xí)慣，你會(huì)那么容易改變嗎？反正我不會(huì)，至少不容易會(huì)，世界早就改變了，我已經(jīng)是改變有點(diǎn)晚了，深惡痛絕ing… 昨天還跟幾個(gè)朋友說，你們都是外貿(mào)香餑餑，仗著老東家的一兩個(gè)老客人，在做一些幾乎沒有技術(shù)含量的事情，隨時(shí)被人替代，風(fēng)險(xiǎn)太么么噠了，大家如果不及時(shí)考慮開發(fā)更多的客人，老客人也會(huì)慢慢失去安全感，因?yàn)槟銈兊墓咎幵谝粋€(gè)沒有對(duì)流的環(huán)境里， 不讓新鮮的空氣進(jìn)來， 都不知道自己原來的空間有多臭， 有木有？

這些理念，當(dāng)我明白的時(shí)候，已經(jīng)是付出了巨大的時(shí)間為代價(jià)之后了。 這些都是債務(wù)？ 不，是我自己真正的財(cái)富。 真正的債務(wù)，不是你欠了別人多少， 而是你自己欠了自己多少??！我用一款神器外貿(mào)郵軟件當(dāng)作對(duì)自己多年來付出最大的回報(bào)。我不是牛人，可我知道誰是牛人， 真正的牛人，其實(shí)是很早就很牛了，只是我們不愿意去了解而已，就比如，自己身邊的很多朋友，包括那么多看到我的文章后過來的，網(wǎng)上來得，線下轉(zhuǎn)介紹來， 那么多的外貿(mào)從業(yè)人士，他們很早就開始用我開發(fā)的這款神器，逐漸改變了被動(dòng)的局面，開啟了新的外貿(mào)征程。

一個(gè)周末，朋友聚會(huì)， 我問朋友：業(yè)務(wù)如何？朋友回答說： 馬上要開分公司了。

強(qiáng)大到無語!