每年的年底，各個(gè)平臺都在緊張而熱鬧地舉行年會，走在市場前沿的外貿(mào)圈更是如此。每年的12月-1月份，八方群英，四海粉絲，齊聚某地，共襄外貿(mào)盛舉，聽大伽們講這一年的風(fēng)起云涌，前瞻下一年或未來的機(jī)遇變遷。

有幸身在廣州，這幾年我參加過三個(gè)平臺的外貿(mào)年會都是在這里舉行，間接也說明了珠三角果然是外貿(mào)行業(yè)的大本營，而外貿(mào)圈另一個(gè)重要基地則在長三角，以寧波上海為中心。

在參加了這幾場年會之后，總結(jié)起來，我有一些比較個(gè)人的發(fā)現(xiàn)，相信對于有追求的你會有所幫助。有眼光善于思考的你，也許會發(fā)現(xiàn)這里面的很多契機(jī)哦。

一，平臺或發(fā)起人

什么樣的平臺或發(fā)起人在外貿(mào)圈具有強(qiáng)大的號召力？

拋開阿里巴巴，中國制造等這幾個(gè)以B2B為核心的平臺來說，目前最具有號召力的有MK，TS平臺和MT平臺（（先申明一下，我的認(rèn)知可能有限，可能有部分好的平臺未有接觸到，見諒，如果有也請加我微信winnie795488或發(fā)送郵件到[email protected]共同探討），我們將從這三個(gè)平臺以不同維度來探討一下TA們的綜合情況：

1，平臺創(chuàng)始人情況

2，運(yùn)營模式

3，個(gè)人IP打造

二，粉絲情況

對于一個(gè)地方動輒上千的外貿(mào)年會參加人，可以看出外貿(mào)仍然是一個(gè)需求較為廣泛的職業(yè)。而外貿(mào)年會的參加者基本以女性為主，綜合來看，比例甚至有可能達(dá)到8：2，參加的女性多以外貿(mào)從業(yè)者，外貿(mào)SOHO，或外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者為主，也有相當(dāng)比例的買手或采購代理。

參加的男性則以外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者，外貿(mào)SOHO，和負(fù)責(zé)外貿(mào)運(yùn)營為主。

三，分享嘉賓

有意思的是，外貿(mào)圈的從業(yè)者女性占大多數(shù)，但外貿(mào)圈的分享嘉賓卻基本以男性為主。

早期的分享嘉賓主要來源于兩個(gè)渠道：

一是最早期的論壇社區(qū)沉淀了一批優(yōu)秀的分享者，他們后來成為了優(yōu)秀的課程講師和分享嘉賓；

二是阿里巴巴，中國制造和環(huán)球資源這幾個(gè)平臺培養(yǎng)和推廣出了一批公開講師和分享嘉賓。

后來隨著外貿(mào)市場的進(jìn)一步深化，細(xì)分出來很多在某些領(lǐng)域有專長的優(yōu)秀外貿(mào)人，他們主講專業(yè)知識和實(shí)操，成為了近些年的主力分享嘉賓。

四，主題內(nèi)容

每個(gè)年會的主題內(nèi)容各不相同，分享嘉賓不同，現(xiàn)場的反饋與感受也不盡相同。

綜合來看，平臺實(shí)操性，技能性的分享反饋度最高；客戶開發(fā)類，案例類的分享次數(shù)最多；與外貿(mào)相關(guān)的專業(yè)類，管理類的分享最引發(fā)思考------

結(jié)語：

以上就是我從外貿(mào)圈年會里的一些小發(fā)現(xiàn)，當(dāng)然，我的認(rèn)知有邊界，或許，再過一段時(shí)間再看，又有完全不一樣的了解；或許，與你的思想碰撞，又看見了不一樣的外貿(mào)圈。也期待你的不同發(fā)現(xiàn)，有不一樣的意見，外貿(mào)圈才會百花齊放，欣欣向榮。

從一場年會里面，還可以看到很多，比如現(xiàn)場的布置，服務(wù)的用心程度，準(zhǔn)備工作的有序性----這些細(xì)節(jié)里面也隱藏著很多信息；

從一場年會里面，也有很多無法看到，比如臺上人平時(shí)的筆耕不輟，日夜兼程；年會準(zhǔn)備工作的手忙腳亂，應(yīng)接不暇；年會時(shí)后臺的兵荒馬亂，措手不及-----

但最終，我們看到的，是積極向上，是成長的榜樣，是前進(jìn)的力量。感謝你，每一個(gè)優(yōu)秀且樂于分享的外貿(mào)人！

點(diǎn)個(gè)在看，我們一起成長！

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