今年，外貿圈有人歡喜有人憂，雖然有很多遭受重挫的行業(yè)，但是也有的異軍突起的黑馬。很多未入行的小白們蠢蠢欲動，光有想法是不夠的，入行前做好充分的準備才能在進入外貿這個圈子以后更好地發(fā)光發(fā)熱?！叭胄泻笤賹W習不就好了”，“等前輩教我唄”…如果你有諸如此類的想法，那就錯了！大多數(shù)的外貿公司是沒有完整的體系培訓新人的，與其花時間來跟你講，不如思考怎么成交訂單多拿點提成。所以，小白們通常是直接上手操作，邊做邊學。但是，這其中往往有很多基礎知識都被忽略了，基礎不穩(wěn)又怎么能做好呢？

盈展課堂今天將通過6個方面，簡要分享作為一個外貿新人，你必須做的準備是什么，千萬別再一問三不知咯！

1前期準備

1） 內部準備

顧名思義，就是在你所處的公司內部的準備，包括了公司基本情況、工作流程、產品流程（研發(fā)，生產，存貨）、產品的優(yōu)點和特性、目標客戶等。這對于后續(xù)開展業(yè)務拓展是十分重要的，如果一個外貿業(yè)務員連自己的產品都不熟悉，那么就不會有客戶買單。

2） 外部準備

主要是針對市場大環(huán)境要有個基本的了解，尤其是目標地區(qū)的消費能力、產品運用領域、客戶對品牌的認同度和信任感。另外，必要的風險把控也是不容忽視的。

2產品來源

外貿出口產品的品質參差不齊，產品的質量對于買單的客戶而言是十分重要的。因此，這就必須要確保在眾多的資源中，篩選出靠譜的工廠，靠產品說話才能累積客戶維持長期的合作。


3搜尋客戶

1）參加線下展會

線下展會一直是外貿企業(yè)尋找客戶的最直接途徑之一，也是一個能夠直接接到訂單的方式。參加展會的觀眾目的性都比較明確，要么就是找供應商、分銷商等，或者是找產品。展會期間，展商可以直接和客商面對面交流，詳盡地簡述產品，促成訂單。

2）瀏覽B2B外貿類的網站

Business to business，簡稱B2B。這類的外貿網站很多，如最常見的阿里巴巴國際站Alibaba等，通過這類網站來拓客是外貿新人最基礎的方式之一。B2B平臺的成本投入較少，但可獲的收益很有可能會超過你的預期。

3）國外搜索引擎

百度一下，你就知道。這是在國內最熟悉不過的一句slogan，那么國外的百度有哪些呢？盈展課堂之前有分享過Google，除了谷歌，還有必應Bing，雅虎Yahoo等。

如果對于這個部分不熟悉，可以看看8招！利用該谷歌開發(fā)客戶，別再發(fā)愁了！

其中通過8個方式介紹了如何通過搜索引擎尋找客戶。

4定價

1）產品包裝

不同產品需要用不同的包裝方式，有的只需要簡單的包裝袋+泡沫緩沖包就夠了，但是有些產品需要運用木箱、紙箱等。包裝方式不同也會造成價格的差異，所以，報價時別忘了附上包裝費用和明細。

2）客戶分析

在制定價格之前，必須要分析客戶。這也要結合早期對目標地區(qū)消費能力和價格接受范圍的了解，再根據(jù)客戶身份不同來定價。批發(fā)商、分銷商、零售商、業(yè)務員、企業(yè)老板，這些不同的身份代表各自的決策權，高度不同，因此對于價格和產品的接受度也是不同的，那么你給出的報價表就要“客制化”。

5了解對手

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。知道競爭對手的優(yōu)劣勢，對于更好地呈現(xiàn)產品的對比、將自身產品推銷給客戶都是一個非常有利的步驟。







6善于利用服務類行業(yè)的資源

外貿免不了和物流、貨代、認證等領域的公司配合，如果你剛好有同學、朋友是從事這些領域的工作，那么和他們打好關系對于你今后的一些工作也有所幫助。

1）貨代

貨物要進出口，貨代公司是關鍵環(huán)節(jié)。他們的效率影響了產品的報關、海運、關稅等，當然貨代公司的相關費用也存在差異。你對這些方面的費用能夠了解清楚，就能輕松地測算出買家的成本。一旦碰到討價還價的客戶，也可以估算自己的成本費，同時分析客戶之前進口產品的一個大概價格。

2）認證

認證對于今年的醫(yī)療產品出口企業(yè)一定不陌生，任何國家進口產品都必須有相關的證書來進行保障，如果你的目標國家的證書資質不熟悉，就算簽單了，但是達不到人家的標準，就是百忙一場。

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外貿和內銷的差別之一就是：信任感的建立。內銷能隨時隨地溝通、拜訪、檢驗產品等，而外貿收到時間、距離、資金等限制，獲得客戶的信任感比較難。日常交流通過郵件形式也比較多，因此每一封郵件都要認真對待，分析客戶的心理，然后針對每一個細節(jié)來進行回復。

如果你沒有進行基礎的準備就要進入外貿行業(yè)，很有可能會熬不過沒訂單、沒抽成的空白期，進而變成沒動力、沒激情然后迷茫不前。




盈展課堂今天給大家分享的這6個必要準備為即將入行的小白們一個預防針，別為了一時的熱血就盲目投入。一定要做好充分的準備再進入外貿圈，不然很有可能熬不住，然后對這個行業(yè)失去信心。

不過，沒有等待就體會不到收獲的喜悅，盈展課堂提醒大家，入行以后還是必須不斷積累，才能迎來收獲訂單的那個時刻。