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就在一念之間!外貿(mào)B2B獲客機遇搶先看

外貿(mào)B2C的直播帶貨已見多不怪,動輒幾千萬的銷售額讓很多外貿(mào)B2B的運營者心動不已,那新外貿(mào)時代,到底主流趨勢會怎么樣呢?直播的營銷影響力正在逐步變大,Ueeshop與你一起來分析外貿(mào)B2B應(yīng)該如何把握獲客機遇呢?

外貿(mào)B2B直播的風起,將把我們送至全新的跨境貿(mào)易階段,通過直播,買賣雙方能夠完全通過線上更高效直觀地完成認識、取得信任、達成最后成交,這是數(shù)字化跨境貿(mào)易的風向,更是趨勢。

一、大勢所趨,流量驅(qū)動外貿(mào)方式變化

數(shù)據(jù)顯示,目前第一大流量驅(qū)動力是TikTok,每月大約有8億活躍用戶,全球下載量最新突破20億次,因此衍生了通過外貿(mào)獨立站作為流量載體的電商變現(xiàn)方式:「TikTok+獨立站」模式,不僅有流量沉淀、用戶積累的優(yōu)勢,還能讓賣家打造自己的私域流量。

所以在這樣龐大的流量支撐下,外貿(mào)B2B運營者完全可以借助 TikTok 流量入口,通過高質(zhì)量的內(nèi)容去吸引流量,進行賣貨的變現(xiàn)。

二、外貿(mào)B2B直播新風口,逆風翻盤

跨境電商從傳統(tǒng)的線下到線上,到現(xiàn)在以新形式的營銷模式悄然出現(xiàn)。近日,兩組數(shù)據(jù)引起了業(yè)內(nèi)人士的注意:

一是于6月8日開幕的阿里巴巴網(wǎng)交會官宣,其B類直播達到6000場之多; 二是不久前剛結(jié)束的阿里巴巴國際站居家健康生活線上展會(簡稱511線上展會)期間,B類直播買家互動率從26%提升至40%,帶動直播商家日均詢盤環(huán)比增長93%。

具有敏銳商機嗅覺的傳統(tǒng)外貿(mào)B2B的商家就在這時抓住了風口,連做多場直播,不僅觀看量和互動量呈指數(shù)級增長,而且流量權(quán)重和詢盤量翻倍!

三、機遇與挑戰(zhàn)并行,讓真正做產(chǎn)品的人展現(xiàn)實力

外貿(mào)B2B直播的底層邏輯與B2C直播是一樣的,但外貿(mào)B2B的直播更應(yīng)該考慮信任建立和高效鏈接,這點在B2B外貿(mào)領(lǐng)域尤為重要,但很多人明顯還處于觀望狀態(tài)。

直播對于外貿(mào)B2B來說,是一個機遇也是挑戰(zhàn),開辟的是一條全新的直播之路,但做直播,你必須是最懂自己所處行業(yè)的人,對著鏡頭,發(fā)揮你最擅長的優(yōu)勢,闡述產(chǎn)品和展現(xiàn)實力,從面對面到屏對屏,從產(chǎn)品本身到工廠生產(chǎn)線,全方位、高效率地展示。

直播為我們帶來了線上獲客的新渠道,推動了整個跨境電商的發(fā)展節(jié)奏,疫情只是一個良好的“借口”,通過這種最高效的數(shù)字化的手段,讓真正的好產(chǎn)品實現(xiàn)數(shù)字化出海。

外貿(mào)B2B的獲客機遇已經(jīng)出現(xiàn),直播是一個專業(yè)的、有策劃的、掌握節(jié)奏的,能夠真正的從客戶角度出發(fā),針對性的設(shè)計整套環(huán)節(jié)抓住買家真正的需求,帶來詢盤和成交的營銷方式。能不能抓住機遇,搭上時代發(fā)展的便車,就看各自的實力了。

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