前言：外貿(mào)行業(yè)發(fā)展至今，有許許多多成功的航海家通過外貿(mào)這條路發(fā)家致富，成就品牌，成就自我。而近兩年，因疫情原因，我們看到不少外貿(mào)公司哀鴻遍野；也見證了許多乘風(fēng)破浪，逆風(fēng)翻盤的航海家們。那么今天，“諾仁技術(shù)”將盤點(diǎn)一下，外貿(mào)發(fā)展到底經(jīng)歷了哪些階段，而目前又處于什么階段，未來又會進(jìn)入一個(gè)什么階段。讓航海家們?yōu)閷淼暮胶Ｖ米龊脺?zhǔn)備。

外貿(mào)1.0：展會信息時(shí)代

在2000年以前，中國的外貿(mào)出口主要渠道就是展會，以廣交會為代表的外貿(mào)展會推動了外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展，當(dāng)時(shí)最早參展的那批外貿(mào)人應(yīng)該可以說是躺著接訂單。但是現(xiàn)在的展會就不太一樣了，隨著展會的數(shù)量增加，放眼望去很多同行，反而人數(shù)還減少了。

外貿(mào)2.0：B2B平臺時(shí)代

隨著中國的外貿(mào)量突飛猛進(jìn)，且因受非典的影響，很多航海家們就不愿意去參加展會，更愿意去開拓線上的方式，因此也就誕生了以Alibaba為主等多個(gè)B2B平臺。搬到了線上后，成本大大縮減，也解決了航海家們的燃眉之急。最早那批B2B平臺的免費(fèi)會員，上傳簡單的產(chǎn)品的外貿(mào)人閉著眼等詢盤，更別說付費(fèi)會員了。

但隨著平臺內(nèi)同類型產(chǎn)品的會員越來越多，同質(zhì)化的競爭越來越嚴(yán)重，想要個(gè)好排名還得花很大的價(jià)錢，同時(shí)需要不斷的適應(yīng)他們的規(guī)則，就變得很難讓航海家們在同行中處于有利的位置。

外貿(mào)3.0：搜索引擎時(shí)代

到了2008年，隨著供應(yīng)商的體量越來越大，各大B2B平臺的成本越來越高，許多航海家們都把矛頭指向了獨(dú)立站。通過獨(dú)立站的方式進(jìn)而擴(kuò)大自己的品牌力，通過搜索引擎推廣的方式，沉淀更多的高質(zhì)量客戶，打造私域流量體系。

大部分航海家們都會選擇Google推廣，畢竟Google已經(jīng)是家喻戶曉的最大的搜索引擎，因此利用Google來進(jìn)行推廣，無疑是站在巨人的肩膀上，俯瞰這個(gè)世界。那么Google推廣有什么優(yōu)勢呢？第一，廣告類型豐富，能滿足絕大部分航海家的需求；第二，關(guān)鍵詞、投放國家、投放時(shí)間、投放人群、投放預(yù)算等都可以根據(jù)實(shí)際情況來進(jìn)行調(diào)整設(shè)定；第三，Google的GA分析工具，還能分析整個(gè)獨(dú)立站的訪客行為流。通過數(shù)據(jù)反饋，從而進(jìn)一步優(yōu)化獨(dú)立站頁面、優(yōu)化廣告內(nèi)容等，使其更貼切用戶需求，從而增加轉(zhuǎn)化。

也是因?yàn)镚oogle搜索引擎能實(shí)現(xiàn)航海家們的想法，因此也就越來越多的航海家們加入了這個(gè)行列。隨著航海家們的增加，我們不難發(fā)現(xiàn)，Google搜索引擎的廣告成本也在逐年增加。因此航海家們就開始了下一個(gè)階段的探索。

外貿(mào)4.0：整合營銷時(shí)代

所謂整合營銷，就是盡可能的將客戶群體會使用的平臺，整合到一塊，比如1.0時(shí)代的展會、2.0時(shí)代的B2B平臺、3.0時(shí)代的Google搜索引擎、Facebook、LinkedIn等社交媒體全面開拓。

這個(gè)時(shí)代的來臨，意味著航海家們可以將雞蛋分到多個(gè)框里，安全系數(shù)得到了提高。因?yàn)槎嗥脚_同時(shí)營銷，客戶無論在哪里都能看到航海家們的信息，大大提升了品牌知名度；同時(shí)也不會錯(cuò)過任何漏網(wǎng)之魚。

目前大部分航海家都已經(jīng)進(jìn)入外貿(mào)4.0時(shí)代，因?yàn)樵谫I家需要發(fā)現(xiàn)你的時(shí)候你沒有出現(xiàn)，那么你在營銷上將沒有任何競爭力。在如今的外貿(mào)大環(huán)境下，競爭的激烈程度不斷加劇，國際貿(mào)易戰(zhàn)的打響，讓航海家們的旅程是越來越有挑戰(zhàn)性，如果在營銷思維上還沒有升級，無疑在以后的外貿(mào)舞臺上將沒什么表演的機(jī)會。因此還停留在外貿(mào)3.0時(shí)代的航海家們，也要給自己敲個(gè)警鐘，畢竟無論做任何事情，都得順應(yīng)時(shí)代的變化而做出相應(yīng)的對策，去面對和擁抱現(xiàn)在以及未來的變化。

外貿(mào)5.0：視頻與直播時(shí)代

隨著5G時(shí)代的來臨，視頻時(shí)代也隨之到來，所有的媒體，無論是傳統(tǒng)還是互聯(lián)網(wǎng)，都在沿著文字→圖片→音頻→視頻的路線不可逆的前進(jìn)，5G的到來，必然不是更清晰的圖片。視頻，是未來最重要的溝通語言。

我們能看到國內(nèi)各大短視頻平臺的崛起，比如國內(nèi)抖音等平臺。也看到海外越來越多的視頻內(nèi)容輸出，因此YouTube、Facebook、Tik Tok等平臺將是未來航海家們需要涉獵的方向。當(dāng)然，也已經(jīng)有一部分的航海家已經(jīng)在這條航線中乘風(fēng)破浪，比較早進(jìn)入這個(gè)行列的航海家們，估計(jì)也已經(jīng)挖了不少的金。那么視頻與直播也將會是跨境航海家需要提前布局的環(huán)節(jié)之一。

眾所周知，人是視覺動物，在人的感官中，眼睛能接受的信息是最多的。根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，一個(gè)人觀看文字信息，看完之后還能回想起來內(nèi)容的大概只有2.8%；但是觀看視頻信息，看完之后還能記得內(nèi)容的則高達(dá)65.3%。因此視頻是更能體現(xiàn)產(chǎn)品的特性賣點(diǎn)，讓用戶印象深刻，同時(shí)更能激起客戶的購買欲。

而直播則是在視頻的基礎(chǔ)上更上一層樓，在互動性上，用戶會更能感受到“被尊重”；在實(shí)時(shí)性上，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，這個(gè)是直播的核心競爭力；在傳播性上，因?yàn)榭椿胤诺纳伲虼藫碛休^強(qiáng)的傳播性；在時(shí)間上，直播的時(shí)間跨度較大；在變現(xiàn)能力上，可通過主播所獲得的禮物反饋、引導(dǎo)等，變現(xiàn)效果更佳。

“諾仁技術(shù)”也將外貿(mào)行業(yè)至今的發(fā)展歷程都一一剖析了一遍，各位航海家們也看看自己目前處于什么階段，而現(xiàn)在又應(yīng)該跨入哪個(gè)時(shí)代。還是老話長談，還沒有跨入相對應(yīng)的外貿(mào)時(shí)代的航海家們，要給自己敲個(gè)警鐘了，要順應(yīng)時(shí)代的變化而做出相對應(yīng)的解決方案以及對策，這樣才能更好地去發(fā)展，更好地去擁抱未來！