做外貿(mào)的人都知道，利用免費(fèi)B2B平臺(tái)進(jìn)行宣傳也很重要。雖然想要收到詢盤有點(diǎn)困難，但可以對(duì)產(chǎn)品和公司起到很好的廣泛宣傳作用。比如你的公司只在自己的網(wǎng)站和購(gòu)買的平臺(tái)上宣傳，不投放谷歌廣告，在谷歌搜索你的公司可能不會(huì)有任何結(jié)果，或者最多有一個(gè)網(wǎng)站和你投資的平臺(tái)，客戶信任度大大降低。







外貿(mào)團(tuán)隊(duì)有很多SOHO，很多B2B大咖，注冊(cè)了幾百個(gè)B2B。我不喜歡在B2B上花太多時(shí)間，這和我做的產(chǎn)品有關(guān)，所以我注冊(cè)的B2B只有幾十個(gè)，是精心挑選的。所謂：把力氣放在刀刃上。既然沒有太多的時(shí)間和精力去操作幾百個(gè)B2B，那就先花精力去選擇一個(gè)值得你花時(shí)間的B2B平臺(tái)，集中宣傳，效果不會(huì)差太多，也不會(huì)占用太多的開發(fā)時(shí)間。所以本文分享的是如何搜索值得投入的B2B，如何判斷B2B的效果。請(qǐng)自動(dòng)跳過B2B大咖，僅限于和我一樣沒時(shí)間經(jīng)營(yíng)太多平臺(tái)的外貿(mào)人。

第一步：搜索合適的B2B平臺(tái)。

很多方法，我只分享幾個(gè)我在用的小技巧，也許你沒想到，也許對(duì)你有用。

1.百度和論壇。

真是太無(wú)語(yǔ)了，對(duì)吧？度娘是外貿(mào)人最不屑一顧的。但是搜索B2B還是很好用的。用百度搜索各國(guó)常用的B2B，很多熱心網(wǎng)友給出的，就是最常用最有名的。百度能找到，說(shuō)明真的很有名，先收下備用，論壇很容易理解。福步論壇是外貿(mào)初學(xué)者的福音。

2.在谷歌直接搜索B2B+國(guó)家

如果結(jié)果太寬泛，可以添加另一個(gè)產(chǎn)品，定位行業(yè)B2B網(wǎng)站的搜索結(jié)果。然后慢慢篩選，收下備用。

這種搜索方式的優(yōu)點(diǎn)是跳過了太常規(guī)、太知名的B2B，可以根據(jù)國(guó)家定位更有針對(duì)性。特別是對(duì)于開發(fā)區(qū)域有限的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，或者想單獨(dú)開發(fā)某個(gè)國(guó)家的業(yè)務(wù)員，更實(shí)用。

3.搜索你產(chǎn)品行業(yè)最知名的全球大客戶，后綴+B2B。

這些大客戶注冊(cè)的B2B將出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。人們?nèi)绱顺雒?，在這個(gè)B2B上廣泛宣傳，我們小好羅不要趕緊跟上步伐。用這種方法，我得到了幾個(gè)好的行業(yè)B2B，很幸運(yùn)得到了幾個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶的信息。真的很好用。

4.客戶來(lái)訪時(shí)，通過聊天直接了解。

這是最可靠的方式，一般客戶都會(huì)很樂意告訴你。除非這個(gè)客戶和你關(guān)系太一般，或者這個(gè)客戶太太雞賊。這是第一手資料，客戶告訴你的基本都是他們國(guó)家最知名的B2B，一般方式是不可知的。一定要抓住機(jī)會(huì)啊。

5.用關(guān)鍵詞搜索客戶時(shí)，B2B經(jīng)常出現(xiàn)。

遇到這樣的頁(yè)面順手打開，看看是不是行業(yè)B2B，覺得值得深入研究，先收下備用。

第二步：判斷收集到的B2B是否有效，是否值得花時(shí)間和精力宣傳，我只用兩種方法快速判斷：

1.在B2B網(wǎng)站上搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

假如出來(lái)的結(jié)果很可觀，那就留著用吧。

假如出來(lái)的很少，甚至沒有，那就拋棄不用。

2.用全球網(wǎng)站排名工具Alexa查詢排名。

網(wǎng)址：http://www.alexa.com。

很多人都知道這個(gè)工具，但可能用的不多。

例如：FOBGOODS：http://fobgoods.com。

然后，根據(jù)你的產(chǎn)品特點(diǎn)和你負(fù)責(zé)的全球市場(chǎng)領(lǐng)域，你可以決定是否繼續(xù)使用B2B。很多時(shí)候，即使B2B聲稱是針對(duì)一些國(guó)家的，實(shí)際數(shù)據(jù)也不是這樣。這個(gè)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)是可靠的，不能完全相信，但可以作為參考。

如今的FOBGODS，就像十年前的中國(guó)，正好是市場(chǎng)需求大，競(jìng)爭(zhēng)小的時(shí)候，F(xiàn)OBGOODS網(wǎng)蘊(yùn)含著大量的商機(jī)，與物流商業(yè)信息兼容。簡(jiǎn)單的營(yíng)銷方式是中小企業(yè)快速崛起的好時(shí)機(jī)。