在電子商務(wù)應(yīng)用與發(fā)展的過程中,企業(yè)的作用相當(dāng)重要。
盡管大部分企業(yè)已接通互聯(lián)網(wǎng),但卻僅在網(wǎng)上開設(shè)了主頁(yè)和電子郵件地址,網(wǎng)站內(nèi)容長(zhǎng)期不更新,更談不上利用網(wǎng)絡(luò)資源開展商務(wù)活動(dòng)。
究其原因,主要有以下幾個(gè)方面:
⒈“商務(wù)為本”的觀念薄弱。國(guó)內(nèi)電子商務(wù)是由主導(dǎo)信息技術(shù)的IT業(yè)界推動(dòng)的,發(fā)展之初就帶有過度技術(shù)化傾向。
企業(yè)在不了解自己的商務(wù)需求時(shí)就匆忙上網(wǎng),單靠IT廠商技術(shù)支持,往往花了巨資卻賺不到錢。
⒉對(duì)為什么需要B2B服務(wù)網(wǎng)站,認(rèn)識(shí)模糊。讓陌生的買賣雙方在互聯(lián)網(wǎng)上相互溝通、查詢和匹配,會(huì)產(chǎn)生很多問題:
1)信息溝通不暢造成生產(chǎn)和需求不對(duì)稱,出現(xiàn)商品短缺和過剩并存的局面。
2)一個(gè)賣家對(duì)應(yīng)的買家有限,眾多買家和賣家形成多層銷售鏈,產(chǎn)生許多中間環(huán)節(jié),致使銷售費(fèi)用越來越高。
3)買家與賣家選擇余地的限制,造成買、賣競(jìng)價(jià)不充分,既影響交易效率又不能營(yíng)造一個(gè)公平的市場(chǎng)環(huán)境。
4)由于信息不暢,對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)遲純,從而造成庫(kù)存積壓,生產(chǎn)成本加大的現(xiàn)象。
要解決上述問題,必然需要建立一個(gè)公共的信息交流與交易平臺(tái)。⒊對(duì)如何有效開展B2B電子商務(wù),行動(dòng)盲目。普遍的現(xiàn)象是:
1)企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容定位不準(zhǔn)確,或設(shè)計(jì)得過于簡(jiǎn)陋;或片面追求大而全,發(fā)布信息不分主次;或片面追求網(wǎng)站功能的強(qiáng)大,企圖“一站通”。
2)經(jīng)營(yíng)方式不正確,對(duì)網(wǎng)站掛接在何處才有利于企業(yè)網(wǎng)上商務(wù)的開展缺乏本質(zhì)上的把握,以為有了一個(gè)已注冊(cè)域名的網(wǎng)址,商家就會(huì)通過Internet自動(dòng)找上門來。
網(wǎng)站優(yōu)化已經(jīng)成為B2B平臺(tái)的基本營(yíng)銷策略。由于B2B平臺(tái)具有明顯的B2B行業(yè)特征,B2B網(wǎng)站優(yōu)化面臨著B2B網(wǎng)站特有的問題:1、網(wǎng)站欄目和產(chǎn)品分類設(shè)置不合理的綜合問題。B2B網(wǎng)站結(jié)構(gòu)看起來簡(jiǎn)單,無非是供應(yīng)信息、求購(gòu)信息、產(chǎn)品庫(kù)、企業(yè)庫(kù)等主要欄目,以及每個(gè)欄目下對(duì)不同行業(yè)、不同產(chǎn)品類別的分類,將相應(yīng)的信息發(fā)布到相應(yīng)的分類中。
如果分類目錄不合理將造成用戶難以獲取網(wǎng)站信息、搜索引擎忽略二級(jí)欄目及二級(jí)欄目中的信息,以及網(wǎng)站PR值低等綜合問題。
2、大量新發(fā)布的信息無法被搜索引擎收錄。大量新發(fā)布的信息在不斷滾動(dòng)更新,但很多新的信息還未等到搜索引擎收錄就已經(jīng)滾動(dòng)到多層次目錄之下,由于網(wǎng)站結(jié)構(gòu)層次設(shè)計(jì)不合理,即使全部網(wǎng)頁(yè)都轉(zhuǎn)化為靜態(tài)網(wǎng)頁(yè),仍有可能造成信息無法被搜索引擎收錄。
3、動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)的制約因素。B2B網(wǎng)站發(fā)展到今天,仍有大量網(wǎng)站采用全動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)技術(shù),甚至主欄目和二級(jí)欄目都是動(dòng)態(tài)生成,這樣的動(dòng)態(tài)網(wǎng)站已經(jīng)無法在搜索引擎自然檢索結(jié)果中獲得任何優(yōu)勢(shì),將造成訪問量越來越少。
4、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題設(shè)計(jì)及網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容的相關(guān)性問題。用戶自行發(fā)布信息的B2B行業(yè)網(wǎng)站,網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題設(shè)計(jì)不專業(yè)以及與網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容相關(guān)性不高的問題比較突出,其后果是不僅供求信息內(nèi)容網(wǎng)頁(yè)在搜索引擎中沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),甚至可能影響整個(gè)網(wǎng)站的表現(xiàn)。
歸根到底,一個(gè)好的B2B平臺(tái),應(yīng)該是致力于為企業(yè)提供便利與優(yōu)勢(shì),讓企業(yè)能夠更快速地提升自己的影響力、擴(kuò)大自己的曝光量、增加自己的詢盤數(shù)。
總結(jié)下來,一個(gè)優(yōu)秀且合適自己企業(yè)的B2B網(wǎng)站,應(yīng)該滿足以下幾點(diǎn)原則:
1、平臺(tái)的資源
平臺(tái)資源的好壞在很大程度上決定了商情曝光的程度。
2、平臺(tái)的數(shù)據(jù)量
著重要看供應(yīng)商數(shù)量。平臺(tái)供應(yīng)商多,平臺(tái)的用戶數(shù)量也就多,同時(shí)也能吸引足夠多的目標(biāo)客戶來訪。
3、平臺(tái)在google、yahoo、bing三大全球搜索引擎的表現(xiàn)
看看哪些B2B平臺(tái)排名比較靠前。
5、平臺(tái)的價(jià)格和服務(wù)
綜合對(duì)比數(shù)據(jù)量、搜索引擎排名及提供的服務(wù),最終選擇。