隨著全球貿(mào)易的發(fā)展，很多人想從事外貿(mào)行業(yè)，但是又不知道怎么選擇，同時(shí)又怕自己的條件不夠，這篇文章以我的親身體驗(yàn)告訴大家從事外貿(mào)行業(yè)需要什么以及好壞，幫助大家更好的選擇平臺(tái)。

1.b2b和b2c的區(qū)別

b2b主要是英文短語Business-to-Business的縮寫。 它是指企業(yè)與企業(yè)之間通過專用網(wǎng)絡(luò)或Internet，進(jìn)行數(shù)據(jù)信息的交換、傳遞，開展交易活動(dòng)的商業(yè)模式。也就是說目標(biāo)客戶是企業(yè)，批發(fā)商和零售商。主要通過阿里巴巴國際站和中國制造網(wǎng)，線下展會(huì)和一些其他途徑來開發(fā)客戶。

b2c的B是Business，意思是企業(yè)，2則是to的諧音，C是Customer，意思是消費(fèi)者，所以B2C是企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)模式。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于Internet開展在線銷售活動(dòng)。最大的b2c平臺(tái)就是亞馬遜了，其次沃爾瑪、速賣通、eBay、wish...都是不錯(cuò)的平臺(tái)。

2.從事b2b和b2c需要什么條件

一般來說從事外貿(mào)行業(yè)最少要英語4級(jí)。但是b2b次b2c的條件要寬松一點(diǎn)，有很多企業(yè)招聘都接受英語沒過級(jí)的，但是b2b需要膽子大能開口說英語，不管口語如何，至少能聽得懂客戶跟你說的話，并回答客戶的問題。至于b2c,99%做亞馬遜的公司需要英語之前過4級(jí)，因?yàn)樾枰约簩憳?biāo)題，五點(diǎn)。還有一點(diǎn)就是大部分亞馬遜精品運(yùn)營(yíng)需要有經(jīng)驗(yàn)的，少部分接受沒經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆生從助理做起。

3. b2b和b2c主要工作內(nèi)容有哪些

b2b主要看你在什么規(guī)模的公司，如果在小公司則需要做得更多。包括阿里國際運(yùn)營(yíng)、開發(fā)新客戶維護(hù)老客戶、尋找物流、跟單、以及填寫各種單證。大公司則可能有專門的國際運(yùn)營(yíng)人員和跟單員

b2c則需要看你選擇的平臺(tái)，其中最大的是亞馬遜平臺(tái)。以這個(gè)為例，亞馬遜平臺(tái)操作分為FBM和FBA，F(xiàn)BA也就是所說的精品，操作難度系數(shù)較大，前期需要選品(看公司，有的公司不用自己選品)、FBA備貨、中期上架產(chǎn)品、廣告推廣、后期則是補(bǔ)貨。有很多流程就不一一說明了。

4. b2b和b2c各自的優(yōu)缺點(diǎn)

? b2c比b2b開單快，結(jié)算周期短。一般來說b2c平臺(tái)做起來后就陸陸續(xù)續(xù)開單了。從出單到客戶收到貨一個(gè)星期左右。b2b者需要看業(yè)務(wù)員的能力，如果成交速度快，不用工廠趕貨(大部分公司為了防止堆積庫存，一般在客戶下單后制作)加上海運(yùn)時(shí)間也差不多要一個(gè)月。如果產(chǎn)品不好開單，可能半年開一次單都是有可能的

?穩(wěn)定性。2者都差不多，主要看個(gè)人。b2b一般做幾年后手上有了固定客戶，每個(gè)月都有單的那種就很穩(wěn)定了，工資也比較高。b2c做到店長(zhǎng)后，一個(gè)店鋪有幾個(gè)暴款，也是很穩(wěn)定的

?加班?，F(xiàn)在很多人關(guān)心這個(gè)問題。這么說吧，不管b2b還是b2c大部分公司都要加班。b2c差不多加班到7.8點(diǎn)的樣子，b2b工作則集中在晚上，上午11點(diǎn)到五點(diǎn)相對(duì)比較輕松。因?yàn)闀r(shí)差原因，b2b主要在晚上開發(fā)客戶，且周末也要回復(fù)客戶。

?哪個(gè)更適合自己之后創(chuàng)業(yè)。如果自己之后想自己做的話，選擇b2b會(huì)更好點(diǎn)。手上有了穩(wěn)定客戶，可以自己找工廠合作。b2c創(chuàng)業(yè)難度較大，前期需要大量資金和庫存。

今天主要分享這些，幫助大家更好的選擇。后期我還會(huì)分享怎么尋找合適的公司以及產(chǎn)品，幫助大家更好的選擇，少走彎路。文章有點(diǎn)不對(duì)或者需要補(bǔ)充的大家都可以在下面留言。