雖然現(xiàn)在外貿(mào)出口的網(wǎng)絡(luò)營銷方式已經(jīng)花樣百出，但還是離不開各樣的外貿(mào)B2B推廣平臺。但同樣的推廣渠道有些企業(yè)效果很好，有些卻很難有詢盤，問題在哪？以下，工集君整理了一些操作和認(rèn)識的錯誤，供外貿(mào)企業(yè)參考：

1、認(rèn)為在國內(nèi)知名的B2B平臺，效果就越好

很多外貿(mào)人在進(jìn)行B2B推廣的時候，喜歡找一些國內(nèi)比較知名的B2B平臺，但是建站花錢做廣告之后，發(fā)現(xiàn)效果也沒有想象中的好。問題在哪呢？

選擇一個b2b平臺前，你是否作過深刻的調(diào)研？是否研究過你所在的行業(yè)更適合哪個B2B平臺？

比如，我們國內(nèi)喜歡阿里巴巴國際站，但在歐洲，工業(yè)行業(yè)內(nèi)知名的B2B平臺則是IndustryStock工業(yè)集市，而在其他地區(qū)，同樣也有當(dāng)?shù)厝藧塾玫闹鸼2b平臺。

2、過度依賴B2B平臺，推廣手法單一

很多外貿(mào)人員整天在全球各類B2B網(wǎng)站轉(zhuǎn)悠，發(fā)布供應(yīng)信息，搜索買家信息，但實(shí)際上真正有誠意詢單的只來自少數(shù)網(wǎng)站，更多的是那些代理公司打探價(jià)格而已。

據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，B2B平臺雖然在中國很火爆，但在國外，并不是所有買家都習(xí)慣去供求平臺尋找供應(yīng)商。一部分美國、歐洲客戶的動手能力強(qiáng)，更傾向通過搜索引擎自己去尋找賣家。

因此，國內(nèi)供應(yīng)商如果一味將自己綁在某些B2B平臺上，將錯失這部分機(jī)會。展會、社媒、廣告、搜索引擎等都是有效開發(fā)客戶的方法。

IndustryStock工業(yè)集市是專注于工業(yè)行業(yè)的b2b平臺，它最獨(dú)特的點(diǎn)在于，其營銷方式的多樣化。IndustryStock工業(yè)集市是不局限于互聯(lián)網(wǎng)的專業(yè)工業(yè)b2b平臺，不僅可以通過線上渠道幫助企業(yè)進(jìn)行有效曝光推廣，還能鋪排線下，以實(shí)體廣告、紙媒、展會等線下全方位式覆蓋，為企業(yè)帶來最精準(zhǔn)的曝光推廣。

3、過于頻繁發(fā)布供求信息

有的企業(yè)每天都向各平臺提交同一個供應(yīng)信息，類似信息轟炸，在廣告與信息發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)時代，這實(shí)在是疲勞大家眼球的做法，使得發(fā)布的信息并不會受到許多采購商的重視。建議最好每周發(fā)布1-2次即可，而且要以不同產(chǎn)品名稱不斷變換信息發(fā)布主題，撰寫針對性內(nèi)容。

即使在熱門平臺上信息發(fā)布不久后就被隱藏到“下一頁”也不用擔(dān)心，因?yàn)橘I家也會通過搜索框直接搜索要買的產(chǎn)品，所以你的信息發(fā)布主題和內(nèi)容是否含有產(chǎn)品相關(guān)信息，比頻繁發(fā)布更加重要。

4、不重視網(wǎng)站自身建設(shè)

一些企業(yè)常常忽視網(wǎng)站自身建設(shè)，而過度依賴B2B平臺推廣。他們經(jīng)常變換信息發(fā)布主題和內(nèi)容，但對網(wǎng)站內(nèi)容卻很少去更新或添加內(nèi)容頁面。實(shí)際上，網(wǎng)站才是一個獨(dú)立的營銷實(shí)體，而平臺上發(fā)布的信息或者只是依托該平臺才能起作用。忽視網(wǎng)站自身建設(shè)而把主要精力撲在B2B平臺上面是策略性失誤，舍本逐末的做法。

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