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很多外貿(mào)人員總是感嘆如今的外貿(mào)不好做，客戶開發(fā)太難，其實不然，外貿(mào)這個行業(yè)不管是從前還是現(xiàn)在都是不斷的發(fā)展，只有你知道一些技巧方法，你就可以輕松應(yīng)對。

今天我們來詳細(xì)介紹一些網(wǎng)絡(luò)上面怎么做外貿(mào)客戶開發(fā)的方法：




1，B2B網(wǎng)站




世界上很多免費的B2B網(wǎng)站，只要一個gmail郵箱就可以申請，你可以申請然后發(fā)布一些產(chǎn)品，獲取曝光，顧客肯定會看到的，不要給你借口，動手去做才是王道。我下面列出了一些國外的B2B網(wǎng)站，大家可以試試。







http://trade.meritline.com（美）







http://www.thomasglobal.com（美）







http://www.algomtl.com（法）







http://www.tradeboss.com（英）







http://www.minib2b.com（德）







http://es.sugoo.com （西班牙）







http://www.asianproducts.com（韓）







http://www.wtexpo.com（馬來西亞）







http://www.bombayharbor.com（印度）







http://www.vietoffer.com（越南）







http://www.e-netbuy.com（克羅地亞）







http://www.me360.net（大陸，卡塔爾）










2，利用社交網(wǎng)站facebook，twitter等







這里簡單說下，如果你是做戶外用品的話，那么你可以再facebook上面很容易找到相關(guān)的興趣小組，進去不要火急火燎的發(fā)廣告，慢慢的發(fā)軟文，培養(yǎng)自己的潛在客戶。







3，youtube視頻營銷




這個我想重點說下的，大家不要就盯著google和facebook，其實大家可以查詢下youtube每個月的流量已經(jīng)快趕上google了，我們可以多拍點產(chǎn)品的視頻，有能力的人可以把視頻制作的精美一些，視頻其實更能讓客戶直接了當(dāng)?shù)牧私馍唐?，也更容易產(chǎn)生訂單。




4，郵件營銷


這個我想很多做外貿(mào)的人都是必須干的，收集潛在客戶的郵箱，然后發(fā)郵件營銷，個人不是很推薦這種方法，感覺效果不是很好，當(dāng)然也有人做的很成功的，至于客戶郵箱怎么收集，有很多方法：

1，你可以google行業(yè)關(guān)鍵詞，找出相關(guān)網(wǎng)站，然后找到聯(lián)系郵箱。

2，安裝一個找郵箱插件 http://hunter.io，配合linkedin，非常好用。這個插件只能安裝在 google chorme瀏覽器上，安裝好后,我們需要用到一個工具，懶人外貿(mào)開發(fā)工具-福步外貿(mào)論壇。這個可是精準(zhǔn)找客戶郵箱的神器啊。直接輸入你的目標(biāo)客戶公司名稱，然后提交等等。

總結(jié)：其實還有很多方法，這里就不一一列舉了，如果你有什么好的開放客戶的方法，可以評論給我。