從事外貿(mào)行業(yè)多年的人一定很清楚，B2B平臺(tái)是外貿(mào)人獲取訂單的重要渠道，但是在國(guó)內(nèi)外有成千上萬(wàn)的B2B平臺(tái)，很多做家居外貿(mào)的企業(yè)不知道選擇B2B平臺(tái)？

當(dāng)你決定選擇一款B2B平臺(tái)時(shí)，你需要問(wèn)這些問(wèn)題：

1、該平臺(tái)本身影響力評(píng)價(jià)如何？

2、對(duì)同行的影響力如何？

3、對(duì)客戶的影響力又如何？

4、對(duì)目標(biāo)地區(qū)客戶的影響力如何？

5、該平臺(tái)是否有其它渠道投放廣告？

6、是否支持企業(yè)全面推廣品牌，還是以銷售產(chǎn)品為主？

7、是否重視訪客體驗(yàn)？是否重視合作客戶投資回報(bào)率？

8、平臺(tái)優(yōu)勢(shì)是什么？（國(guó)內(nèi)的知名度如何？國(guó)外的知名度又如何？）

9、平臺(tái)訪問(wèn)量及訪客分布如何？合作客戶全球分布情況？平臺(tái)全球排名情況如何？（在http://www.similarweb.com或者http://www.alexa.com可以查詢?nèi)蚺琶闆r，訪問(wèn)量來(lái)自何方？）

10、您的國(guó)際同行或者國(guó)際知名企業(yè)是否已經(jīng)入住，他們是否典型及有代表性？

11、平臺(tái)合作客戶數(shù)量有多少？只有幾百家，還是幾千家，還是幾萬(wàn)家？（數(shù)量多少，很大程度上是企業(yè)實(shí)力的象征）

12、是否可以幫助企業(yè)做好SEO優(yōu)化及同時(shí)有利于提升客戶網(wǎng)站Google權(quán)重？

13、是否支持全方位展示產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域及視頻以及多角度圖片發(fā)布？（全方位展示企業(yè)的實(shí)力，讓客戶360度了解企業(yè)）

14、是否能讓采購(gòu)買(mǎi)家輕易訪問(wèn)到合作客戶官網(wǎng)，便捷獲取詳細(xì)情況，是否可以建立一一對(duì)應(yīng)的鏈接到客戶的官網(wǎng)，便利采購(gòu)買(mǎi)家做進(jìn)一步接洽？（是封閉還是開(kāi)放？一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)企業(yè)做推廣，自己的網(wǎng)站才是落腳點(diǎn)及歸宿，能鏈接到官網(wǎng)可以大大提升企業(yè)的信服力，訪問(wèn)到網(wǎng)上工廠，降低采購(gòu)買(mǎi)家風(fēng)險(xiǎn)，便捷快速精準(zhǔn)找到供應(yīng)商）

15、是什么性質(zhì)的B2B平臺(tái)？綜合類B2B平臺(tái)（接受所有產(chǎn)品）？還是專業(yè)垂直類B2B平臺(tái)（只接受工業(yè)類，船舶類，家居類，醫(yī)療器械，航空航天，農(nóng)業(yè)機(jī)械某個(gè)垂直門(mén)類）？

亞洲流派和歐美流派B2B平臺(tái)有哪些不同？

亞洲流派的B2B平臺(tái)（以阿里巴巴、中國(guó)制造網(wǎng)、環(huán)球資源等為代表）

優(yōu)點(diǎn)：

1、在國(guó)內(nèi)知名度高，聚集了大量國(guó)內(nèi)同類企業(yè)；

2、非發(fā)達(dá)國(guó)家，尤其是東南亞訪問(wèn)量比較大；

3、相對(duì)貼近國(guó)內(nèi)客戶的服務(wù)；

4、商機(jī)發(fā)布式的交易機(jī)制比較直接，操作簡(jiǎn)單、粗暴。

缺點(diǎn)：

1、普遍沒(méi)有解決一個(gè)根本問(wèn)題—國(guó)外家客戶的訪問(wèn)量低；

2、被國(guó)外認(rèn)為是中國(guó)小商品的集散平臺(tái)，以短單和小批量為主，很難有大客戶詢盤(pán)；

3、內(nèi)部群發(fā)詢盤(pán)的方式使得詢盤(pán)多，但是成交量少，且容易被同行撬客戶；

4、大量國(guó)內(nèi)同行企業(yè)充斥其中，競(jìng)爭(zhēng)激烈使得利潤(rùn)極低；

5、要獲得好的排名需要付出巨額成本，性價(jià)比越來(lái)越低（點(diǎn)擊付費(fèi)或者固定排名，置頂?shù)龋?br>
6、基本上優(yōu)勢(shì)集中在服裝、工藝禮品、小五金、電子等行業(yè)以及東南亞和中東等地區(qū)市場(chǎng)；

7、貿(mào)易公司，離岸賬戶扎堆，競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于慘烈，無(wú)法區(qū)分品牌與非品牌企業(yè)，尤其是有錢(qián)就可以壟斷流量；

8、重復(fù)發(fā)布產(chǎn)品信息，造成采購(gòu)買(mǎi)家檢索時(shí)間大量浪費(fèi)，排名規(guī)則經(jīng)常變化，采購(gòu)買(mǎi)家難以鎖定精準(zhǔn)商家或者合作客戶難以品牌高質(zhì)量的采購(gòu)買(mǎi)家；

9、對(duì)采購(gòu)買(mǎi)家太好，可以一鍵群發(fā)詢盤(pán)，對(duì)真正付錢(qián)的企業(yè)客戶不夠尊重；

10、釣魚(yú)郵件太多，經(jīng)常容易讓外貿(mào)新人上當(dāng)受騙；

11、貨代或者物流公司或者被供應(yīng)商利用當(dāng)開(kāi)發(fā)客戶工具，經(jīng)常收到的以詢盤(pán)名義的供應(yīng)商信息，真實(shí)的有實(shí)力的買(mǎi)家數(shù)量不夠多；經(jīng)常是僧多粥少；

12、對(duì)國(guó)際知名品牌保護(hù)力度太差，基本上是可以替代某某品牌，可以干掉某某品牌或者是可以配套某某品牌，經(jīng)常是違規(guī)操作，假冒偽劣橫行；

13、對(duì)采購(gòu)買(mǎi)家及付費(fèi)合作客戶，都不夠尊重，功利性太強(qiáng)，體驗(yàn)感及客戶反饋不好。

歐美流派的B2B平臺(tái)（以ArchiExpo、MedicalExpo、Directindustry、NauticExpo、AgriExpo、AeroExpo等為代表）

優(yōu)點(diǎn)：

1、訪問(wèn)量基本來(lái)自海外，以歐美日為主，遍及全球；

2、都在傳統(tǒng)雜志和傳統(tǒng)展會(huì)等商業(yè)信息領(lǐng)域具有悠久歷史，有深厚的基礎(chǔ)和極高的聲譽(yù)；

3、聚集了國(guó)外的高端買(mǎi)家和商務(wù)人群，詢盤(pán)質(zhì)量較高，一旦形成交易就會(huì)是長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作；

4、交易方式規(guī)范，注重品牌和信用，提升企業(yè)的長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)力；

5、商務(wù)查詢和品牌、產(chǎn)品的展示宣傳手段豐富；

6、平臺(tái)建設(shè)技術(shù)先進(jìn)，服務(wù)深入，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確可靠；

7、對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度大；

8、界面比較友好，比較少?gòu)V告及惡意競(jìng)價(jià)；

9、對(duì)采購(gòu)買(mǎi)家及生產(chǎn)廠家都比較尊重，相對(duì)公平，重視品牌；

10、重視內(nèi)容及訪客，能獲取Google較高權(quán)重。

缺點(diǎn)：

1、在國(guó)內(nèi)知名度不太高；

2、專業(yè)化程度較高，使用相對(duì)復(fù)雜；

3、直接詢盤(pán)比較少；

4、交易過(guò)程相對(duì)較長(zhǎng)；

5、以做Branding、Marketing、Sourcing比較突出。

FOBGOODS是一種新興模式的B2B平臺(tái)，由鷗波（深圳）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司建立，面向中國(guó)中小企業(yè)。FOBGOODS賣(mài)家注冊(cè)完全免費(fèi)，可以任意發(fā)布產(chǎn)品。

FOBGOODS面向全球，平臺(tái)流量主要來(lái)源于中國(guó)、歐美、日韓、俄羅斯等數(shù)十個(gè)發(fā)達(dá)與發(fā)展中國(guó)家，涉及領(lǐng)域包括3C消費(fèi)電子、服裝/飾品、美妝/個(gè)護(hù)、汽車配件、家居百貨、國(guó)際物流，擁有以下十大優(yōu)勢(shì)：

1、活動(dòng)期間，新用戶曝光資源扶持

2、更快速上手的簡(jiǎn)潔操作后臺(tái)！

3、海量強(qiáng)大客戶資源庫(kù)！

4、入駐0年費(fèi)！超低成本運(yùn)營(yíng)，幫助中小企業(yè)開(kāi)辟新的創(chuàng)業(yè)渠道！

5、全網(wǎng)物流商家入駐，更多選擇！專門(mén)設(shè)置物流專區(qū)

6、新商家入駐前三月免交易手續(xù)費(fèi)！后續(xù)交易手續(xù)費(fèi)低至千分之2-8！財(cái)務(wù)對(duì)賬更加方便，交易費(fèi)用從保證金中扣除。

7、百萬(wàn)補(bǔ)貼福利！幫助中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)開(kāi)平臺(tái)，前1000家入駐可享受免費(fèi)代注冊(cè)公司，公司開(kāi)戶免費(fèi)！

8、更快捷收款：商家可通過(guò)支付寶，銀行卡轉(zhuǎn)賬，TT賬戶轉(zhuǎn)賬提款，款項(xiàng)操作快速提現(xiàn)。

9、實(shí)時(shí)行業(yè)信息播報(bào)：行業(yè)市場(chǎng)報(bào)告，客戶經(jīng)理選擇推薦，商品藍(lán)海市場(chǎng)，深圳總部，獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，幫助您更好地了解市場(chǎng)，快速出擊！

10、更高效的營(yíng)銷方式！

A.全B端推出:FOB幫你找-商家端，100%流量獲客，無(wú)客戶不花錢(qián)！

B.海量關(guān)鍵詞置頂資源，優(yōu)先低價(jià)搶駐！-配圖搜索頁(yè)面

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