如何做個(gè)準(zhǔn)備充分的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，擺脫迷茫
非常多的外貿(mào)朋友都想做好外貿(mào)，但是每天渾渾噩噩不知道干嘛，不知道客戶在哪，不知道要不要在現(xiàn)在所在的公司，那么如何做一個(gè)準(zhǔn)備充分的外貿(mào)業(yè)務(wù)員呢？

1、準(zhǔn)備好簽名檔
估計(jì)非常多的人都是用軟件的，簽名檔是非常重要的。相信那些迷茫的人肯定還沒(méi)有簽名檔，所以既然你迷茫，那么先做一個(gè)簽名檔。

2、收集好各種圖片
平時(shí)抱怨沒(méi)客戶，真的客戶來(lái)了，客戶要求說(shuō)你給我發(fā)一些產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖片，居然連個(gè)像樣的圖片都沒(méi)有。不知道為什么，很多人居然連上傳到阿里的圖片都沒(méi)有，還問(wèn)我怎么辦？這完全就是態(tài)度有問(wèn)題了。平時(shí)產(chǎn)品的要積累圖片，都是最基本的，都是要的。
平時(shí)生產(chǎn)的圖片這也是必拍的一個(gè)地方。我們和客戶討論工藝的時(shí)候，哪一步需要做哪些調(diào)整必然是要溝通的，英語(yǔ)就算你很好，也有客戶英語(yǔ)不好的時(shí)候。有圖片給客戶看一方面能增加信賴感，另一方面能避免理解不清楚產(chǎn)生偏差。
參展圖片、公司圖片，這是公司實(shí)力的象征。非常多的人談判到了最后一步客戶要打錢了，他猶豫了，說(shuō)要等一下，最后不了了之了，就是因?yàn)閷?duì)你們公司懷疑，不放心。
3、準(zhǔn)備好catalog、price list
這個(gè)catalog和price list 是匯集你們公司所有產(chǎn)品。

4、產(chǎn)品亮點(diǎn)優(yōu)勢(shì)
必須得知道自己的產(chǎn)品好在哪里，為什么是這個(gè)價(jià)格。比如有人就說(shuō)他們生產(chǎn)的機(jī)器，價(jià)位比一線品牌低點(diǎn)，比其他品牌高很多，在他們行業(yè)一線品牌價(jià)格是低價(jià)格的兩倍到三倍。所以很多詢盤報(bào)價(jià)之后就沒(méi)有反應(yīng)了，有些反饋說(shuō)很高。好在哪里都不知道，又不是一線品牌，和其他品牌一樣但是比其他貴，又說(shuō)不出個(gè)所以然來(lái)當(dāng)然報(bào)價(jià)后客戶反饋不理想。

5、準(zhǔn)備各種客戶會(huì)問(wèn)的問(wèn)題
準(zhǔn)備好：
客戶說(shuō)價(jià)格高怎么回復(fù)？
客戶消失了如何跟進(jìn)？
客戶要免費(fèi)樣品如何回復(fù)？
有人說(shuō)迷茫，如果你只是等待，唯一發(fā)生的事情只是你變老了。跟著方法干起來(lái)，客戶多了，業(yè)績(jī)提升了，你自然不迷茫了。

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