國內(nèi)跨境B2B平臺“內(nèi)卷”壓力源自何處？

1.語言導向：

由于國內(nèi)的部分企業(yè)英語能力較為薄弱，都傾向于選擇可以用中文對接的平臺，因此阿里巴巴，敦煌網(wǎng)就成為首選。大量的企業(yè)涌入國內(nèi)平臺，就會導致入駐平臺的企業(yè)數(shù)量多，會員的基數(shù)變大。

同類供應商或企業(yè)的會員數(shù)量會不斷激增，一類產(chǎn)品搜索結(jié)果好幾十頁甚至幾百頁都是國際站會員，競爭激烈。

2.推廣費用高：

國內(nèi)的B2B平臺推廣費用普遍偏高，例如阿里國際站基礎的會員費用已經(jīng)滿足不了推廣的需求，企業(yè)希望產(chǎn)品的流量高，就會選擇P4P模式。這個模式簡單來講，就是誰錢花的多，產(chǎn)品的流量就會高，產(chǎn)品排名沒有保障。

3.英文站客戶質(zhì)量較低：

英文站的客戶大多數(shù)為海外華裔東南亞中東采購商，歐美地區(qū)的詢盤量少，知名度較低。并且采購商良莠不齊，含金量低。

4.價格戰(zhàn)：

由于買家詢盤是一對多模式，同類產(chǎn)品的供應商皆可收到詢盤信息。那每個供應商的產(chǎn)品價格不統(tǒng)一，供應商就希望以價格低來獲取客戶，就會導致價格戰(zhàn)的惡性競爭，就像幾年前的淘寶一樣。

當然，國內(nèi)跨境平臺優(yōu)勢很明顯，例如阿里國際站的知名度高，功能完善，客戶服務和銷售服務系統(tǒng)優(yōu)質(zhì)，綜合資源能力強。供應商或者外貿(mào)企業(yè)可以接受“價格戰(zhàn)”的壓力，或者企業(yè)的跨境電商綜合能力高，規(guī)模大，阿里國際站是優(yōu)質(zhì)的選擇

如何擺脫國內(nèi)“內(nèi)卷”壓力？

1.定位市場：

外貿(mào)企業(yè)以及供應商想要做跨境出海貿(mào)易，首先企業(yè)就要先明確主要面向的國家以及地區(qū)是哪里。產(chǎn)品是否符合該地區(qū)消費者的購物需求，是否具備足夠的吸引力。

2.主營產(chǎn)品：

供應商要明確你的主營產(chǎn)品是什么，主營產(chǎn)品在哪個地區(qū)的需求量高，產(chǎn)品的供應鏈生態(tài)完不完善。這就可以給你要進軍的國家或地區(qū)給到明確的方向。

3.平臺的服務：

企業(yè)在入駐B2B平臺之前，要去調(diào)研該平臺的知名度怎么樣，開發(fā)客戶能力怎么樣，還要考察平臺的服務有哪些，每個服務內(nèi)容所涵蓋的權(quán)益有哪些，是否有利于長期的發(fā)展合作。

4.物流：

由于是跨境貿(mào)易，物流是一個要著重考慮的因素。在調(diào)研平臺的時候，要了解該平臺會不會解決物流，或者平臺有沒有合作的物流商，可以保證貨物的物流安全。

對進軍中東市場感興趣的，當下就要將明年的企業(yè)戰(zhàn)略布局起來，點此入駐，不要猶豫，抓緊行動。