企業(yè)做外貿(mào)一個關(guān)鍵就在于客戶的開發(fā)，如果沒有好的客戶開發(fā)渠道，沒有詢盤，即便業(yè)務(wù)談單能力再強(qiáng)，也是巧婦難為無米之炊。前幾年一些傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)較為依賴展會等線下方式開發(fā)，但今年的疫情導(dǎo)致這種方式已經(jīng)行不通了，而按目前國外疫情情況，明年線下渠道是否能進(jìn)行還未可知。外貿(mào)企業(yè)想要生存發(fā)展，還是要積極擴(kuò)展線上渠道，那么現(xiàn)在主流的客戶開發(fā)渠道有哪些呢?



1、谷歌競價

谷歌是當(dāng)前最大的搜索引擎，用戶遍布全球，每天都有為數(shù)眾多的用戶在谷歌上進(jìn)行搜索，是外貿(mào)企業(yè)不可忽視的推廣板塊。谷歌競價是通過向谷歌付費(fèi)點(diǎn)擊的方式，獲得谷歌首頁排名，不點(diǎn)擊不收費(fèi)。相較于自然優(yōu)化等方式谷歌競價見效更快。并且不想自然優(yōu)化那樣先做的企業(yè)有優(yōu)勢，在谷歌競價中，是相對平等的。

但要求企業(yè)制作谷歌廣告時，設(shè)置好出價，廣告語，關(guān)鍵詞，著陸頁要相匹配，關(guān)鍵詞的選擇和匹配方式也非常重要，還需要數(shù)據(jù)分析的能力，對賬戶效果進(jìn)行分析調(diào)整，提升效果。因此對于一些沒有專業(yè)操作人員的企業(yè)來說，谷歌競價往往燒錢而見不到效果，現(xiàn)在越來越多的企業(yè)將谷歌競價交給專業(yè)的外貿(mào)推廣公司打理。

2、谷歌自然優(yōu)化排名

谷歌自然優(yōu)化排名點(diǎn)擊不付費(fèi)，排名上去后能夠讓網(wǎng)站獲得24小時的展現(xiàn)，獲得源源不斷的流量，關(guān)鍵詞可以進(jìn)行不斷擴(kuò)展，同樣也不收費(fèi)。并且對于很多外商來說，你的網(wǎng)站能夠通過自然排名的方式排到谷歌前列，是一種實(shí)力的展現(xiàn)能夠增加信任度。

但是谷歌優(yōu)化需要一個時間積累的過程，不像谷歌競價那樣開戶后很快就能獲得流量。并且對于外貿(mào)網(wǎng)站的要求比較高，需要符合谷歌優(yōu)化的要求，比如打開速度，tdk標(biāo)簽，面包屑導(dǎo)航，網(wǎng)站新聞板塊等等。同時專業(yè)性比較高，不懂優(yōu)化的人，可能只是會更新新聞，排名遲遲上不去。

3、海外社交營銷

Facebook，領(lǐng)英等海外社交媒體營銷在這幾年風(fēng)頭正勁，企業(yè)能夠通過社媒和自己的目標(biāo)客戶群體建立聯(lián)系和互動，大大提高了客戶轉(zhuǎn)化，同時還能夠幫助企業(yè)擴(kuò)大品牌影響力。當(dāng)然現(xiàn)在很多外貿(mào)企業(yè)在社媒營銷實(shí)操中也遇到了各種問題，比如頻繁封號，好友添加不精準(zhǔn)，內(nèi)容沒有吸引力，轉(zhuǎn)化不高等等，還是需要有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)。

4、付費(fèi)平臺

阿里巴巴國際站等付費(fèi)平臺仍在外貿(mào)推廣中占據(jù)一定地位，他們的優(yōu)勢是本身流量較大，詢盤較多出單快，但同時競爭也大，小訂單多，入駐費(fèi)用高等。

不同的外貿(mào)推廣渠道都各有優(yōu)劣勢，企業(yè)在選擇時一定要根據(jù)自己的產(chǎn)品行業(yè)特點(diǎn)，預(yù)算，市場規(guī)劃等多方考量。

文章來源：https://www.ikjzd.com/articles/146319

跨境知道快訊：做外貿(mào)怎么找客戶