近期亞馬遜封店嚴(yán)重，很多人開始注意到了獨(dú)立站，但是去網(wǎng)絡(luò)上搜索外貿(mào)建站，搜索結(jié)果有幾百頁。從花費(fèi)幾百就能幾分鐘輕松建站的，到花了上萬還要與建站公司配合幾十天才能做出結(jié)果的。也還有號(hào)稱免費(fèi)但是需要專業(yè)技術(shù)的建站方案，建站公司魚龍混雜，要如何區(qū)分？而獨(dú)立站又有哪些坑是需要我們注意的呢？

1、什么是外貿(mào)獨(dú)立站？

外貿(mào)獨(dú)立站最早是被用來和亞馬遜、eBay、阿里等平臺(tái)做區(qū)分，字面的意思是建立自己的營(yíng)銷渠道，擁有屬于自己的獨(dú)立平臺(tái)，也就是外貿(mào)網(wǎng)站。

2、獨(dú)立站有必要做嗎？

我們來模擬一個(gè)現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景：我是國(guó)外某個(gè)電動(dòng)工具零售商（也可以是經(jīng)銷商或批發(fā)商），你是國(guó)內(nèi)某個(gè)電動(dòng)工具生產(chǎn)商或外貿(mào)批發(fā)商。



我現(xiàn)想從外國(guó)（中國(guó)）采購一批電動(dòng)工具。我首先打開谷歌輸入關(guān)鍵詞“Power Tools”進(jìn)行搜索，在搜索結(jié)果首頁，有十幾個(gè)排名，這其中有廣告（Google Ads廣告位置）、有自然排名（SEO優(yōu)化排名）。假設(shè)我首先點(diǎn)開的是一個(gè)阿里巴巴或MIC的網(wǎng)站，你就在阿里巴巴里，我有幸翻看了你的阿里巴巴頁面，對(duì)你的產(chǎn)品挺感興趣，但在詢盤之前，我想看看你的獨(dú)立站。但非常遺憾，我谷歌了一圈，沒看到你的獨(dú)立站。于是對(duì)你的企業(yè)的信任度直接降低到冰點(diǎn)。這是因素之一。

另外一個(gè)因素，我谷歌搜索，進(jìn)入的阿里網(wǎng)站，里面你的同行全在里頭，太多、太多，我看的眼花繚亂，但沒選擇向你詢盤。

還有一個(gè)重量級(jí)因素，那就是，我谷歌搜索，壓根就沒點(diǎn)擊阿里巴巴鏈接，而是直接看了幾個(gè)獨(dú)立站，所以連你影子都沒看到。

其實(shí)獨(dú)立站的好處遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。獨(dú)立站其實(shí)是你的無形的固定資產(chǎn)，而且隨著運(yùn)營(yíng)時(shí)間越長(zhǎng)，獨(dú)立站的獲客能力越強(qiáng)，搜索引擎表現(xiàn)越好，品牌打造越有效而且愈加持久。

寫到這里，你認(rèn)為有必要做獨(dú)立站嗎？



3、獨(dú)立站現(xiàn)在就做嗎？

獨(dú)立站什么時(shí)候做？我們說，獨(dú)立站建設(shè)越早越好。

現(xiàn)在做遲了嗎？既然已經(jīng)遲了，就立刻馬上行動(dòng)起來吧。

4、獨(dú)立站怎么做？

（1）域名選擇

從短期來看，選擇包含主打關(guān)鍵詞的域名，從長(zhǎng)期來看，選擇自己的品牌作為域名。中間是選擇包含品牌和主打關(guān)鍵詞的域名，越短越好。

（2）選擇性能極佳的海外服務(wù)器空間

一般建議選擇美國(guó)服務(wù)器空間，服務(wù)器運(yùn)營(yíng)內(nèi)存要大，帶寬要高?？傊?，要讓你的網(wǎng)站打開速度極快。

（3）SSL證書

給網(wǎng)站做安全證書，即SSL認(rèn)證。谷歌首頁絕大多數(shù)的域名都是https開頭的站點(diǎn)。

（4）突出產(chǎn)品和信任度

網(wǎng)站盡量不要放無關(guān)緊要的欄目。要盡可能的挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)，企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，并使其圖文并茂（甚至是視頻）的展示在網(wǎng)站顯著位置。

網(wǎng)站要放上企業(yè)的真實(shí)照片或視頻，讓遠(yuǎn)在大洋彼岸的用戶充分認(rèn)可和信任。這樣才更有可能向你詢盤并成交。



5、涉及到網(wǎng)站的問題，應(yīng)該避免哪些坑呢？

⑴ “500就能建個(gè)站”

我們先來了解網(wǎng)站的成本構(gòu)成：域名 人工及技術(shù)成本 服務(wù)器

域名的費(fèi)用相對(duì)來說是比較低的，接下來是服務(wù)器，最高的是人工的技術(shù)成本。據(jù)我了解，

國(guó)外一般服務(wù)器一年的成本在一千以上。假如500就能建個(gè)站，那必定是很多個(gè)買家共用一個(gè)服務(wù)器，空間和性能都會(huì)大打折扣。一個(gè)網(wǎng)站如果8秒鐘都還沒打開的話，將流失87%的客戶。

所以當(dāng)你被低價(jià)誘惑時(shí)，應(yīng)該提醒自己，建站是為了獲取搜索引擎的流量，如果對(duì)方的軟硬件都是殘次品，那網(wǎng)站又能好到哪去呢！

⑵ “我們的網(wǎng)站支持100個(gè)國(guó)家語言的智能AI翻譯”

總有人喜歡在宣傳的時(shí)候和“AI”、“大數(shù)據(jù)”沾邊，以為這樣就能唬住對(duì)方。其實(shí)，多數(shù)建站服務(wù)商，采用的是語言庫里的插件，早就被寫好了，放在免費(fèi)的代碼社區(qū)供大家使用，因?yàn)闆]有商業(yè)價(jià)值，就沒有更新維護(hù)，翻譯水準(zhǔn)無法保證。所以真正需要關(guān)注的應(yīng)該是：這種翻譯服務(wù)是不是在商業(yè)運(yùn)作？比如我所了解的一家，他們的翻譯是和專業(yè)的付費(fèi)翻譯商合作，建站方已經(jīng)支付了相當(dāng)量的翻譯詞組量，足夠外貿(mào)公司后期使用。

⑶ 小語種建站就是語言的切換嗎？

上個(gè)問題提到了翻譯插件，這種網(wǎng)站語言的切換確實(shí)能提高不同國(guó)家瀏覽者的體驗(yàn)，但是小語種建站不是只有語言的切換，域名的切換同樣重要。小語種本身是為了適應(yīng)本土化營(yíng)銷，如果對(duì)應(yīng)的域名沒有本土化，也會(huì)降低搜索展現(xiàn)。就像Google搜索在不同國(guó)家地區(qū)，都有本土化的域名一樣。

⑷ 做了網(wǎng)站就能來詢盤嗎？

可以肯定的說，如果網(wǎng)站做好了，后面不維護(hù)，不優(yōu)化了，很少會(huì)來詢盤。選擇一個(gè)專業(yè)的建站商，也是為了做出的網(wǎng)站能方便我們后期的維護(hù)，更利于優(yōu)化。而并不是建站商好，做好了網(wǎng)站，就可以坐等詢盤的。所以發(fā)揮好網(wǎng)站的價(jià)值，就要維護(hù)好網(wǎng)站，或是做網(wǎng)站的推廣。以上就是我總結(jié)的外貿(mào)獨(dú)立站的問題。



6、如何選擇一個(gè)靠譜的建站公司？

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