外貿(mào)1.0守傳真，外貿(mào)2.0交易會(huì)，外貿(mào)3.0混阿里。

那么，外貿(mào)4.0的使命是什么？做好外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站（外貿(mào)獨(dú)立站）和外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)！不少外貿(mào)人對(duì)這兩者都是略知一二，真正了解的沒(méi)有幾個(gè)。希望這篇文章能加深大家的理解，對(duì)外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)有新的認(rèn)識(shí)。

首先：正確認(rèn)識(shí)外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站和外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)站作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)，扮演著越來(lái)越重要的角色。

基本定義

外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站：以現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理念為核心，以外貿(mào)行業(yè)特殊性為參考，基于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)進(jìn)行站點(diǎn)規(guī)劃，具有良好海外搜索引擎表現(xiàn)和用戶(hù)體驗(yàn)、完備的效果評(píng)估體系，能夠有效利用多種手段獲得海外商業(yè)機(jī)會(huì)，提高產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和品牌知名度的企業(yè)網(wǎng)站。

外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：以外貿(mào)網(wǎng)站為基礎(chǔ)平臺(tái)，以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，在網(wǎng)絡(luò)上獲取訂單、贏得客源、增加銷(xiāo)售、推廣品牌的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法。

兩者之間的關(guān)系

從整體流程上來(lái)說(shuō)，外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站是外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始。從組成關(guān)系上來(lái)說(shuō)，外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站是外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一部分，也是最重要的部分，外貿(mào)網(wǎng)站的好壞直接影響了后期外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果，所以建站要以外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為導(dǎo)向。

具體流程及組成部分

外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站：域名+主機(jī)空間+建站程序+網(wǎng)站樣式+外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)（SEO+SEM）+電子郵件營(yíng)銷(xiāo)+社交媒體營(yíng)銷(xiāo)+內(nèi)容銷(xiāo)售+大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)等。綜上所述，兩者相輔相成，網(wǎng)站是支持網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)部分。

其次：基于用戶(hù)思維去思考

外貿(mào)企業(yè)的主要營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象是國(guó)外客戶(hù)，所以要符合海外建站和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的習(xí)慣。

Q：符合海外客戶(hù)習(xí)慣的外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站是怎樣的？

A：網(wǎng)站是獨(dú)立的，使用國(guó)外主機(jī)空間，帶網(wǎng)站域名的郵箱，設(shè)計(jì)風(fēng)格向歐美看齊，以簡(jiǎn)潔大方為主。

Q：基于用戶(hù)思維去思考的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要做什么？

A：需要做到以下幾點(diǎn)：做好搜索引擎優(yōu)化，方便用戶(hù)查找；開(kāi)展社交媒體營(yíng)銷(xiāo)，增加用戶(hù)友好度，與用戶(hù)拉近距離；利用郵件營(yíng)銷(xiāo)，定期發(fā)送包含產(chǎn)品信息在內(nèi)的綜合類(lèi)信息；以?xún)?nèi)容取勝，給用戶(hù)帶來(lái)有價(jià)值的信息；分析國(guó)外用戶(hù)的訪問(wèn)數(shù)據(jù)；

最后：拋開(kāi)偏見(jiàn)，走出誤區(qū)！

誤區(qū)一：有了網(wǎng)站就能接到訂單

如果不是營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，沒(méi)有外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的支撐，網(wǎng)站就只會(huì)消失在茫茫網(wǎng)海中，無(wú)人問(wèn)津。

誤區(qū)二：B2B平臺(tái)推廣=外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

一些使用過(guò)B2B平臺(tái)推廣的企業(yè)和公司，花了高額的費(fèi)用，卻沒(méi)有帶來(lái)高質(zhì)量的詢(xún)盤(pán)和訂單，此后他們就不再相信所謂的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。其實(shí)，B2B平臺(tái)推廣只是外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的手段之一。

誤區(qū)三：外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要花很多錢(qián)

恰恰相反，相對(duì)于傳統(tǒng)的外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)途徑來(lái)說(shuō)，建站成本很低，非常適合中小企業(yè)采用。

誤區(qū)四：立馬就有效果

從開(kāi)始自建外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站到開(kāi)展外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，這是一個(gè)系統(tǒng)的工程，中間涉及到的知識(shí)點(diǎn)多之又多，不是幾天就能完成出效果的。

后期還需要更新維護(hù)。如果只追求短期收益，建議把重心放在付費(fèi)廣告上。

誤區(qū)五：外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是萬(wàn)能的

首先，外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是萬(wàn)能的；其次，它還不能完全代替企業(yè)的現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)模式，需要同各種營(yíng)銷(xiāo)模式協(xié)同作戰(zhàn)，線上線下互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。

總結(jié)

很多外貿(mào)公司和企業(yè)一開(kāi)始對(duì)外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站（外貿(mào)獨(dú)立站）和外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)有太多的認(rèn)識(shí)。尤其是那些年齡較大的企業(yè)，大多數(shù)外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理年紀(jì)都偏大，思維相對(duì)守舊，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不太了解，而過(guò)去又一直都是通過(guò)展會(huì)、B2B平臺(tái)推廣或朋友介紹等來(lái)拓展業(yè)務(wù)。

隨著近幾年外貿(mào)的大環(huán)境每況愈下，展會(huì)效果是越來(lái)越差，B2B平臺(tái)推廣又是在一片紅海中互相廝殺，外貿(mào)人是時(shí)候需要掌握新的技能了，這樣才能制造差異化服務(wù)。

外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站（外貿(mào)獨(dú)立站）和外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)因此應(yīng)運(yùn)而生，這是順勢(shì)而行的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段，以低成本、門(mén)檻低等優(yōu)勢(shì)快速幫助一批外貿(mào)公司和企業(yè)完成轉(zhuǎn)型