哈嘍,大家好,今天媒介盒子小編又來跟大家分享軟文推廣的干貨知識(shí)了,本篇分享的主要內(nèi)容是:企業(yè)外貿(mào)推廣如何獲取流量?常見的誤區(qū)有哪些?

　　受疫情的影響,隨著外貿(mào)企業(yè)的數(shù)量不斷增加,提升了外貿(mào)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度,現(xiàn)在很多企業(yè)都認(rèn)識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的重要性,但是礙于預(yù)算和精力有限,不可能所有渠道都做。那么問題來了,企業(yè)該如何選擇適合自己的外貿(mào)推廣的渠道呢?下面媒介盒子小編就來為企業(yè)做一些具體分析。

　　一、SEM競(jìng)價(jià)廣告

　　SEM競(jìng)價(jià)廣告即Google廣告。付費(fèi)流量是很多商家選擇的一種外貿(mào)推廣模式。搜索引擎優(yōu)化自身可以帶來的流量和關(guān)鍵詞是有限的。使用付費(fèi)廣告來擴(kuò)大流量是對(duì)搜索引擎優(yōu)化的一個(gè)很好的補(bǔ)充。

　　谷歌競(jìng)價(jià)是以付費(fèi)的方式快速獲得谷歌流量的一種模式,其中用的最多的推廣方式是谷歌關(guān)鍵字推廣。首先,要確定企業(yè)的目標(biāo)客戶會(huì)通過谷歌來進(jìn)行搜索,尋找合作客戶,如果目標(biāo)客戶根本不通過谷歌來搜索而是用其他渠道,那么做競(jìng)價(jià)推廣也沒有什么用。具體可以通過第三方工具,和參考同行是否有做競(jìng)價(jià)推廣,首頁是否有獨(dú)立站做優(yōu)化。如果確定了目標(biāo)客戶會(huì)通過谷歌尋找合作客戶,那么就要考慮到預(yù)算問題了。谷歌競(jìng)價(jià)主要是點(diǎn)擊付費(fèi)的方式,點(diǎn)擊越多,預(yù)算消耗越多,除了需要開通谷歌賬戶充廣告費(fèi)之外,還需要有專業(yè)的操作人員,否則容易錢花了,卻沒什么轉(zhuǎn)化。

　　二、SEO流量

　　SEO流量這一塊主要分為四個(gè)步驟:制定主次關(guān)鍵詞、按關(guān)鍵詞優(yōu)化相應(yīng)網(wǎng)頁、定期增加網(wǎng)頁內(nèi)容、增加相關(guān)外部鏈接。SEO是對(duì)關(guān)鍵詞的排名,包括網(wǎng)站優(yōu)化結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞優(yōu)化排名等,這是對(duì)搜索引擎自然排名的優(yōu)化。增加搜索引擎友好性和關(guān)鍵字曝光率,以增加訂單和銷售額。如果你有經(jīng)濟(jì)實(shí)力,你可以結(jié)合搜索引擎優(yōu)化和競(jìng)價(jià)排名在開始,這樣會(huì)有相當(dāng)大的效益 。

　　三、海外社交媒體

　　社交網(wǎng)絡(luò)流量對(duì)于英文網(wǎng)站的推廣來說,通過社交網(wǎng)絡(luò)是必不可少的一個(gè)渠道,常見的海外社交媒體主要有Facebook,linkedin,ins,YouTube等。首先企業(yè)需要了解目標(biāo)客戶群體常用的社交媒體有哪些,然后明確不同社交媒體的特點(diǎn)。然后根據(jù)產(chǎn)品和市場(chǎng)情況,選擇合適的社媒渠道,注冊(cè)賬戶,關(guān)聯(lián)你的企業(yè)博客和社交網(wǎng)站。社媒賬號(hào)前期都需要有一個(gè)養(yǎng)號(hào)的過程,不要一上來就加好友發(fā)帖。積累社交網(wǎng)站的粉絲和圈子,在社交網(wǎng)站上回答用戶的問題,對(duì)于一些簡(jiǎn)短的信息,可以通過社交網(wǎng)站來發(fā)布,針對(duì)外貿(mào)B2B和B2C網(wǎng)站,企業(yè)想要做社媒營銷,需要有新媒體營銷經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)樯缑綘I銷的優(yōu)勢(shì)在于互動(dòng)性,靈活性,大多用戶使用社媒是為了娛樂和消遣,傳統(tǒng)的硬廣在社媒中是行不通的,如果潛移默化的融入消費(fèi)者群體中,更容易被接受,轉(zhuǎn)化率更高,Facebook, Twitter,Google+,Quora之類的社交網(wǎng)站都可以帶來流量。社交媒體在分銷渠道和免費(fèi)渠道上有更多選擇;潛在客戶規(guī)模大,可以按地區(qū)和興趣進(jìn)行分類,更加準(zhǔn)確。

　　在這種探索中,容易陷入一些誤區(qū),那么常見的外貿(mào)推廣誤區(qū)有哪些?接下來就給大家做一個(gè)詳細(xì)的介紹

　　一、網(wǎng)上推廣=b2b。

　　這是很多外貿(mào)企業(yè)普遍存在的誤區(qū),以為自己花了不少錢入駐外貿(mào)b2b平臺(tái)做在線推廣,如果后期沒有效果,那就是不適合做線上推廣。對(duì)外貿(mào)易b2b平臺(tái)其實(shí)只是線上推廣的一條渠道,而且外貿(mào)b2b平臺(tái)本身也存在一些弊端,規(guī)則也在不斷改變,如果沒有專業(yè)人員的運(yùn)作,也沒有太多的精力,適當(dāng)?shù)耐度?很難取得成效。但是網(wǎng)絡(luò)推廣渠道也不是唯一的,除了b2b平臺(tái)外,還有許多外貿(mào)獨(dú)立站這樣的渠道。而對(duì)外貿(mào)易獨(dú)立站推廣與sns營銷也是線上推廣的新趨勢(shì)。

　　二、外貿(mào)網(wǎng)站隨便做一個(gè)。

　　有些企業(yè)只重視推廣部分,而忽視外貿(mào)網(wǎng)站的基本搭建,甚至有些企業(yè)認(rèn)為自己做了b2b平臺(tái)后就沒必要再做網(wǎng)站。但是事實(shí)上,從企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來看,企業(yè)需要獨(dú)立站網(wǎng)站作為官方形象的體現(xiàn),對(duì)隨后的品牌建立和宣傳至關(guān)重要。二是推廣方面,不管做谷歌還是社媒渠道,外貿(mào)網(wǎng)站都是引流的基礎(chǔ),如果網(wǎng)站沒有營銷力,轉(zhuǎn)化上不去,那么流量轉(zhuǎn)換成點(diǎn)擊率就會(huì)很低,那么做的付費(fèi)廣告,其他引流方式也會(huì)大打折扣。尤其要做谷歌優(yōu)化,要求網(wǎng)站要符合谷歌優(yōu)化的要求,不然也很難有排名,沒有排名更不用說流量和轉(zhuǎn)化。

　　三、外貿(mào)獨(dú)立站做好了就坐等詢盤。

　　許多外企以為獨(dú)立的外貿(mào)站建好了坐等問詢就可以了,事實(shí)上,并非那么簡(jiǎn)單?，F(xiàn)在越來越多的外貿(mào)企業(yè)做獨(dú)立的站,如今對(duì)外貿(mào)易企業(yè)做獨(dú)立站的越來越多,企業(yè)做好網(wǎng)站只是一個(gè)網(wǎng)站而已,想要讓網(wǎng)站獲得客,需要將網(wǎng)站推廣出去,讓更多的客戶能看到。對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行引流有很多方法,如谷歌SEO自然優(yōu)化排名、谷歌付費(fèi)推廣、sns推廣營銷等等。對(duì)于想要快速測(cè)試市場(chǎng)的企業(yè)來說,可以考慮谷歌廣告或Facebook廣告等付費(fèi)渠道。

　　四、sns營銷不等于是發(fā)帖加好友。

　　很多企業(yè)對(duì)海外社交媒體營銷的認(rèn)識(shí)比較狹隘,認(rèn)為是注冊(cè)賬號(hào),發(fā)帖,加好友,所以把這些事情交給業(yè)務(wù)員,但是經(jīng)常發(fā)現(xiàn)查詢的轉(zhuǎn)化率不高。因?yàn)樯缃幻襟w營銷遠(yuǎn)沒有那么簡(jiǎn)單,完善賬戶需要注意什么,添加什么樣的朋友,如何創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容,如何促進(jìn)客戶轉(zhuǎn)型,是社交媒體營銷的重要組成部分,也需要研究目標(biāo)客戶的社交媒體行為習(xí)慣、特點(diǎn)和特點(diǎn)。如何只是一味的添加朋友,作用不大,而且Facebook廣告對(duì)運(yùn)營人員的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)性要求較高,需要企業(yè)有專業(yè)的人來負(fù)責(zé)否則會(huì)造成預(yù)算的浪費(fèi)。

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