前言：經(jīng)濟(jì)寒冬下，外貿(mào)出口受阻，競爭對手在增加，營銷成本在漲，轉(zhuǎn)化效率在降，營銷到底該如何去做？

Google

Google Ads+Google SEO相信大家都非常的熟悉了。外貿(mào)行業(yè)應(yīng)該都接觸過Google，尤其是現(xiàn)在全球疫情比較嚴(yán)重，展會等線下營銷無法開展但是需求仍在，所以Google成為了最熱門的營銷渠道。

Google推廣的效果近幾年一直很出眾，所以今天就不詳細(xì)講了。

社媒

那么作為外貿(mào)人，除了Google推廣以外，現(xiàn)在社媒營銷越來越火已經(jīng)成為了外貿(mào)企業(yè)開發(fā)客戶的重要方式。

目前海外最最主流的社交媒體是：Facebook 、Twitter、 YouTube、 LinkedIn。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在世界72億人口中，活躍在社交平臺上的就有30億，其中17億通過移動端刷社交網(wǎng)絡(luò)。目前61%以上的公司都在使用社交媒體推廣,而外貿(mào)企業(yè)超過90%以上的客戶都是在使用Facebook獲取資訊和建立商業(yè)合作機(jī)會。

總的來說，所以現(xiàn)如今海外社交媒體的營銷推廣是一種必選擇。如果想找客戶，客戶其實(shí)就在那兒，為什么不去嘗試開發(fā)一下呢？

01

社交媒體的特點(diǎn)

社交媒體具有兩個特點(diǎn)：

一是人數(shù)眾多，能形成病毒式傳播(自發(fā)式);

二是具有多樣的渠道讓產(chǎn)品的粉絲或者以多種方式來推廣。

總的來說，外貿(mào)社媒營銷主要是企業(yè)與用戶之間的，用戶與企業(yè)之間存在交流，采用病毒式營銷手段，通過有內(nèi)容內(nèi)涵有趣的視頻、軟文等來吸引關(guān)注，讓海外用戶愿意轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)擊，達(dá)到最大化的宣傳推廣效果。

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外貿(mào)社媒營銷效果

中小外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品品牌影響力不足，或者實(shí)力不強(qiáng)?？山柚赓Q(mào)社媒的推廣就會容易一點(diǎn)，因?yàn)橥赓Q(mào)社媒的基礎(chǔ)比較平等，那么在網(wǎng)絡(luò)上的起步與大型外貿(mào)公司就是平起平坐，加倍努力就可以做出一定的效果。

作為社交和營銷最大的平臺，F(xiàn)acebook每月活躍用戶達(dá)22億，占全球人口的1/5。據(jù)麥肯錫全球研究所2016年2月份調(diào)查發(fā)現(xiàn)，全球有3.61億人參與跨境電商。Facebook內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，近5000萬企業(yè)使用Facebook尋找客戶，F(xiàn)acebook企業(yè)賬號上30%的粉絲來自其他國家。

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社交媒體能為你帶來什么?

　　1、被發(fā)現(xiàn)，獲得巨大的流量曝光

　　2、建立一個強(qiáng)大的品牌

　　3、促進(jìn)銷售

　　4、分享經(jīng)驗(yàn)和知識

　　5、吸引客戶

　　6、獲取客戶(潛在)資源

　　7、打免費(fèi)廣告，建口碑營銷

　　8、建立屬于自己的圈子

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如何做好社交營銷?

No.1

首先還是要先確定自己的營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)會影響到具體的營銷策略及社媒平臺的選擇，比如想要建立品牌認(rèn)知就應(yīng)側(cè)重內(nèi)容營銷、病毒營銷及受眾互動，想要擴(kuò)大客戶群就可以嘗試使用LinkedIn和Facebook。想要改善客戶服務(wù)就可以選擇更靈活的Facebook和Twitter即時通訊。

PS：Facebook人氣最高，LinkedIn最專業(yè)，Twitter信息傳播最快，Instagram最年輕。

No.2

多了解，多互動，多主動

　　(1)社交媒體市場營銷有很棒的一方面，那就是你可以與你的粉絲群互動。他們當(dāng)中或許有你的潛在客戶。你可以關(guān)注他們的動態(tài)，看到他們的日常生活，以便更好的調(diào)整自己的營銷策略。

　　(2)人們玩社交媒體，但也不會喜歡看你的營銷廣告。所以你發(fā)布的內(nèi)容，不能條條像是廣告，而你自己像個微商(非貶義)那樣。其實(shí)他們希望看到的是歡樂、有意義的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，和他們多互動，像玩微博微信那樣。先喜歡上你，從而接受你。

　　(3)主動尋找客戶，在社交媒體上，你需要盡可能多的加入到一些與你產(chǎn)品或者行業(yè)相關(guān)的小組中。在這些小組中的他們交朋友，慢慢的讓他們對你感興趣，再給出你的鏈接，或許你的成功幾率會變得很大。

正因?yàn)檫@些原因才讓越來越多的外貿(mào)企業(yè)在進(jìn)行外貿(mào)推廣時選擇社媒。在疫情期間，可以先通過社媒等網(wǎng)絡(luò)方式行動起來搶占市場。

一成不變的營銷方案終究會被社會所淘汰，一套完整的體系才能讓企業(yè)在暗流涌動的大環(huán)境下依舊能勇攀高峰，我們自身做好Google推廣和社媒的組合拳，化被動為主動，才能成為這個時代最大贏家！

好了，今天就為大家分享到這里，我們將定期為大家提供更多海外營銷知識，幫助更多的中國企業(yè)走出中國，走向世界！

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