本文是以我個(gè)人的經(jīng)歷為楔子來(lái)考慮的，主旨是鼓勵(lì)很多正在上班，但是內(nèi)心又有單干的想法的外貿(mào)工作者，勇敢的遵從內(nèi)心出來(lái)創(chuàng)業(yè)吧！

這里說(shuō)的創(chuàng)業(yè)呢，并不是出來(lái)就搞個(gè)什么大項(xiàng)目，上來(lái)就發(fā)明一個(gè)新產(chǎn)品。大部分人并沒(méi)什么背景，沒(méi)什么資源，沒(méi)什么流量的小小草根，那我們這一部分外貿(mào)人應(yīng)該怎么開(kāi)始自己的原始積累呢？下面我簡(jiǎn)單說(shuō)下自己的草創(chuàng)歷程，為想創(chuàng)業(yè)，但是不知道如何開(kāi)頭的外貿(mào)人提供一些借鑒。

鼓勵(lì)原因：

我始終認(rèn)為，假如你內(nèi)心的驅(qū)動(dòng)力足夠使你想做自己喜歡的事情，想按自己喜歡的方式生活。那么請(qǐng)不要壓抑內(nèi)心的想法。人活一世，草木一秋。不必成為別人眼里的自己，也不必成為自己眼里的別人。外貿(mào)這個(gè)職業(yè)確實(shí)有讓草根單干的基因，也有能讓小麥成功的機(jī)會(huì)。如果你想，大可以嘗試一下。如果你不是很有錢，那正好，反正損失不了多少。小賣的好處呢，就是靈活性高。別人賺大錢，我們喝點(diǎn)湯也行。

單干前提：

1、內(nèi)心有足夠的驅(qū)動(dòng)力和決心

不要情緒化頭腦發(fā)熱： 請(qǐng)大家一定要花幾天時(shí)間想一想真的是想要出來(lái)，而不是聽(tīng)了某某朋友說(shuō)自己?jiǎn)胃桑氯霂兹f(wàn)，然后就激情澎湃的跟老板拜拜了。

不要不顧全大局：如果您拖家?guī)Э?，在廣東、福建、浙江等省份的一線二線城市外貿(mào)公司上班，工資剛剛夠養(yǎng)家糊口，我建議各位先把家人安排好。千萬(wàn)三思而后行

2、有解決問(wèn)題的能力和動(dòng)力

工作和生活中，我們經(jīng)常會(huì)遇到各種問(wèn)題，有時(shí)候能解決，有時(shí)候不能解決就跳過(guò)去了。但是創(chuàng)業(yè)過(guò)程中凡是問(wèn)題，都必須解決，有時(shí)候是一環(huán)扣一環(huán)的。比如說(shuō)剛開(kāi)始注冊(cè)公司，沒(méi)資金，沒(méi)地方，怎么注冊(cè)？租個(gè)出租屋注冊(cè)了公司，銀行拒絕開(kāi)戶怎么辦？這些問(wèn)題哪一個(gè)不解決，就不能過(guò)亞馬遜KYC審核。再比如英國(guó)VAT，你解決不了海關(guān)許可，沒(méi)有貿(mào)易進(jìn)出口資格，也不行。而這個(gè)資格也只是最開(kāi)始你注冊(cè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照是必須包含貿(mào)易進(jìn)出口這幾個(gè)字眼?？吹搅藛?，一環(huán)扣一環(huán)，我們沒(méi)有資源，沒(méi)有人力，所有這一切你都得自己去跑，必須解決掉。

有人說(shuō)了，你不會(huì)請(qǐng)人或者花錢做這些嗎？問(wèn)題來(lái)了—沒(méi)錢?。?！ 找人做的花銷可能是:代注冊(cè)公司1999;開(kāi)戶2500；幫過(guò)kyc2000元;記賬報(bào)稅一年1000；房租水電這些都不說(shuō)了，甚至還有黑心中介幫注冊(cè)個(gè)亞馬遜賬號(hào)4800的…….這就是初創(chuàng)草根階層的現(xiàn)狀。對(duì)于你來(lái)說(shuō)能花錢解決的事情，盡量不花錢；只能花錢解決的事情，千萬(wàn)不要猶豫。

3. 持續(xù)學(xué)習(xí)的習(xí)慣

為什么我會(huì)把這條列為重要的考量點(diǎn)呢？ 因?yàn)榇蠹页鰜?lái)單干后，就沒(méi)有以前在學(xué)?；蛘吖灸欠N集體環(huán)境了。交流和溝通的機(jī)會(huì)變少了，如果你自己不能持續(xù)學(xué)習(xí)，提高能力和更新行業(yè)信息儲(chǔ)備，那你很有可能會(huì)慢慢走下坡路。只有不斷的學(xué)習(xí)和了解行業(yè)變化，才有可能讓你在創(chuàng)業(yè)道路上走的更遠(yuǎn)。

好了，說(shuō)了這些，如果你能冷靜下來(lái)，請(qǐng)跟著我來(lái)看下當(dāng)年我怎么從小白進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，并不斷的走下去。

我本人在來(lái)到深圳之前并沒(méi)有做過(guò)外貿(mào)這一塊，聽(tīng)朋友說(shuō)深圳做外貿(mào)還不錯(cuò)。于是就找了一份亞馬遜運(yùn)營(yíng)工作。結(jié)果沒(méi)幾天出現(xiàn)變故，就失業(yè)了—-（這里的故事呢，很精彩，如果大家想看，請(qǐng)?jiān)谖恼孪路搅粞?，或者關(guān)注微信公眾號(hào)—外貿(mào)bro 給我留言，我會(huì)專門寫一篇關(guān)于我出發(fā)到深圳的經(jīng)歷，還是蠻多感慨的。）

由于臨近過(guò)年，連續(xù)面試了多家公司，結(jié)果都不行，其中還有遭到一家主管的奚落。內(nèi)容記不清了，反正最后下定決心：自己創(chuàng)業(yè)，而且我一定要做好，做成功。

回來(lái)后我開(kāi)始大量尋找學(xué)習(xí)資料，逛論壇。當(dāng)時(shí)因?yàn)闆](méi)人帶過(guò)，也不懂亞馬遜, Ebay, 速賣通，Wish這些平臺(tái)。所以找了大量視頻，音頻，文檔資料。如果你需要這些，請(qǐng)關(guān)注我的微信公眾號(hào)—外貿(mào)bro, 回復(fù)“外貿(mào)資料”四個(gè)字，我會(huì)把69.8G文件發(fā)給你。

進(jìn)階第一篇—學(xué)習(xí)篇

國(guó)內(nèi)：

1 創(chuàng)藍(lán)商務(wù)

地址：https://bbs.ichuanglan.com/

這個(gè)論壇主要是亞馬遜賣家討論的地方。其他平臺(tái)資料或者討論的很少。里面有很多基礎(chǔ)資料免費(fèi)學(xué)習(xí)。更重要一點(diǎn)是，當(dāng)你有問(wèn)題需要解答，而沒(méi)有人解答時(shí)，有可能創(chuàng)藍(lán)商務(wù)的員工會(huì)給你答疑解惑。這也是我起步時(shí)候感到很溫暖的情形之一吧！

2 福步論壇

地址：http://bbs.fobshanghai.com/

大而全并且是老牌的論壇，涵蓋傳統(tǒng)外貿(mào)各環(huán)節(jié)。里面有很多前輩總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)。特別要注意別人在做的過(guò)程中遇到了哪些問(wèn)題，提前了解以后，省得日后踩坑。

3 阿里巴巴外貿(mào)圈論壇

地址：http://waimaoquan.alibaba.com

這里也挺熱鬧，很多人會(huì)在這里討論從傳統(tǒng)國(guó)內(nèi)電商轉(zhuǎn)型外貿(mào)遇到的問(wèn)題。如果有類似經(jīng)驗(yàn)的同志們，可以看看這里。

4 環(huán)球外貿(mào)論壇

地址：https://bbs.fob5.com

學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易知識(shí)、外貿(mào)流程及外貿(mào)推廣方法 分享的FOB外貿(mào)論壇，外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)交流和拓展人脈的外貿(mào)圈子，免費(fèi)提供國(guó)際求購(gòu)信息

5 米問(wèn)外貿(mào)論壇

地址：https://ask.imiker.com

也是個(gè)獲得干貨的地方

6 九九外貿(mào)論壇

地址：http://bbs.99fob.com

每天提供大量國(guó)際采購(gòu)信息， 并且外貿(mào)學(xué)習(xí)交流氣氛很活躍

7 跨國(guó)外貿(mào)論壇

地址:http://bbs.globalimporter.net

主要以問(wèn)答形式，瀏覽別人的問(wèn)答，了解同行遇到的問(wèn)題。外貿(mào)問(wèn)答, 解答出口貿(mào)易過(guò)程中遇到的具體 問(wèn)題(單證，結(jié)算，報(bào)關(guān)，核銷，合同等)，側(cè)重具體問(wèn)題

8 宜選外貿(mào)論壇

地址：http://bbs.everychina.com

內(nèi)容挺全，涵蓋外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)技巧 、外貿(mào)詢盤、外貿(mào)物流、外貿(mào)報(bào)關(guān)、外貿(mào)展會(huì)等信息

9 敦煌網(wǎng)外貿(mào)論壇

地址：http://bbs.dhgate.com

側(cè)重各種外貿(mào)信息，一些外貿(mào)干貨還是有的

10 江蘇外貿(mào)論壇

地址：http://bbs.jsiec.cn/

江蘇外貿(mào)論壇是目前江蘇地區(qū)最大最權(quán)威的外貿(mào)行業(yè)論壇,其影響力覆蓋整個(gè)華東與華南

11 雨果網(wǎng)

地址：http://www.cifnews.com/

有很多基礎(chǔ)知識(shí)，直接手把手的教程，對(duì)新手來(lái)說(shuō)像老師，手把手帶你一樣。還可以了解各種跨境信息。

12 MRQ 電商逗比論壇

地址：https://www.mrqdb.com/

公眾號(hào)：mrqdbcom

這個(gè)論壇多逛逛，逗比給了N多教程，以及方法

13 賣家之家

地址：https://mjzj.com/

公眾號(hào)：maijiazhijia

這里面最重要的是可以查詢測(cè)評(píng)騙子和坑爹的貨代，幫我們省錢哦！

外貿(mào)Blog：

1 外貿(mào)世界

地址：http://www.waimaoworld.com

公眾號(hào)：外貿(mào)bro

這是本站的推薦，畢竟辛苦碼字，來(lái)個(gè)第一位的推薦吧! 接下來(lái)我依然會(huì)把所有的外貿(mào)牛人的網(wǎng)站、公眾號(hào)PO出來(lái)。目的就是讓大家不用浪費(fèi)時(shí)間去一點(diǎn)點(diǎn)找。畢竟，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，時(shí)間是最重要的。摸索對(duì)于我們來(lái)說(shuō)就是最大的阻礙，希望大家能夠迅速找到資源信息，然后實(shí)踐。

2 顧小北的B2C博客

地址：http://www.guxiaobei.com

公眾號(hào)：guxiaobei365

這是一位多年外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)牛人，年輕有為。持續(xù)更新外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)方法，大家可以進(jìn)入網(wǎng)站或者關(guān)注他的公眾號(hào)。他的內(nèi)容都是我們遇到的問(wèn)題怎么解決，以及我們可以解決的各種方法。沒(méi)有廢話，不拖泥帶水。

3 waimaob2c

地址：http://www.waimaob2c.com

公眾號(hào)：ishopify

主要內(nèi)容是關(guān)于shopify的，里面有詳盡的shopify注冊(cè)、選品、測(cè)試、插件介紹的內(nèi)容。如果有做Shopify的外貿(mào)er ，推薦大家看下.

4 Dianshangtalk

地址：http://www.dianshangtalk.com/

微信號(hào)： xiaolige853063

里面包含各種亞馬遜運(yùn)營(yíng)技巧，很多都是進(jìn)階的。推薦研究下

5 吳嘉陽(yáng)

地址：http://www.jiayang.me

QQ：718831725

Email：[email protected]

電商紅人，做跨境的應(yīng)該都聽(tīng)說(shuō)過(guò)。資源內(nèi)容多且有深度。

6 億恩網(wǎng)

地址：http://www.ennews.com/

微信公眾號(hào)：enecnews

跨境信息平臺(tái)，了解一手資訊

7 Jac外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)

地址：http://www.chinajac.com/

跨境內(nèi)容分享平臺(tái)，還可以求職招聘

8 頗蜜眾媒體

地址：http://www.perome.com

微信公眾號(hào)：perome

erome頗蜜眾媒體定位于外貿(mào)B2C業(yè)內(nèi)資深人士溝通、行業(yè)信息分享，定位實(shí)操眾媒體，成員均為資深圈內(nèi)人，不玩高大上，踏實(shí)接地氣。

9 外貿(mào)SOHO攻略網(wǎng)

地址：http://www.mrpan.cn/

微信公眾號(hào)：tradesoho

做Soho的都可以看看喲，博主的心路歷程可能每個(gè)SOHOer都會(huì)深有體會(huì)

10 夏昭

公眾號(hào)：夏昭

外貿(mào)大牛。

國(guó)外學(xué)習(xí)網(wǎng)站：

如果英語(yǔ)比較好的話，強(qiáng)烈建議科學(xué)上網(wǎng)，多看看英文外貿(mào)博客。因?yàn)槠鋵?shí)很多國(guó)內(nèi)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是在搬運(yùn)國(guó)外內(nèi)容，然后搞個(gè)吊炸天的宣傳圖片就開(kāi)始各種割外貿(mào)小白們的韭菜。只要大家多花點(diǎn)功夫多研究，我們也能成為外貿(mào)大神。

1 搜索營(yíng)銷必看：

http://searchenginewatch.com/

https://moz.com/blog

2 轉(zhuǎn)化率優(yōu)化必看：

https://blog.kissmetrics.com/

3 綜合數(shù)字營(yíng)銷必看：

https://econsultancy.com/blog/

4 登陸頁(yè)優(yōu)化必看：

http://unbounce.com/blog/

5 電子商務(wù)必看：

http://www.shopify.com/blog

6 數(shù)據(jù)分析必看：

http://www.webanalyticsworld.net/

7 創(chuàng)業(yè)及項(xiàng)目成長(zhǎng)必看：

http://andrewchen.co/

進(jìn)階之路第二篇—技巧篇

簡(jiǎn)單說(shuō)明下，由于我們自己創(chuàng)業(yè)的話，不管遇到什么問(wèn)題都是需要自己解決。但是很多情況下，我們并不能處理。于是，只能百度、谷歌尋找解決方法。但是對(duì)于非計(jì)算機(jī)編程專業(yè)出身的大家來(lái)說(shuō)，我們搜出的資源和實(shí)際相差太多。如果稍微用下以下技巧。大家搜索出來(lái)的資源會(huì)超乎你想象。

這里強(qiáng)烈推薦顧小北的兩篇文章:

1.什么叫搜索引擎能回答的就不需要問(wèn)別人

地址：http://suo.im/50m8A0

這里作者把搜索引擎基本搜索指令做了詳細(xì)介紹。大家可以根據(jù)解釋和舉例舉一反三

2 如何尋找行業(yè)資源？—這里有最完整的清單

地址：http://suo.im/4DNyur

我們決定創(chuàng)業(yè)后，就要不斷學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí)和技巧。你如何才能高效快捷的找到一些行業(yè)資源和工具呢？ 這篇文章要的告訴你，通過(guò)搜索指令+關(guān)鍵詞，讓你快速高效找到你想內(nèi)容。

進(jìn)階之路第三篇—工具篇

善用工具會(huì)讓我們的工作事半功倍。

一、選品工具

1. Jungle scout pro

https://www.junglescout.cn/

查排名、評(píng)論、銷售數(shù)據(jù)參考不可多得的助手。關(guān)注微信公眾號(hào)–外貿(mào)bro-獲得免費(fèi)版插件。

2. Unicorn Smasher

谷歌插件地址：

https://chrome.google.com/webstore/detail/unicorn-smasher/lfmmeekapjbfjachdkgabdaoccfclpaa

查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品名稱，鏈接，類目，賣家數(shù)量，價(jià)格，發(fā)貨方式等等，幫助賣家分析市場(chǎng)，監(jiān)測(cè)競(jìng)對(duì)。

3. Keepa

谷歌插件地址：

https://chrome.google.com/webstore/detail/neebplgakaahbhdphmkckjjcegoiijjo

通過(guò)搜索可以找到指定產(chǎn)品的所有價(jià)格等歷史數(shù)據(jù)，方便研究對(duì)手以及大賣們的營(yíng)銷策略。

4.DS Amazon Quick View

谷歌插件地址：

https://chrome.google.com/webstore/detail/ds-amazon-quick-view/jkompbllimaoekaogchhkmkdogpkhojg

可以在搜索頁(yè)面提取產(chǎn)品的排名及詳細(xì)信息，方便快速瀏覽。安裝插件后，當(dāng)鼠標(biāo)移動(dòng)在亞馬遜產(chǎn)品界面，會(huì)自動(dòng)彈出產(chǎn)品Asin、排名、review數(shù)量

5.ASIN Grabber Tool

谷歌插件地址：

https://chrome.google.com/webstore/detail/yakpal/gcjaibancpkbofjlkgihljhdheaokifb

6.FBA Calculator

谷歌插件地址：

https://chrome.google.com/webstore/detail/fba-calculator-for-amazon/dkgjopcolgcafhnicdahjemapkniikeh

FBA費(fèi)用計(jì)算器，一鍵免費(fèi)獲取FBA費(fèi)用，能幫助我們計(jì)算傭金和大概利潤(rùn)

7. ASINspector（付費(fèi)，有免費(fèi)版）

可預(yù)估月銷量，其他數(shù)據(jù)也是應(yīng)有盡有，優(yōu)點(diǎn)是數(shù)據(jù)項(xiàng)非常多，同時(shí)無(wú)論是搜索結(jié)果頁(yè)、Best Seller 100、Hot New Release、店鋪?lái)?yè)、自己導(dǎo)入的ASIN的Listing數(shù)據(jù)均可抓取。

自定義制作采集工具，關(guān)鍵詞搜索采集，排版類似亞馬遜獨(dú)角獸。導(dǎo)出界面比獨(dú)角獸等好。

二、亞馬遜賣家工具

1. http://Amztracker.com 付費(fèi)

2. Merchantwords 付費(fèi)

三、圖片加工或處理

1. http://Thinglink.com 付費(fèi)

2. http://Canva.com 免/付費(fèi)

3. Pablo 免費(fèi)

4. Gifmaker 免費(fèi)

5. http://Pixlr.com 免費(fèi)

四、視頻創(chuàng)作與營(yíng)銷工具

1. http://Wistia.com 免/付費(fèi)

2. Camstudio 免費(fèi)

五、免費(fèi)圖片來(lái)源

1. http://Pixabay.com 免費(fèi)

2. Giphy 免費(fèi)

六、SEO排名追蹤工具

1. http://Wincher.com 付費(fèi)

2. http://Accuranker.com 付費(fèi)

3. http://Serfox.com 付費(fèi)

4. http://Serps.com 付費(fèi)

5. Advancedwebranking 付費(fèi)

6. http://Ranktrackr.com 付費(fèi)

七、外鏈調(diào)查與研究工具

1. http://ahrefs.com 付費(fèi)

2. http://Majestic.com 付費(fèi)

3. Moz ose 付費(fèi)

4. http://Monitorbacklinks.com 付費(fèi)

八、關(guān)系維護(hù)與運(yùn)營(yíng)

1. http://buzzstream.com 付費(fèi)

2. http://Pitchbox.com 付費(fèi)

3. http://Rapportive.com 付費(fèi)

4. http://Contentmarketer.io 付費(fèi)

九、效率提升工具

1. http://Textexpander.com 付費(fèi)

2. Keyword list cleaner 免費(fèi)

3. Mergewords 免費(fèi)

4. Passwordsgenerator 免費(fèi)

十、找別人的EMAIL工具

1. http://Voilanorbert.com 免費(fèi)

2. http://Emailhunter.co 免/付費(fèi)

十一、客戶調(diào)查與研究工具

1. http://qualaroo.com 付費(fèi)

2. Fyrebox 免/付費(fèi)

十二、查內(nèi)容抄襲工具

1. http://copygator.com 免費(fèi)

十三、關(guān)鍵詞研究工具

1. termexplorer – 付費(fèi)

2. marketsamurai – 付費(fèi)

3. semrush.com – 付費(fèi)

4. spyfu.com – 付費(fèi)

5. wordtracker.com – 付費(fèi)

6. 7search.com – 免費(fèi)

7. tejji.com – 免費(fèi)

8. keywordeye.com – 免/付費(fèi)

9. longtailpro.com – 付費(fèi)

10. seochat.com – 免費(fèi)

11. GKP – 免費(fèi)

12. metaglossary – 免費(fèi)

13. soovle.com – 免費(fèi)

14. keywordspy – 付費(fèi)

15. serps – 免費(fèi)

16. secockpit – 付費(fèi)

17. serpstat – 付費(fèi)

18. ahrefs – 付費(fèi)

19. kwfinder – 付費(fèi)

20. hittail – 付費(fèi)

21. freshkey – 付費(fèi)

22. k-meta – 付費(fèi)

23. rankbrain – 付費(fèi)

24. jaaxy – 付費(fèi)

25. seorch – 免費(fèi)

26. seedkeywords – 免費(fèi)

27. keywordrevealer – 付費(fèi)

28. keywordtool – 免費(fèi)

29. ubersuggest – 免費(fèi)

30. keywordtooldominator – 付費(fèi)

31. keywordsnatcher – 付費(fèi)

進(jìn)階之路第四篇—實(shí)踐篇

上面的那么多論壇、工具對(duì)于新手來(lái)說(shuō)起著舉足輕重的作用。但是，能否實(shí)踐，能否認(rèn)真的操作，才是決定你能不能做好的關(guān)鍵。我見(jiàn)過(guò)太多的Amazon、ebay運(yùn)營(yíng)醉心于黑科技，對(duì)點(diǎn)點(diǎn)滴滴積累起來(lái)的運(yùn)營(yíng)方法嗤之以鼻。我是不太認(rèn)可這樣的。

因?yàn)槠脚_(tái)政策不斷變化，黑科技只是一時(shí)爆發(fā)，有它的時(shí)效性。一旦平臺(tái)發(fā)現(xiàn)漏洞，黑科技立刻死掉。對(duì)于小麥來(lái)說(shuō)，不斷的在這方面投入，不值得。

當(dāng)然聽(tīng)與不聽(tīng)，全在個(gè)人。畢竟很多人還是忍受不了使用黑科技，單子蹭蹭往上漲的快感的…

所以最后，還是希望大家多實(shí)踐自己學(xué)到的，多借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)。別忘了關(guān)注公眾號(hào)–外貿(mào)bro-獲得更多資源哦！


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