Pinterest

你了解Pinterest嗎？它是什么來的呢？Pinterest是一家以興趣為基礎(chǔ)的社交網(wǎng)絡(luò)，通過圖片墻Pinboard發(fā)布圖片，圖片瀑布流展示圖片的新社交網(wǎng)絡(luò)，2011被評為‘美國最受歡迎的十大社交網(wǎng)絡(luò)’，并以月增長45%的速度趕超Google+，成為了近幾年美國社交網(wǎng)絡(luò)中的一匹黑馬，我用Pinterest給我的B2C帶來過銷售，這里跟大家分享一下。

一、Pinterest怎么玩法?

首先我們來看一下Pinterest的獨立IP增長速度，每月45%的增長的確不是蓋的，大有超過Facebook當(dāng)年的雄風(fēng)。

Pinterest的名字來源很簡單，應(yīng)該是Pin interest的縮寫，Pin就是我們經(jīng)常用的大頭針，釘在掛墻上的留言板上，所以Pinterest這個網(wǎng)站上也沿用了Pinboard和Pin這兩個元素，它的主要元素和使用方法：

Pin：把你喜歡的圖片 Pin 到一塊白板(Board)上，類似于做簡報;

Repin：看到你的好友 Pin 了一張好圖片，你可以把它 Repin 到自己的白板。類似于Twitter中的 Retweet;

Share：圖片可以來源于Facebook等社交網(wǎng)絡(luò)或B2C購物網(wǎng)站，也可以被分享到各個平臺;

Board：相當(dāng)于一本獨立的相冊，按照不同的主題和興趣來劃分。

二、Pinterest給客戶群和價值

Pinterest的主要用戶為25-44歲女性，家庭婦女居多，天下最容易賺的錢是什么?女人的錢，這一點在Pinterest上體現(xiàn)的是淋漓盡致，在Pinterest上用戶帶來的流量，轉(zhuǎn)換率都比其他的社交網(wǎng)絡(luò)要高，也比科技男專用的Google+要高，在Pinterest社交圖片分享網(wǎng)站的外表下，他的表現(xiàn)更象是一個購物體驗社交網(wǎng)站。

三、怎么通過Pinterest做推廣

在Pinterest上，轉(zhuǎn)換率最高的產(chǎn)品都是具備可產(chǎn)生視覺沖擊力的，那么哪些B2C產(chǎn)品最適合在Pinterest上推廣呢?方法其實和我之前介紹如何尋找B2C好賣的產(chǎn)品一樣，在導(dǎo)航里發(fā)掘?qū)毑乜苍诜诸惱锍霈F(xiàn)的產(chǎn)品，都適合在Pinterest上做推廣，如果你不知道自己的產(chǎn)品如何搞出Lifestyle的話，參考下Pinterest里你的同行們怎么做的。

做Pinterest推廣產(chǎn)品，Think out of the box 尤其重要，非常鍛煉在傳統(tǒng)教育下我們的固有思維，比如說你做飯店的，你怎么推廣呢?拍幾個精美的菜系圖片?把菜放到戶外拍?還是更有點想象力，把菜的原料來源拍出來?牛肉來自哪個農(nóng)場，牛牛們平時的生活。越玩Pinterest越覺得我的想象力可以得到鍛煉，如果你有孩子的話，不如喊孩子來幫忙想吧，他們有著很大的創(chuàng)造力!

四、如何靠Pinerest帶流量和銷售

有點跑題了，那么對于外貿(mào)行業(yè)的朋友來說如何開始呢?小技巧和方法很多，我只總結(jié)我認(rèn)為比較實在的方法，那就是先建立一個興趣組Pinboard Group，由于在Pinboard上的興趣組是UGC (用戶產(chǎn)生內(nèi)容)，那么會有很多人會把相關(guān)的內(nèi)容Pin進(jìn)來，或者Pin出去(分享及產(chǎn)生外鏈)，Pinboard上的流量巨大，所以只要你有好圖做個開頭，很容易吸引到流量。

有沒有發(fā)現(xiàn)我這段的標(biāo)題用的是如何靠Pinterest帶流量和銷售，我沒有用詢盤卻用了銷售!對于Pinterest上帶來的流量，不轉(zhuǎn)換成銷售就是耍流氓，所以在你的B2C商城中添加一個Pin按鍵就顯得很重要, 否則是起不到傳播的作用，重點是所有的圖片都一定要指向到可以付款的產(chǎn)品頁或者是Landing Page登錄頁。其實我發(fā)現(xiàn)老外也挺笨的，很多都是指向首頁了。經(jīng)過測試千萬別Pin去B2C網(wǎng)站的首頁，轉(zhuǎn)換率會降低很多。

如果你有對你銷售的產(chǎn)品或者針對你的行業(yè)制作了信息圖Infographic，那么同樣Pinerest這樣長條的瀑布流展示方法也很適合放信息圖，由于Pinterest的主流客戶群是女性，所以千萬不要放什么IT類的信息圖或者和女人沒關(guān)系的，放多些女性產(chǎn)品的分析，或者女性八卦類的信息圖，效果還是比較好的，美國女人最愛八卦了，尤其是明星的緋聞。我下一步就會做明星類的信息圖，我的產(chǎn)品(飾品)有很多明星帶過，美國的年輕女性也很愛追星的)。

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