Gofair第19講，阿里外貿(mào)直通車推廣技巧 阿里巴巴外貿(mào)直通車 什么是外貿(mào)直通車 怎么樣有用有

老外貿(mào)都知道海外流量 90% 來自谷歌，阿里巴巴國際站等外貿(mào)B2B平臺(tái)不過是在剩下的10%流量里幫你找客戶，再一分還能剩多少詢盤？即使你上了外貿(mào)直通車之類的競價(jià)類服務(wù)，也還是無法擺脫僧多粥少的局面啊。

實(shí)際上，阿里巴巴國際站已經(jīng)是國內(nèi)B2B中效果最好的了，但推廣效果你可能已經(jīng)親身體驗(yàn)過了

，其他外貿(mào)B2B平臺(tái)就更不用提了。

因此去90%海外流量來源的谷歌推廣才是正道，谷歌系三劍客用好了，不僅B2B不用研究了，連谷歌SEO都不需要考慮了，因?yàn)楣雀栌肋h(yuǎn)會(huì)把自己下屬的網(wǎng)站排在最前面。

所以建議你先看下這篇文章就能更全面地了解國內(nèi)所有外貿(mào)B2B平臺(tái)的真實(shí)情況：2017年十大主流外貿(mào)B2B平臺(tái)排名大全 有時(shí)間再看下面的內(nèi)容吧。

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阿里外貿(mào)直通車P4P操作心得

今年剛畢業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生。到這家公司快7個(gè)月了。其中有一部分工作是負(fù)責(zé)操作P4P。P4P，其實(shí)就是我們所說的外貿(mào)直通車！

剛接手P4P時(shí)，我們公司曝光量很低，每日也就400左右的樣子。后來參加了一些培訓(xùn)，慢慢了解到P4P操作的一些方法?，F(xiàn)在每日曝光量也不是很高，但也有5000左右。我知道，我還需努力，所以我們一起加油！

好了，分享下操作心得吧，大家覺得可以，就借鑒下。如果做的不好，也請大家多多評評，我會(huì)努力去改進(jìn)！

第一找詞的方法：Alibaba上查找關(guān)鍵詞，工具有：數(shù)據(jù)管家——熱門搜索詞，這個(gè)可查找關(guān)鍵詞當(dāng)月及上一年搜索熱度，同行購買情況；數(shù)據(jù)管家——我的詞，這個(gè)可以定期查看關(guān)鍵詞使用情況，及時(shí)增補(bǔ)買家搜索 ，但自己未設(shè)置額詞；數(shù)據(jù)管家——我的產(chǎn)品，這個(gè)在“有效的產(chǎn)品”中查看帶來曝光的產(chǎn)品及曝光量；My Alibaba——我的外貿(mào)服務(wù)——行業(yè)視角——淘詞，這個(gè)含有熱搜索詞、上升最快的詞、零少詞，可切換查看不同國家熱搜詞，每周更新，需即時(shí)補(bǔ)增。 還有新加詞工具，如系統(tǒng)推薦、搜索相關(guān)詞。方法如下：1、選出產(chǎn)品詞，作為產(chǎn)品名稱，或者在該詞前面再加幾個(gè)精準(zhǔn)的修飾詞，再作為產(chǎn)品名稱，發(fā)布新產(chǎn)品，并加入外貿(mào)直通車推廣；2、把詞表中和自己產(chǎn)品相關(guān)的詞都加入外貿(mào)直通車推廣；3、時(shí)刻關(guān)注網(wǎng)站新增詞，洞悉市場動(dòng)向，結(jié)合自己的實(shí)力及時(shí)將新興產(chǎn)品開發(fā)、銷售和推廣起來。也有不是阿里巴巴上找的。比如:客戶詢盤或郵件（產(chǎn)品的型號(hào)及名稱，賣家最近搜索的詞）；百科類網(wǎng)站維基百科；通過其他方式（跟客戶交流、客戶網(wǎng)站、google網(wǎng)頁、圖片）。小結(jié)：先搜集關(guān)鍵詞（海量關(guān)鍵詞）----篩選（篩選出可以使用的關(guān)鍵詞，如某些設(shè)計(jì)品牌的關(guān)鍵詞慎用，會(huì)被作為侵權(quán)處理的）---歸檔（建立關(guān)鍵詞庫進(jìn)行歸檔）---利用，加入外貿(mào)直通車推廣。

關(guān)鍵詞歸檔格式可以參考這個(gè)（大家也可以自己制作哦）

發(fā)布日期

產(chǎn)品關(guān)鍵詞

產(chǎn)品型號(hào)

阿里排名

修改時(shí)間

優(yōu)化方案

第二給阿里巴巴后臺(tái)關(guān)鍵詞分組：有的P4P操作員的負(fù)責(zé)經(jīng)理，會(huì)和操作員說如何分組，分組也相當(dāng)?shù)暮?。我們都知道關(guān)鍵詞有分優(yōu)詞、良詞，這是很籠統(tǒng)的分法。我們可以關(guān)注曝光量、點(diǎn)擊率、花費(fèi)最高的詞，良推優(yōu)的詞，平時(shí)的關(guān)鍵詞積累可以建立好表格直接復(fù)制到批量加詞里，并加入直通車推廣。一定要利用起來哦。我的分組很簡單：優(yōu)詞、良詞、零曝光量詞、排名前五的詞等等。大家可以問下自己負(fù)責(zé)經(jīng)理，看下負(fù)責(zé)經(jīng)理的分法，對大家?guī)椭鷷?huì)多些。我個(gè)人覺得盡量選擇競爭度低，熱度高，精準(zhǔn)的長尾詞。

第三給關(guān)鍵詞競價(jià)：這個(gè)蠻重要的，操作的好，能帶來蠻多的曝光量的。出價(jià)原則和小技巧。1、出價(jià)只是決定排名，并不表示最終扣費(fèi)；2、前后出價(jià)差別太大，確保在前五即可；3、下午3/4點(diǎn)之后調(diào)整出價(jià)是最為精準(zhǔn)的，早上可以從偏低的價(jià)格排在前五；4、一周至少調(diào)整2次，最最重要的是周末不上班的，在周五必定要做好關(guān)鍵詞競價(jià)，這個(gè)才能保證周末曝光量不會(huì)降太多哦。【 扣費(fèi)規(guī)則：扣費(fèi)=（下一名客戶的出價(jià)*推廣評分/自己的推廣評分）+0.1；推廣評分和這幾個(gè)因素有關(guān)：詞和產(chǎn)品的匹配度；產(chǎn)品信息的完整度；買家喜好度】

第四推廣時(shí)長：有的說為什么我的推廣時(shí)長才13.8h，為什么低于24h。是的，這個(gè)對我們產(chǎn)品曝光來說，有一定的影響。所以我們每天上線，第一件事情，就是先去看下昨天產(chǎn)品的曝光量、點(diǎn)擊量、推廣時(shí)長。如果推廣時(shí)長低于24h，說明我們設(shè)置的每日消耗上限需要調(diào)整了，可以根據(jù)相應(yīng)的需求，稍微做下調(diào)整。在做調(diào)整的同時(shí)，要想下為什么我的設(shè)置上限會(huì)超出預(yù)算，要隨時(shí)查看哪些是高點(diǎn)擊消費(fèi)詞，要在此關(guān)鍵詞下多發(fā)產(chǎn)品，并優(yōu)化產(chǎn)品信息（如包裝、發(fā)貨期限、公司的規(guī)模等等）。調(diào)整預(yù)算操作：外貿(mào)直通車---賬戶設(shè)置。

今天先分享到這，等我想起的時(shí)候，我再來添加哈。

外貿(mào)直通車的排序規(guī)則是什么？

外貿(mào)直通車的排序是按照 "推廣評分*出價(jià)"來計(jì)算的，乘積越大排名越靠前，且數(shù)據(jù)會(huì)根據(jù)供應(yīng)商的動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)更新（注：有關(guān)推廣評分的定義，建議您點(diǎn)此參考）

案例如下：

注：以下推廣評分中的“10”“12”“7””是系統(tǒng)根據(jù)星級(jí)給出的系統(tǒng)評分，星級(jí)越高，評分越高，但供應(yīng)商無法在后臺(tái)看到該評分，只能查看到星級(jí)；主賬號(hào)/被授權(quán)的（主賬號(hào)點(diǎn)此授權(quán)）制作員賬號(hào)點(diǎn)此查看關(guān)鍵詞星級(jí)；

產(chǎn)品推廣評分出價(jià)（元）總分=推廣評分*出價(jià)排名

A10910*9=903

B121012*10=1202

C717.27*17.2=120.41

提醒：

1、只有3-5星詞有資格通過出價(jià)的方式在前五名展示，1-2星的詞只能在每一頁右邊或者下方的智能推薦位上被展示出來。

2、排名實(shí)時(shí)更新，因此您隨時(shí)可以進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化與出價(jià)；主賬號(hào)/被授權(quán)的（主賬號(hào)點(diǎn)此授權(quán)）制作員賬號(hào)點(diǎn)此調(diào)整出價(jià)； 外貿(mào)直通車出價(jià)技巧請點(diǎn)此參考

有沒有人跟我一樣覺得外貿(mào)直通車推廣方式很不對?

最近整理了一下外貿(mào)直通車的點(diǎn)擊收費(fèi)，結(jié)合直通車?yán)锏臄?shù)據(jù)跟數(shù)據(jù)管家里訪客詳情里的資料，發(fā)現(xiàn)其中將近70%的錢都是被莫名其妙的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊掉的，不知道各位有沒有對這個(gè)整理過，我覺得我們這個(gè)數(shù)據(jù)，真的是有點(diǎn)偏大了。

比如，我們是做機(jī)械配件的，我買了parts 這個(gè)關(guān)鍵詞，范圍是比較大，但搜parts的話跳出來的也基本都是機(jī)械配件，所以這個(gè)關(guān)鍵詞是買對的，但是在整理過程中，我卻發(fā)現(xiàn)，搜很多與我們機(jī)械配件無關(guān)的關(guān)鍵詞，我們的產(chǎn)品也會(huì)在旁邊或者下面跳出來，因此而被點(diǎn)擊收費(fèi)，比如就昨天而言，part 這個(gè)詞被點(diǎn)擊五次，共收費(fèi)365.84，但是，只有其中一次excavator part挖掘機(jī)配件與我們產(chǎn)品有關(guān)，其余4次分別是fountain part噴泉配件，gazebo part亭臺(tái)配件之類，而excavator part 是我設(shè)置的關(guān)鍵詞，但其余四個(gè)我都沒設(shè)置過，是阿里自己弄上去的。我覺得，直通車這個(gè)收費(fèi)模式，真的是相當(dāng)?shù)目拥?，我設(shè)置了part, 你就在客戶搜索part的時(shí)候能搜出來就好了，為什么要在搜fountain part之類的時(shí)候顯示呢？允許他們會(huì)說增加了曝光，但沒用的曝光對于我們而言只是一個(gè)好看的數(shù)據(jù)而已，那些白白花出去的錢，又該怎么計(jì)較呢。

另外吐槽下快捷推廣，也是瞎的要死，只要有一個(gè)單詞一樣就在那推，導(dǎo)致的結(jié)果就是錢出去了，曝光有了，點(diǎn)擊有了，詢盤很少，對口的更少。

不知道各位用P4P的童鞋是啥感受啊

外貿(mào)直通車沒效果啊

我們公司買了第一名了 但是我的產(chǎn)品始終在第四頁上不去 四重匹配什么的都完成了 其他相似關(guān)鍵詞沒買的我也在三四頁的樣子,這是怎么回事啊

外貿(mào)直通車，到底要不要開通呢？

現(xiàn)在阿里巴巴的規(guī)則不斷更新，外貿(mào)直通車越來越受到重視，阿里巴巴甚至不惜撤掉固定排名，只剩下頂級(jí)展位，剩下的就是P4P和自然排名。由于大趨勢是越來越傾向于開通外貿(mào)直通車，所以有些人就疑惑了，到底我要不要開通在外貿(mào)直通車呢？

首先你要了解P4P是個(gè)什么東西，才知道你需不需要它！

P4P全稱是外貿(mào)直通車（Pay For Performance）是阿里巴巴會(huì)員企業(yè)通過自助設(shè)置多維度關(guān)鍵詞，免費(fèi)展示產(chǎn)品信息，并通過大量曝光產(chǎn)品來吸引潛在買家，按照點(diǎn)擊付費(fèi)的全新網(wǎng)絡(luò)推廣方式。為了防止同行之間惡意競爭，阿里巴巴規(guī)定中國大陸和尼日利亞IP的點(diǎn)擊不扣費(fèi)，也就是說如果國內(nèi)同行點(diǎn)擊你的產(chǎn)品，你是不會(huì)被扣費(fèi)的。

簡單來說，P4P其實(shí)就是一個(gè)競價(jià)排名獲得免費(fèi)展示，點(diǎn)擊扣費(fèi)的一個(gè)過程。

P4P的流量怎么樣？

阿里巴巴作為一個(gè)交易平臺(tái)，它的主要流量來自于推廣，并且覆蓋了PC端和移動(dòng)端。

下面這站圖片是阿里巴巴網(wǎng)站的一個(gè)總流量：

點(diǎn)擊查看原圖

UV（獨(dú)立訪客）: 訪問網(wǎng)站的一臺(tái)客戶端為一個(gè)訪客，一天之內(nèi)相同客戶端紙杯計(jì)算一次

PV（訪客量）：也可以叫點(diǎn)擊量，在一天之內(nèi)所有用戶每點(diǎn)擊一次被計(jì)算一次。

然后阿里巴巴又分了很多個(gè)子網(wǎng)站，我們來看一下具體每個(gè)子網(wǎng)站的占比：

點(diǎn)擊查看原圖

可以看到http://offer.alibaba.com這個(gè)子網(wǎng)站占據(jù)了50%+的流量，緊接下來的才是http://alibaba.com占據(jù)的28%+的流量，那這兩個(gè)網(wǎng)站有什么區(qū)別呢？

外貿(mào)推廣直通車之如何選擇關(guān)鍵詞

說到外貿(mào)，做內(nèi)貿(mào)的人都有一種不明覺厲的感覺。其實(shí)做外貿(mào)推廣才真的費(fèi)工夫。接觸過外貿(mào)推廣的人都知道，阿里巴巴有個(gè)外貿(mào)直通車，就是讓外貿(mào)企業(yè)做推廣用的。其實(shí)外貿(mào)直通車推廣和百度推廣、Google AdWords、淘寶直通車類似，都是付費(fèi)推廣，見效快。

外貿(mào)推廣直通車

關(guān)于外貿(mào)直通車，要解釋的東西有很多，不過今天就談一下如何選擇關(guān)鍵詞。這是一個(gè)重要的步驟，它決定外貿(mào)網(wǎng)站的流量，和成本。

一、找關(guān)鍵詞的途徑

1)做外貿(mào)直通車必然要發(fā)布產(chǎn)品，這時(shí)候外貿(mào)操作人員可以將鼠標(biāo)放在關(guān)鍵詞欄，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)推薦熱門關(guān)鍵詞和藍(lán)海詞。

2)接下來則是MY ALIBABA數(shù)據(jù)管家——我的詞——詞來源——more。

3)這是要手把手教大家選擇關(guān)鍵詞的節(jié)奏，好了，再下來就是MY ALIBABA數(shù)據(jù)管家——知行情——行業(yè)視角——新的熱詞。

4)外貿(mào)推廣人員還可以通過阿里巴巴官網(wǎng)首頁搜索的下拉框以及搜索框附近的搜索詞來選擇關(guān)鍵詞。

5)MY ALIBABA數(shù)據(jù)管家--知己--我的詞(選沒有參加直通車推廣的)。

6)一個(gè)比較好的途徑是通過客戶詢盤、買家標(biāo)題或者是最近的搜索詞來確定關(guān)鍵詞。不過不能拿過來就用，好好整理下，為己用。

7)在線銷售客戶網(wǎng)站網(wǎng)頁中的源代碼中，meta信息會(huì)存在設(shè)置的關(guān)鍵詞。

二、阿里巴巴直通車日常操作總結(jié)

既然這里提到的是阿里巴巴直通車，所以筆者將會(huì)根據(jù)自己平時(shí)的一些操作經(jīng)驗(yàn)來做總結(jié)，希望對各位同仁有所幫助。

(1)每周二、周五注意調(diào)整關(guān)鍵詞排名。

(2)每周二注意添加系統(tǒng)推薦詞(注意每周海外買家搜索詞更新)

(3)每周五下午查看工具分析--數(shù)據(jù)報(bào)告--賬戶報(bào)告，需關(guān)注一周曝光量、點(diǎn)擊量和平均點(diǎn)擊花費(fèi)，找變動(dòng)原因，查漏補(bǔ)缺，及時(shí)調(diào)整。

(4)每月月末查看工具分析--數(shù)據(jù)報(bào)告--產(chǎn)品報(bào)告，將近一月的被點(diǎn)擊產(chǎn)品降序排列，復(fù)制整理到表格，與近一月的相對應(yīng)詢盤產(chǎn)品對比，差的刪除或者優(yōu)化產(chǎn)品信息，提高P4P性價(jià)比。

(5)盡快速度提高優(yōu)詞數(shù)量，不間斷的良推優(yōu)。

總結(jié)：關(guān)于外貿(mào)直通車推廣關(guān)鍵詞的選擇，筆者已經(jīng)將能夠分享的內(nèi)容分享給了大家，如果各位有細(xì)節(jié)問題，歡迎隨時(shí)找筆者交流溝通。

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