題主的語(yǔ)氣讓我想起了大學(xué)生跟社會(huì)脫節(jié)一題……

沒有貶義，因?yàn)槲乙彩菑拇髮W(xué)脫節(jié)狗混了幾年才變成一只社畜的，題主對(duì)外貿(mào)行業(yè)的認(rèn)識(shí)（或者憧憬）很像當(dāng)年初畢業(yè)的我：）

對(duì)新人來說，分B2B、B2C是在太抽象了，就我的工作經(jīng)驗(yàn)來看，還不如這樣劃分直觀一點(diǎn)：

出口工廠（生產(chǎn)工廠，不論純OEM代工或有自主產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品的）

進(jìn)出口代理公司（為工廠辦理出口報(bào)關(guān)/收匯/退稅等手續(xù)的代理公司）

進(jìn)出口貿(mào)易公司（無(wú)生產(chǎn)工廠，根據(jù)外商需求從工廠采購(gòu)或代理工廠貨物外銷的公司）

外貿(mào)貨代（外貿(mào)物流，操作航運(yùn)船務(wù)等）

驗(yàn)廠/質(zhì)檢機(jī)構(gòu)（代理外商對(duì)國(guó)內(nèi)工廠生產(chǎn)環(huán)境進(jìn)行審核評(píng)估/代理外商對(duì)供貨商產(chǎn)品做質(zhì)檢報(bào)告等）

外國(guó)公司的中國(guó)辦事處（顧名思義，代理外國(guó)公司在中國(guó)（乃至亞太區(qū)）開展業(yè)務(wù)，做溝通橋梁）

剛好以上行業(yè)我都從事過或接觸過，這幾種就我的認(rèn)知簡(jiǎn)單描述下吧，

（重要的事情再說一遍：只是基于我的認(rèn)知范圍內(nèi)描述，個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，僅供參考）

我覺得按職務(wù)分，大體就分為兩種：

業(yè)務(wù)員（sales，就是跟外商談判簽單參展之類的，買買買和賣賣賣）

跟單員（相當(dāng)于sales的backup，制作各種出貨/報(bào)關(guān)etc...用的單證資料）

當(dāng)然這樣的劃分比較適用于分工較細(xì)的大公司，對(duì)于小公司來說，這兩種工作可能是不分家的，通常要你從談單追貨到出貨收款全過程跟蹤全包。

所以，我覺得題主首先應(yīng)該明確自己的方向：是想做有挑戰(zhàn)性（挑戰(zhàn)高提成高薪，同時(shí)也苦逼）的業(yè)務(wù)員，還是相對(duì)輕松（同時(shí)工資/升職前景相對(duì)一般）的跟單？

上面已經(jīng)有答主說了外貿(mào)行業(yè)真心苦逼，就題主憧憬的參展，只能說廣交會(huì)一年比一年冷，而且出國(guó)，哪怕是去香港貿(mào)易局辦的展都很花錢，不是每個(gè)企業(yè)都肯砸錢讓你去，目前的小企業(yè)還是傾向于做網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（阿里或者外國(guó)平臺(tái)之流），或者最老路子的郵件/電話轟炸開發(fā)客戶。

而且，你認(rèn)識(shí)的B2B和B2C都不太對(duì)，也有答主說了，無(wú)論賣貨給外商buyer還是終端customer，他們都是你需要去服務(wù)的客人，你做的工作都是客服。我再補(bǔ)充一句：都要看銷售業(yè)績(jī)吃飯，只是可能你賣給buyer一單簽幾十萬(wàn)美金或賣給小客戶一單賺幾塊錢，成就感不同而已，相對(duì)的可能前者壓力更大，做的工作更多。就算是給你帶來成就感爆棚的大buyer，你簽下這張單的過程可能是10%展會(huì)面談，10%你做導(dǎo)游一般帶著客戶參觀你的公司/工廠，5%電話交流，剩下的，全是一大堆email來往各種談判和文書資料（就是你大概很不愿干的：整天對(duì)電腦）。

幸運(yùn)（而又不幸）的話如果你的客戶是全球X大集團(tuán)，他們還要對(duì)你的工廠做驗(yàn)廠，各種文件能淹沒你……

以下回歸我上面提到的5類外貿(mào)企業(yè)（工作），他們之間包含的工作細(xì)節(jié)既有不同，也有重疊，逐個(gè)說說吧：

（重要的事情再說一遍：只是基于我的認(rèn)知范圍內(nèi)描述，個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，僅供參考）

1.工廠

目前我就在工廠的外貿(mào)部門任職中，和外國(guó)客人簽單這些事宜有上級(jí)在跟，我主要是做出貨的部分（就是做跟單），工廠跟單要干的，就是從一件貨物有多重，要用多大的包裝袋，一箱能裝多少個(gè)，出到什么國(guó)家要做什么特殊包裝，出貨排車訂艙，做報(bào)價(jià)單發(fā)票提單之類的單證ect...這些細(xì)枝末節(jié)的東西，還有應(yīng)對(duì)客人突然想提前貨期，或因?yàn)樯a(chǎn)出了岔子要推延貨期，應(yīng)對(duì)質(zhì)量出了問題的投訴ect…這些突發(fā)情況。

感覺比起單純處理進(jìn)出口的公司，感覺就是非?，嵥?。但這些瑣碎事務(wù)，全是將來能不能成為一個(gè)精明業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ)，因?yàn)榧?xì)到每個(gè)產(chǎn)品的成分甚至一個(gè)小小的包裝袋，都是你考慮報(bào)價(jià)時(shí)的因素。

2.進(jìn)出口代理公司/進(jìn)出口貿(mào)易公司

這兩個(gè)重疊性比較高，我的上一份工作就是在這種公司做的，所以放在一起講了。

首先，直接擁有出口權(quán)（即可以以自己工廠名義報(bào)關(guān)出口）的工廠是非常少的，大多數(shù)有自己外貿(mào)部的工廠都會(huì)通過進(jìn)出口公司出口貨物，沒有外貿(mào)部的工廠就賣貨給外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員，或者通過外貿(mào)公司去成交生意。

任職貿(mào)易公司和工廠的業(yè)務(wù)員工作大同小異，前者比后者做得更多的，可能就是要根據(jù)客人需求跑不同的工廠，為自己爭(zhēng)取最低價(jià)，報(bào)出最有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)，后者則比較側(cè)重在根據(jù)本廠的生產(chǎn)能力去甄別哪些是值得做的客人。（當(dāng)然苦逼程度不相伯仲，如上面答主所說的，時(shí)差就是個(gè)磨人的小妖精）

當(dāng)然還有一種貿(mào)易公司的業(yè)務(wù)員是專門去找工廠談代理生意，這個(gè)大概不在題主留意的范疇內(nèi)……

而跟單的話，因?yàn)槊鎸?duì)的主要還是交單給你出國(guó)內(nèi)工廠，相對(duì)的英文要求比較低，反而是對(duì)報(bào)關(guān)報(bào)檢的要求比較高，雖然單證最終是交到專業(yè)報(bào)關(guān)行里出的，但這件貨物怎樣跟報(bào)關(guān)員商議一個(gè)退稅率最高的H.S.CODE，怎么描述使海關(guān)信服，出貨后要收回什么備案資料應(yīng)對(duì)稅局的核查，開增值稅票，辦理退稅，出CO,FORM A,FORM E之類的產(chǎn)地證有什么用等等，都是一個(gè)跟單需要懂的。

3.外貿(mào)貨代

我沒有直接從事過，就跟單需要接觸過船公司的船務(wù)操作員。（其他的還有幫忙安排車隊(duì)拉貨物拖貨柜之類的物流服務(wù)）

可能對(duì)前兩種公司，船務(wù)員工作相對(duì)機(jī)械化一點(diǎn)，因?yàn)榇蟠径加幸惶鬃约合聠蜗到y(tǒng)，船務(wù)員接到訂艙單，就根據(jù)貨物送倉(cāng)日期、重量、體積、客人要求的船期下單訂艙，跟國(guó)外母公司，各個(gè)收貨倉(cāng)庫(kù)確認(rèn)后放S/O給客人，然后收到提單補(bǔ)料后就做正式提單等等，這些大多是根據(jù)系統(tǒng)入單出單，可能并不是題主感興趣的范疇吧……

4.驗(yàn)廠/質(zhì)檢機(jī)構(gòu)

我覺得這些工作已經(jīng)超越一般國(guó)貿(mào)范疇了，大概也不是題主感興趣的范疇……

質(zhì)檢機(jī)構(gòu)比較顧名思義，就是要么到廠驗(yàn)貨，要么接到送來的樣板進(jìn)行化驗(yàn)，然后出報(bào)告，需要的是技術(shù)類的專業(yè)知識(shí)和對(duì)應(yīng)的英語(yǔ)文書能力。

驗(yàn)廠的話，負(fù)責(zé)的不單單是檢驗(yàn)工廠的生產(chǎn)能力，大集團(tuán)也很看重工廠的各項(xiàng)設(shè)施/后勤保障/員工待遇是否合法專業(yè)，具體可以百度一下什么叫社會(huì)責(zé)任驗(yàn)廠，如果進(jìn)到驗(yàn)廠公司，可能是國(guó)內(nèi)外勞動(dòng)生產(chǎn)類的法律法規(guī)，ISO質(zhì)量管理體系等知識(shí)要求比較高，也要非常非常細(xì)心。

5.外國(guó)公司的中國(guó)辦事處

一般設(shè)立在北上廣深比較多，處理的事務(wù)可能不限于中國(guó)業(yè)務(wù)，管理亞太甚至全球的供應(yīng)商/物流都會(huì)有，部門細(xì)分也非常多，訂單跟單/質(zhì)檢/采購(gòu)/物流等崗位設(shè)置可能非常細(xì)致。

題主不妨考慮下這一方面的發(fā)展，如果你向往出差或者晉升國(guó)外母公司，在這種辦事處里做采購(gòu)部門可能機(jī)會(huì)比較大。

基本上我的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)就是這樣，重要的事情再說第三遍：只是基于我的認(rèn)知范圍內(nèi)描述，個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，僅供參考。

還有其他工作小建議是：

1.學(xué)好Photoshop，不求P個(gè)圖出神入化，最起碼學(xué)一下簡(jiǎn)單的P照片和排版，做一張簡(jiǎn)潔漂亮的附圖報(bào)價(jià)單/產(chǎn)品介紹會(huì)顯得你格外專業(yè)；

2.office和pdf的基本應(yīng)用制作，同上；

3.多泡泡外貿(mào)論壇（比如福步），了解一下行業(yè)生態(tài)，里頭還有不少前輩的職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)分享，尤其是教你怎么寫開發(fā)信的，多看多吸收；

4.只要公司不是太血汗剝削，我個(gè)人建議是頭一兩年先不要太看重薪水，找一家小公司磨練一下，因?yàn)樾」救藛T少，一個(gè)人身兼數(shù)職雖然比較辛苦但還是能學(xué)到比較全面的東西，就像實(shí)習(xí)醫(yī)生要到醫(yī)院每一個(gè)崗位輪一遍然后朝專一方向發(fā)展一樣，先打下全面的基礎(chǔ)，對(duì)以后細(xì)選方向深造是很有用的。當(dāng)然大公司也有大公司的好處，資源、福利待遇和晉升前景等等都會(huì)比較好，但缺點(diǎn)就是崗位分得太細(xì)，學(xué)到的知識(shí)和將來轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)都有局限，看個(gè)人追求吧！

祝工作順利^ ^