我是一個(gè)很喜歡研究工具的人。精力有限的情況下，如果能找到高效的工具來協(xié)助自己，那工作學(xué)習(xí)可以事半功倍。
這篇給大家推薦的主要是營(yíng)銷方面的工具。在10年前營(yíng)銷是一個(gè)和外貿(mào)工作不太掛鉤的詞，但如今營(yíng)銷推廣是任何外貿(mào)企業(yè)運(yùn)營(yíng)策略里的關(guān)鍵部分。
“工欲善其事，必先利其器”， 對(duì)于B2B或B2C營(yíng)銷人員來說，一個(gè)好的營(yíng)銷工具起著至關(guān)重要的作用。
話不多說，直接進(jìn)入主題吧。
本文會(huì)分享的工具類別：- 社媒營(yíng)銷工具
- 社媒排期工具
- 資訊門戶網(wǎng)頁
- 內(nèi)容營(yíng)銷工具
- 關(guān)鍵詞工具
- 縮短網(wǎng)址工具
- logo設(shè)計(jì)工具
- 免費(fèi)可商用的圖片庫(kù)
- 圖片/音頻處理工具
- 文件處理工具
- 翻譯工具
1. 社媒營(yíng)銷工具
① social-searcher: https://www.social-searcher.com/這是我很喜歡的一個(gè)工具。非注冊(cè)用戶也可以直接使用，免費(fèi)版本一天可以100次實(shí)時(shí)搜索。
輸入關(guān)鍵詞后，點(diǎn)擊右上方SEARCH SETTINGS可以選擇自定義想在哪些各主流社媒平臺(tái)上獲取到關(guān)鍵詞相關(guān)聯(lián)的內(nèi)容，如Instargam, Twitter, Youtube, Google Plus，F(xiàn)acebook，You,Tumblr，Reddit等，并且提供詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析。
從數(shù)據(jù)分析，可以收集到一些適合自己產(chǎn)品或行業(yè)貼文有價(jià)值的hashtag或者關(guān)鍵詞。也可以通過它來迅速查找目標(biāo)品牌在社交平臺(tái)討論的內(nèi)容，也可以通過產(chǎn)品關(guān)鍵詞來尋找潛在的目標(biāo)客戶。
② socialmention: http://socialmention.com/免費(fèi)的社群媒體搜索和分析平臺(tái)，喜歡它的界面，干凈利落。以mountain bike山地車為例子，
可以看到右邊有四個(gè)角度的分析：
- Strength 是指所搜索的關(guān)鍵詞在各主要社交媒體平臺(tái)討論的比率。
- Sentiment 是指正面討論和負(fù)面評(píng)價(jià)的比例。
- Passion 是指在發(fā)布者貼文里提及到的比例，以此判斷這個(gè)詞的熱度。
- Reach 是指相關(guān)影響力。
還可以看到與搜索關(guān)鍵詞相關(guān)聯(lián)的文章，博文，資訊以及出處。輸入欄的內(nèi)容不一定需要是產(chǎn)品名，可以是行業(yè)類別，也可以是關(guān)聯(lián)詞，或者是你們品牌名稱。
高級(jí)搜索欄：類似谷歌的高級(jí)搜索，可以輸入限制范圍，和明確社交媒體來源。
如果需要全網(wǎng)營(yíng)銷推廣的，這是一個(gè)比較有幫助的工具。因?yàn)樗O(jiān)控了超過100個(gè)社交媒體平臺(tái)，你可以快速查到行業(yè)/產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞的討論出處，同時(shí)針對(duì)性查看特定社媒實(shí)時(shí)討論的相關(guān)話題。
③ 如果個(gè)人分析吃力，想要直接一步到位拿到專業(yè)的分析，可以考慮付費(fèi)使用這個(gè)：
https://brandmentions.com/功能和socialmention基本一致，但是它會(huì)圍繞關(guān)鍵詞出全面詳細(xì)的報(bào)告，從意見領(lǐng)袖、討論人群所在的國(guó)家/地區(qū)，語種，谷歌趨勢(shì)，貼文，hashtag等等做分析，費(fèi)用大概600元/月，免費(fèi)試用1周
④ Picflix app: 可以拼湊大量照片制作成視頻，形式類型幻燈片演示視頻，適合當(dāng)你想要介紹一系列新產(chǎn)品，或者多角度展示產(chǎn)品時(shí)，可以制作成這樣的展示視頻，發(fā)給客戶。
⑤ TagsFinder: https://www.tagsfinder.com/en-us/無論你發(fā)布什么帖子在社媒平臺(tái)上，例如領(lǐng)英，ins或者twitter, 加上適合的Hashtag是可以提升帖子的曝光率從而達(dá)到引流效果。
這個(gè)工具可以在你輸入關(guān)鍵詞后（一次性可以輸入10個(gè)關(guān)鍵詞），其系統(tǒng)可以自動(dòng)生成相應(yīng)的Hashtags.
你還可以設(shè)定國(guó)家，設(shè)置規(guī)避掉哪些主題或單詞，以讓搜尋結(jié)果更加精準(zhǔn)。
⑥ meta hashtags: https://metahashtags.com/通過關(guān)鍵詞找到ins帶相連標(biāo)簽的帖子，可以通過這個(gè)辦法快速找到目標(biāo)客戶。
⑦ 類似TagsFinder的還有
All-Hashtag:
https://www.all-hashtag.com/據(jù)說很多獨(dú)立站賣家都在用這個(gè)，雖然它操作簡(jiǎn)單，但是個(gè)人覺得推薦的標(biāo)簽覆蓋范圍較小，還有一個(gè)槽點(diǎn)就是頁面太多廣告了，可以換著使用下。
⑧ Engage.AI：
https://engaged.ai/有網(wǎng)頁版和app. 針對(duì)Instagram的一款數(shù)據(jù)分析工具，免費(fèi)版使用可以看粉絲受眾分析，內(nèi)容成效分析。
付費(fèi)版的還可以看競(jìng)品檢測(cè)，hashtag檢測(cè)，和產(chǎn)品趨勢(shì)分析，可及時(shí)了解到產(chǎn)品當(dāng)前的熱門動(dòng)態(tài)。付費(fèi)版一個(gè)月35-200元左右，依據(jù)你社群數(shù)量和團(tuán)隊(duì)規(guī)模來做決定。
如果你是做跨境電商產(chǎn)品，并且很注重IG運(yùn)營(yíng)，這款工具便很適合?？梢酝高^這些成效分析，去了解掌握粉絲偏好的內(nèi)容和觀測(cè)競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)態(tài)。
2. 社媒排期工具：
為什么需要排期工具呢？因?yàn)槿绻闶亲约簣F(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)，除非專人管理賬號(hào)，否則每天忙起來會(huì)錯(cuò)過最佳發(fā)貼時(shí)間，甚至可能會(huì)忘記發(fā)。
而且說實(shí)在，現(xiàn)在市面上很多打著全網(wǎng)營(yíng)銷推廣噱頭的外包公司，其實(shí)基本也是用這樣的排期工具去發(fā)布帖子，否則根本打理不來。
簡(jiǎn)而言之，有效地運(yùn)用排期工具，可以幫助你更輕松且有效率地發(fā)布和管理內(nèi)容。論排期工具，Buffer和Hootsuite這兩個(gè)應(yīng)該是名聲最為響亮的了，之前在其他文章中推薦過，這里就不贅述了。推薦另外兩個(gè)比較好用的排期工具：
① Postfity: https://postfity.com/它的起始版本大概65元/月，可以管理15個(gè)社媒賬號(hào)，1個(gè)月可以發(fā)布100個(gè)貼文。支持的社媒平臺(tái)包括領(lǐng)英，F(xiàn)acebook, Twitter, Instagram.
② Later: https://later.com/Later可以下載它的app操作，免費(fèi)注冊(cè)，在不付費(fèi)的情況下可以連接Instagram, Facebook, Twitter或Pinterest平臺(tái)上各一個(gè)賬戶，自行設(shè)定好發(fā)布日期和時(shí)間。
每月最多可以通過Later排期30個(gè)貼文。對(duì)于非品牌營(yíng)銷的小伙伴們，其實(shí)免費(fèi)版本也綽綽有余。
但免費(fèi)有一個(gè)局限就是只能排單一圖片，如果是多圖，或者IG story則要付費(fèi)版本才能使用。付費(fèi)其實(shí)也不貴，一個(gè)月60元左右。
3. 資訊門戶網(wǎng)頁：
http://newstoday.thetimetube.com/這個(gè)網(wǎng)站頁面非常簡(jiǎn)潔，全面及時(shí)地匯集了世界各地的新聞來源，內(nèi)容除了各國(guó)的重大或突發(fā)新聞，還涵蓋商業(yè)，科技，運(yùn)動(dòng)，旅行，電影等方面的資訊。
除了事件營(yíng)銷的用途，外貿(mào)人日常除了和客戶談工作，斗智斗勇；有時(shí)為了保持良好的關(guān)系，也會(huì)聊天聊地。強(qiáng)烈推薦每日花15分鐘針對(duì)性瀏覽下。
4. 內(nèi)容營(yíng)銷工具：
好的內(nèi)容營(yíng)銷既能給網(wǎng)站引流，也能提高網(wǎng)站權(quán)威性。下面是幾個(gè)熱門的內(nèi)容營(yíng)銷工具：（但是這類工具一般都要付費(fèi)）
① Buzz Sumo （付費(fèi)）：https://buzzsumo.com/② Social Animal （付費(fèi)）https://socialanimal.com/兩者進(jìn)階版的費(fèi)用都差不多，大概1100元/月，都能先試用。個(gè)人覺得Buzz Sumo的功能更齊全，像是social media的引擎搜索一樣：通過大數(shù)據(jù)獲取熱門話題和趨勢(shì)，呈現(xiàn)各大主流社媒的互動(dòng)量，并且進(jìn)行深度內(nèi)容分析和讀者群體分析，也會(huì)列舉公眾提出的熱門話題。
同時(shí)推薦相應(yīng)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)紅人，對(duì)你獲取關(guān)鍵詞和內(nèi)容撰寫提供非常有效的幫助。（感覺值得單獨(dú)出一篇文章來介紹它的使用。）
但是如果內(nèi)容這塊你是外包，或者本身行業(yè)內(nèi)容產(chǎn)出的必要性不大的話，便可以考慮基礎(chǔ)版本或者免費(fèi)的工具，例如以下：
③ Share It: https://shareit.socialpilot.co/它同BuzzSumo有類似功能的是，當(dāng)你輸入相關(guān)關(guān)鍵詞，它會(huì)列舉出各大知名博客的相關(guān)博文內(nèi)容，同時(shí)推薦相關(guān)行業(yè)的KOL. 但沒有提供內(nèi)容深度分析和讀者群體功能。
5. 關(guān)鍵詞工具：
選擇適合自己產(chǎn)品行業(yè)的關(guān)鍵詞工具，有助于你更精準(zhǔn)地去做SEO趨勢(shì)的內(nèi)容營(yíng)銷。
在分析關(guān)鍵詞之前，一定要針對(duì)性地大量采集相關(guān)的關(guān)鍵詞。之前文章已經(jīng)推薦過一些關(guān)鍵詞工具，這里再推薦2個(gè)：
① Faqfox: 它與其他關(guān)鍵詞工具有些小區(qū)別的是，它可以根據(jù)你黏貼的網(wǎng)站來提取你想要了解的關(guān)鍵詞。
它的界面是這樣的：
打個(gè)比方，我們來輸入假發(fā)“wigs”并從谷歌獲取幾個(gè)做假發(fā)的工廠/公司，選擇類別business, 點(diǎn)擊開始搜索：
出現(xiàn)了一長(zhǎng)串相關(guān)的關(guān)鍵詞或者含關(guān)鍵詞的標(biāo)題，可以從這些內(nèi)容再進(jìn)一步去提取或者改善自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞庫(kù)。
如果你沒有相應(yīng)的網(wǎng)站提供，平臺(tái)會(huì)自動(dòng)從下面9大主流網(wǎng)站/論壇去獲取一些關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)度就不是很高了。
- http://reddit.com
- http://topix.com
- http://answers.yahoo.com
- http://quora.com
- http://somethingawful.com
- http://fluther.com
- http://ask.metafilter.com
- http://askville.amazon.com
- http://kgbanswers.com
② Keyword Shitter: https://keywordshitter.com/keyword shitter是免費(fèi)的，類似這樣的關(guān)鍵詞工具，還推薦Ubersuggest.
它是SEO大神Neil Patel開發(fā)的一套系統(tǒng)，雖然它現(xiàn)在收費(fèi)了，（7天免費(fèi)使用，目前起始方案大概180RMB/月的套餐）但它提供的關(guān)鍵詞直接從google獲取的相關(guān)搜索詞，而且細(xì)分到不同國(guó)家地區(qū)，因此性價(jià)比還可以。
以上這些關(guān)鍵詞工具生成大量的關(guān)鍵詞，要結(jié)合關(guān)鍵詞分析工具來查看它的月搜索量，競(jìng)爭(zhēng)度和競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)（分析工具最好用的依舊是Google Keywords Planners, 此外還有Ahrefes, Semrush這2個(gè)付費(fèi)工具。）6. 縮短網(wǎng)址工具：???????
在我們想轉(zhuǎn)發(fā)給客戶鏈接，又或者想在Facebook營(yíng)銷時(shí)插入油管視頻時(shí)，如果這時(shí)候網(wǎng)址非常長(zhǎng)，觀感是很不好的。
尤其復(fù)制黏貼在whatsapp或者微信群組里，一下子就刷屏了。這時(shí)候，首推Picsee. 因?yàn)樗褂梅浅１憬?，免去注?cè)登錄的要求，直接快速地幫你冗長(zhǎng)網(wǎng)站縮減為短網(wǎng)址。
Picsee: https://picsee.io/en舉個(gè)例子，要把以下網(wǎng)址縮短：
縮短后網(wǎng)址是這樣的，還有二維碼，方便客戶掃碼打開。網(wǎng)址還可以在注冊(cè)后還可以自定義。
相似功能并且免登入的還有reurl:
https://reurl.cc/main/en7. Logo/圖標(biāo)生成工具① Meme Generator: https://imgflip.com/memegenerator 客戶互動(dòng)必備?。。?/b>主要是圖文搞笑生成器，里面有各種熱門的搞笑表情包/圖片，你也可以上傳自己想要的圖片，配上英文文字，和客戶閑聊時(shí)可以斗圖。
② Logo Maker Ucraft: https://www.ucraft.com/free-logo-maker 可以結(jié)合資料庫(kù)里的圖標(biāo)，字體組合排列，自行設(shè)計(jì)出logo.
③ 同ucraft相同功能的還有一個(gè)launchaco：https://www.launchaco.com/logo 這個(gè)網(wǎng)站還可以排版名片。
④ Logaster: https://www.logaster.com/ 同上面推薦的2個(gè)不同的是，Logaster是只要你輸入公司名字或者商標(biāo)名稱，便會(huì)自動(dòng)生成一些logo。
待你選定后，會(huì)再進(jìn)一步生成VI設(shè)計(jì)案例，將logo置于不同底色和物料里（例如名片，胸牌，郵件簽名），提供最直觀的視覺設(shè)計(jì)，讓你做最終決定。它的免費(fèi)功能已經(jīng)挺強(qiáng)大的。
它還推出了中文版：https://www.logaster.cn/ （中文版只提供小尺寸logo免費(fèi)下載，但如果還滿意的話，其實(shí)付費(fèi)版性價(jià)比也很高，100-200元以內(nèi)）
⑤ YEELOGO: http://yeelogo.com/#/ 免費(fèi)，YEELOGO則結(jié)合上面3個(gè)工具，可以自由組合編輯，設(shè)計(jì)出你自己喜歡的樣式，同時(shí)還可以一鍵預(yù)覽logo在不同物料上的成效，供你做最終決定。
同時(shí)它是中文平臺(tái)，更加便捷你操作，有一點(diǎn)不足就是下載格式只能是PNG格式. 如果需要其他矢量文件格式印刷的話，就不太可行。
8. 營(yíng)銷圖片庫(kù)
好看的圖片對(duì)營(yíng)銷特別重要，可以迅速吸引目標(biāo)用戶眼光。下面推薦的這些圖庫(kù)都是可以免費(fèi)商用的，因?yàn)樵谑褂脠D片前一定要明確圖片的使用授權(quán)規(guī)范，避免侵權(quán)。
① Morguefile： https://morguefile.com/ 提供免費(fèi)的商用圖片，可為你產(chǎn)品設(shè)計(jì)，賀卡等提供高分辨率的插圖或者背景圖素材。
②Life of pix： https://www.lifeofpix.com/ 同樣是免費(fèi)圖庫(kù)，素材多為專業(yè)攝影像分享，也是可商用，無版權(quán)限制。主頁面點(diǎn)擊右上角放大鏡，可按照片類別，色調(diào)和直橫版圖片來進(jìn)階搜尋。
③Public Domain Pictures: https://www.publicdomainpictures.net/en/ 同樣是免費(fèi)免注冊(cè)免登陸的圖庫(kù)網(wǎng)站，里面收藏很多公眾領(lǐng)域的圖片素材供你個(gè)人使用或者商業(yè)使用。
④ Stock Snap: https://stocksnap.io/ 同上，輸入想要找的素材還會(huì)提醒你圖庫(kù)圖片數(shù)量，并且提供無限量下載的功能。
⑤ Flaticon: https://www.flaticon.com/ Flaticon是免費(fèi)icon圖標(biāo)網(wǎng)站中最出名的一個(gè)，涵蓋很多免費(fèi)的矢量圖標(biāo)，風(fēng)格各異，皆可商用。
9. 圖片/音頻處理工具
① TinyJPG: https://tinyjpg.com/ 提供縮小圖片尺寸功能，
很多壓縮圖片工具都是利用改變畫質(zhì)來縮小圖片體積，TinyJPG比較優(yōu)秀的是，在將圖片壓縮50-80%左右的同時(shí)，畫質(zhì)也不會(huì)降低。
② 同樣功能的還有simple image sizer:
http://www.simpleimageresizer.com/ 它的優(yōu)點(diǎn)在于，除了可以按比例縮小圖片大小，還可通過圖片寬度和高度自行調(diào)整圖片。社媒營(yíng)銷中，不同社媒平臺(tái)對(duì)banner, 發(fā)布的post尺寸有不同要求，在simple image sizer便可以按要求簡(jiǎn)單便捷操作。
③ You Compress：
https://www.youcompress.com/ 視頻/圖片/文件處理。頁面很簡(jiǎn)潔，只需上傳想要處理的視頻或者文件，網(wǎng)站會(huì)自動(dòng)選擇最佳參數(shù)對(duì)其無損壓縮，支持多種格式的文件和視頻圖片，壓縮后的文件不會(huì)被添加水印。
④ fotor: 主打功能平面設(shè)計(jì)和圖片編輯，平面設(shè)計(jì)功能類似之前推薦的canva. 有app可供下載，16年fotor還推出了國(guó)內(nèi)網(wǎng)頁版-fotor懶設(shè)計(jì)，https://www.fotor.com.cn/
對(duì)于不會(huì)使用ps或者設(shè)計(jì)小白來說，網(wǎng)頁版編輯功能豐富，而且不需要下載安裝，隨用隨開，滿足輕量圖片的處理需求。
10. 文件處理工具：
①Sendanywhere
Wetransfer有時(shí)候下載和上傳網(wǎng)速真的有點(diǎn)一言難盡，且不時(shí)要求輸入驗(yàn)證碼，可是郵件很久才發(fā)送過來驗(yàn)證碼，所以有時(shí)候也會(huì)用用Sendanywhere.
頁面類似wetransfer, 用法也基本一樣。就是得等幾秒鐘廣告，到時(shí)間點(diǎn)skip即可?？梢枣溄庸雀栲]箱登陸。（但wetransfer有7天有效期，它只有2天）
② https://online2pdf.com/
③ https://smallpdf.com/cn/excel-to-pdf
同Adobe的很多功能類似，但Online2PDF和small pdf可以直接線上操作?？蓪⒔?0種文件格式轉(zhuǎn)換成PDF，同時(shí)又支持把PDF轉(zhuǎn)換成所要的其他格式。
11. 翻譯工具：
① DeepL: https://www.deepl.com/translator
支持多語種翻譯，有網(wǎng)頁版和桌面版。主打人工智能翻譯，即模仿人腦神經(jīng)進(jìn)行翻譯的，號(hào)稱吊打谷歌和有道翻譯。
經(jīng)過一些測(cè)試，確實(shí)證明它在翻譯水準(zhǔn)上有獨(dú)到的一面，不是簡(jiǎn)單的直譯，很多句子翻譯后看起來不太像機(jī)翻，而且語法措辭上也豐富一些。但是美中不足是有時(shí)會(huì)出現(xiàn)漏譯。
② 西班牙語在線翻譯器：
https://translate.buyaocha.com/es/ 這個(gè)在線翻譯器的閃光點(diǎn)是，可以直接黏貼西語網(wǎng)站進(jìn)行全頁面翻譯，適合在分析西語國(guó)家客戶的網(wǎng)站時(shí)使用：
結(jié)束語：
關(guān)于外貿(mào)有數(shù)不勝數(shù)的營(yíng)銷工具，并且每年都在不斷推陳出新。有時(shí)候很難一錘子下定論，哪個(gè)好哪個(gè)壞，但如果一直高頻換工具使用只會(huì)影響工作效率。
另外有些工具是必須付費(fèi)才能完整使用的，但是若能善用且受益也是值得的。
選一些自己適合自己行業(yè)的，且不斷實(shí)踐后熟練精通它，才能發(fā)揮到最大效益。
總而言之，對(duì)你有幫助的，才能謂之最實(shí)用的。
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