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外貿(mào)常用的營銷技巧

做生意的時候,有時各種有利資源并不會主動送上門來,而是需要我們后期做出一定的努力來獲得。“外貿(mào)”,聽起來十分高大上,實(shí)則仍在生意概念的范疇之內(nèi)。外貿(mào)上的生意一般都是大生意,我們需要付出的努力很多,但是收獲的利益東西同樣也很多。我們?yōu)榱舜_保我們的利益回收情況,獲取更多優(yōu)質(zhì)的資源,那么必要的營銷技巧肯定是要有的。良好的營銷技巧的運(yùn)用對外貿(mào)實(shí)踐具有積極的推動作用,不僅可以使企業(yè)拓展自己的生意范文,同時還可以為企業(yè)的未來發(fā)展打下良好的發(fā)展根基。而且,這些外貿(mào)營銷技巧具有一定的通用性,我們在外貿(mào)實(shí)踐過程中,可以根據(jù)實(shí)際情況來吸取借鑒這些外貿(mào)營銷技巧的經(jīng)驗(yàn)。

下面讓我們來分享一下外貿(mào)常用的營銷技巧。

一.搜索引擎營銷

借助搜索引擎展開的營銷技巧為了更好的利用搜索引擎達(dá)到我們的營銷目的,那么我們要對這些搜索引擎的工作方式有著一定的了解:搜索引擎主要分為被動搜索和主動搜索兩大類,其實(shí),在搜索引擎營銷過程中,我們常用的就是被動搜索這種類型。所謂的被動搜索就是我們的產(chǎn)品信息或者企業(yè)信息將會自動顯現(xiàn)出客戶所查看的一些頁面信息上。有時候?yàn)榱耸箍蛻舾玫目吹轿覀兤髽I(yè)產(chǎn)品相關(guān)的信息,這時候我們最好要提高我們產(chǎn)品關(guān)鍵詞的排名,當(dāng)然,這個是需要投入一定的高科技手段的,而且需要長期堅(jiān)持不懈的實(shí)施下去。雖然聽起來有些麻煩,但是最終收獲的營銷效果卻是最持久穩(wěn)定的。

二.社交平臺營銷

充分發(fā)揮社交平臺的營銷作用。當(dāng)前,全世界最火的三大社交平臺---領(lǐng)英,推特和臉書。這些主流社交平臺其實(shí)都是具有一定的營銷功能,其本身所具有的營銷功能也在被外貿(mào)發(fā)展所發(fā)掘利用。通常情況下,人們會編輯一段圖文并茂的營銷信息在這些社交平臺上,然后通過大家得轉(zhuǎn)發(fā)與評論積極參與產(chǎn)品推銷相關(guān)的互動工作,從而在這樣一種過程中提升產(chǎn)品的知名度和影響力,最終達(dá)到一定的營銷目的。這種外貿(mào)營銷方法投入成本較低,覆蓋受眾范圍廣,收獲的營銷效果也是相當(dāng)不錯的,因此在外貿(mào)營銷中使用十分廣泛。

三.電子郵件營銷

給外貿(mào)客戶發(fā)送電子郵件,俗稱“郵箱營銷”。這種營銷方式是當(dāng)前外貿(mào)營銷中使用最為普遍的一種技巧。因?yàn)樾畔⑸鐣?,互?lián)網(wǎng)計(jì)算機(jī)技術(shù)幾乎將全世界連成了一個整體,人們的交流也變得更加便利起來,發(fā)送電子郵件更是跨國貿(mào)易之間主流溝通途徑。這項(xiàng)營銷技巧也是每位外貿(mào)業(yè)務(wù)必須要學(xué)會的營銷技巧。郵箱營銷,投入成本雖然很低,但是投入的各種努力卻不少,且等待結(jié)果的過程中漫長而煎熬,收獲效果甚微。因此,在外貿(mào)營銷過程中,這種營銷技巧一般只作輔助營銷用,而并非主推的外貿(mào)營銷方法。

四.外貿(mào)軟件的推廣

在當(dāng)前國際貿(mào)易發(fā)展中,軟文營銷方式得到了很大的發(fā)展,并以其良好的推廣營銷效果而受到了很多企業(yè)的歡迎。通過編輯一段具有一定吸引力的營銷軟件,抓住閱讀者的興趣,然后巧妙在其中添加我們的營銷信息,從而達(dá)到我們的推廣營銷目的。但是,值得注意的一點(diǎn)是我們對廣告添加的技巧性,不能推銷目的太過直白,要不然很容易會被舉報或者封號,這樣的話就得不償失了。

五.網(wǎng)絡(luò)廣告營銷

網(wǎng)絡(luò)廣告營銷,為什么說這是最后一種外貿(mào)營銷方式呢?那就是因?yàn)檫@種外貿(mào)營銷方式的應(yīng)用往往是需要付出相當(dāng)多的成本的,因此,對于一些剛開始起步或者資本不是很充裕的外貿(mào)企業(yè)而言,這種廣告營銷方式顯然不是他們的首選。當(dāng)然,雖然這種外貿(mào)營銷技巧的使用是需要大量的經(jīng)費(fèi)支撐的,但是在營銷效果上那也是無可比擬的,收獲的營銷效果那也是快速而高效的,總歸來說,也算是物有所值了。

不管怎么說,為了推動外貿(mào)事業(yè)在發(fā)展上可以更加的順風(fēng)順?biāo)覀冊谕赓Q(mào)實(shí)踐過程中,肯定是要采取一定的積極措施的,而好的外貿(mào)營銷技巧的應(yīng)用顯然具有積極的推動作用,我們可以根據(jù)實(shí)際情況,選擇合適的外貿(mào)營銷技巧來用。

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