我們用一些低成本甚至一些免費(fèi)的方法通過互聯(lián)網(wǎng)去獲取客戶，去宣傳我們的公司。今天，外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)專家萬邦xingbell.com跟大家分享五個(gè)外貿(mào)營銷的方法。這五個(gè)方法，在國外也是非常的流行，在國內(nèi)的話我想也有很多的行業(yè)在使用這些方法。這五個(gè)方法的話可以幫助公司能非常低成本或者說免費(fèi)的方式去獲取詢盤和客戶。對(duì)于個(gè)人來講的話，也是你打造你自己個(gè)人核心競爭力的一些途徑。在國內(nèi)其實(shí)真正能夠掌握這幾種方法的個(gè)人啊，我想你可以很輕松的找到比較好的公司。同時(shí)如果自己要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的話，你也可以利用你掌握這些營銷方面的技能去以非常小的成本去開創(chuàng)你自己家公司。

那大致的是我說的這是5個(gè)營銷方法，而不是5個(gè)推銷方法，很多的朋友，有可能混淆在營銷跟推銷的一些區(qū)別。很多外貿(mào)公司或者外貿(mào)的一些工廠的話，他們更多招業(yè)務(wù)員，更多是讓大家去搜索，去打電話，去發(fā)郵件去給別人，一些陌生的拜訪，那更多是一種推銷，因?yàn)閯e人不了解你。

高端外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)公司萬邦今天介紹這五種方法的話，是可以幫助你在國際互聯(lián)網(wǎng)上面去構(gòu)筑你自己公司的形象，以及你個(gè)人的專業(yè)的現(xiàn)象。然后通過吸引自己的流量，讓別人主動(dòng)的聯(lián)系你。所以他這種效果的話，比你主動(dòng)去騷擾別人，或者說陌生的拜訪，或者去打電話等等，要有效的多。

那廢話不多說，來推薦的第一個(gè)營銷的方法就是：

1. Social media Marketing 就是社交媒體
比如說：Facebook, Youtube, instagram, Pinterest, Linkedln. 這五個(gè)是非常流行的社交媒體, 在國外的話，這些常用的app是生活當(dāng)中每個(gè)人每天都要用的，那不管是toC的客戶還是toB的客戶，這些app的話都是他們每天都要用的。

那很遺憾的是，有很多公司啊，特別是工廠型的，他們并不知道這些社交媒體存在，也沒有去上面做一些營銷活動(dòng)，或者說建立他們的這些社交的主頁。所以說對(duì)于很多你會(huì)利用這些平臺(tái)的人來講，就是一個(gè)非常大的優(yōu)勢(shì)。

2. 內(nèi)容營銷
什么叫內(nèi)容營銷呢？就是通過在你的官方網(wǎng)站，社交平臺(tái)、雜志上面，去輸出一些優(yōu)質(zhì)的跟你行業(yè)相關(guān)的內(nèi)容。那樣的話，別人在網(wǎng)絡(luò)上面去搜索的時(shí)候，或者是去媒體上面去看一些東西的時(shí)候，就很容易能夠看到你，比如說現(xiàn)在有很多人在國內(nèi)做，比如說小紅書、知乎等等。這都是屬于內(nèi)容營銷的一個(gè)部分。通過打造內(nèi)容，然后吸引一些對(duì)這個(gè)領(lǐng)域這個(gè)行業(yè)感興趣的一些買家。然后他們通過看你的內(nèi)容啊，知道你，然后再了解你，再相信你是這個(gè)領(lǐng)域的一些專家，這個(gè)公司是可信賴的，是專業(yè)的公司，然后再跟你做生意。

當(dāng)然內(nèi)容的形式的話也包含很多種，比如說：文章、視頻、圖片等等，就是有很多的形態(tài)。如果你非常擅長英文的寫作的話，我覺得這是一個(gè)非常非常大的優(yōu)勢(shì)。如果你的寫作能力不強(qiáng)的話，你可以去一些國際性的外包平臺(tái)上面去外包，你可以告訴那些自由職業(yè)者，你想寫一篇什么樣的東西，你想做的內(nèi)容是包含哪些方面的。然后你把提綱可以發(fā)給他，因?yàn)樗悄刚Z嘛，所以他的內(nèi)容可以看起來更加自然，更加地道，關(guān)于這樣的平臺(tái)有哪些呢？其實(shí)有很多，比如說http://upwork.com，freelancer.com, http://upwriter.com等等。國外有很多專門靠寫作維生的自由職業(yè)者。但一般的話寫個(gè)1000字可能是100到200美金不等。那根據(jù)他的寫作的水平的高低，它的定價(jià)也有不同。所以你能夠找到一些你合適的選手，然后跟大家長期去合作。其實(shí)這也是一個(gè)非常好的方式。

3. 搜索引擎優(yōu)化-SEO
英文的SEO或者一些其他小語種的SEO，SEO全稱叫做搜索引擎優(yōu)化，意思就是說優(yōu)化你自己的網(wǎng)站，然后當(dāng)潛在的買家在谷歌里面搜索某個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，你能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果的第一頁或者前幾名。那這樣的話很有可能就是他會(huì)點(diǎn)擊你的網(wǎng)站，通過閱讀你的網(wǎng)站來聯(lián)系你。那整個(gè)過程都是免費(fèi)的。當(dāng)然了，現(xiàn)在的SEO的競爭是越來越激烈，有很多專業(yè)的公司或者說很多專業(yè)的個(gè)人都在通過SEO這樣的方式來獲取流量，那這種流量獲取來的話都是非常精準(zhǔn)的。因?yàn)樗麄冊(cè)贕oogle搜索這個(gè)關(guān)鍵詞，比如說你的產(chǎn)品的說明，他已經(jīng)有這樣的一種意向。他想買這個(gè)產(chǎn)品，他才會(huì)去搜索。如果說你能夠把你的官網(wǎng)能夠排到谷歌的第一頁去，或者前六頁去。那其實(shí)是可以給你帶來非常非常大的流量的。所以說這也是一個(gè)非常有用的一個(gè)方法。

4. media buying就是叫做媒體采購
國內(nèi)叫做廣告投放。我們前面講的第3點(diǎn)SEO是在搜索引擎上面能夠免費(fèi)的方式能排第一。然后media buying的話，就是你可以通過付費(fèi)的方式排在前幾位。像國內(nèi)有百度競價(jià)，就是你付廣告費(fèi)，那你跑到前面。當(dāng)客戶搜索這個(gè)跟你的產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞的時(shí)候，那跟這個(gè)關(guān)鍵詞相關(guān)的他的這些公司的網(wǎng)站就會(huì)排到前面。那國外的話也有很多這樣的廣告平臺(tái)，比如google ADs就是世界上最大的搜索廣告的平臺(tái)，如果你會(huì)怎么樣去操作這樣的廣告，怎么樣去投放，怎么樣設(shè)置這些廣告，優(yōu)化這些廣告。你會(huì)用比較合適的價(jià)格買到一個(gè)非常好的位置。別人通過看到你的廣告，然后聯(lián)系你，最后達(dá)到成交。

很多人可能有一個(gè)誤解，就是覺得廣告就是沒用的，其實(shí)并不是這樣子。如果說廣告是沒有用的，沒有人去點(diǎn)，也達(dá)不到成交的話，那廣告這個(gè)生態(tài)是沒辦法進(jìn)行下去。我們大家都知道Google的營收很大一部分來自他們的Google ADS. 所以有廣告投放的這樣一個(gè)技能的話，其實(shí)也是非常非常有用的。

通常toB的用戶更多的是使用Google ADS, 而toC的商家的話，更多的是使用facebook ADS，就是facebook的官方的廣告平臺(tái)，當(dāng)然還有很多的其他一些廣告投放平臺(tái)。但是他們一些基本的原理，一些方法其實(shí)是一樣的。那通常來講的話，你做Social media，你做SEO等等，這些都是需要花很多時(shí)間，需要內(nèi)容制造，需要沉淀。但是通過廣告就是比較節(jié)省時(shí)間。如果說你想很快的，能夠達(dá)到一個(gè)很好的排名，你就可以投放廣告。但是它也是有成本的，所以決定于你的業(yè)務(wù)的方向和目標(biāo)。

5. video marketing 視頻營銷
那在國內(nèi)的話有很多，比如說抖音、快手以及一些直播平臺(tái)的帶貨。那你其實(shí)利用國外的這些平臺(tái)，比如說youtube， youtube是世界上最大的視頻平臺(tái)，同時(shí)也是世界上的第二大搜索引擎。老外的話他每天都會(huì)去看youtube，然后也會(huì)去youtube上面搜索一些對(duì)他有關(guān)注的信息或者一些產(chǎn)品信息。比如說現(xiàn)在的tiktok，在國外也是越來越火。如果你會(huì)利用這樣的一些視頻，你會(huì)做視頻，你會(huì)拍，你會(huì)剪輯，那絕對(duì)是一個(gè)非常非常有用的一項(xiàng)技能。我也認(rèn)識(shí)一些我的朋友開的公司，他們就是在youtube上面去拍一些視頻，然后去優(yōu)化它的視頻，包括設(shè)置一些關(guān)鍵詞。然后有很多海外買家通過視頻找到他們，會(huì)在下面留言，聯(lián)系他們，了解這個(gè)產(chǎn)品。視頻這種形式的話，比圖文更加直觀，更加真實(shí)。我相信以后肯定是越來越火。

那以上這五點(diǎn)就是外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)專家萬邦想跟大家分享的，希望大家可以根據(jù)自己的興趣愛好或者屬于自己的特長去專注于其中的2到3個(gè)或者1到2個(gè)，然后去提升自己這樣的技能，給公司帶來詢盤，帶來流量，帶來訂單。你的同事，你的老板，一定會(huì)對(duì)你刮目相看。

那如何去學(xué)習(xí)這些營銷的方法呢？
多去google上面去搜，或者來關(guān)注萬邦外貿(mào)營銷干貨，然后去研究，去模仿。萬邦相信會(huì)有越來越多的中國公司會(huì)掌握這些外貿(mào)營銷的方法。