到現(xiàn)在的電商時代，相信外貿(mào)人都積累了一些關于SEO 、SEM、SNS 、EDM 和Affiliate 營銷等付費推廣的實操經(jīng)驗。下面跟隨匯信小編來看關于外貿(mào)電商營銷推廣的一些經(jīng)驗。

1渠道一：阿里巴巴

關于阿里的操作和優(yōu)化流程，一般一個月都可以把阿里國際站操作得非常熟悉。越努力越幸運，一般來說阿里每天都會有幾個詢盤，但是成交的詢盤是總詢盤的1%，這些詢盤一年可以產(chǎn)生3-8 個比較理想的大訂單。

收到這些詢盤，判斷出是有意向的，就要毫不猶豫發(fā)郵件和打電話給詢盤的客戶。一般打2-3 次，客戶就會對你有興趣！不管你是英語四級和六級，請充值好你的Skype進行多次的電話溝通，客戶也會給你面子。聽到你的聲音后下單幾率跟在展會上首次溝通的結果很接近，獲得訂單的幾率也很高。

Aliexpress 前幾年是做得沒有那么好，自從取消paypal后，還是可以保持10單一天，但是現(xiàn)在的Aliexpress改版后，熱門了許多，看到facebook很多群組都在開始討論在Aliexpress上購買的零售訂單。做傳統(tǒng)外貿(mào)，阿里還是首選，“大訂單+零售訂單”，通吃哦！

2渠道二：展會

現(xiàn)在參團去國外參展的企業(yè)相信不在少數(shù)。一般廠商都會嘗試“環(huán)球資源”的展會，有美國、巴西、香港等地的展會。還有一些廠商也會嘗試香港貿(mào)發(fā)局的展會。

環(huán)球的展會一般都是4天，然后一般都是9平米，18平米，或者是特裝展位。大廠商一般都會選特展位，從而展示給國外客戶他們的實力。

四天的展會，每天的展會來30-80個客戶（有意向的），如果你是第一次去展會的，這些客戶資源有可能是其他廠商的客戶，就看你有沒有把握拉過來。

在這方面，可從“創(chuàng)意新產(chǎn)品+低價”來吸引他們。如果你們是經(jīng)常去展會的，那你去了不是為了訂單。為什么？你去是為了告訴客戶你們一直都在，請放心給你們下單，保證客戶不流失也是一個非常專業(yè)和嚴肅的問題。大的新訂單真的是可遇不可求，所以無論怎樣都要尊重老客戶的各種訴求，要不轉眼之間，他們就在你的競爭對手那下單。

3渠道三：SEO

這個老生常談的。如果你有企業(yè)站，那么排名會好做點。如果你的是電商產(chǎn)品站，那么就要規(guī)劃好，主打產(chǎn)品的關鍵詞，做排名優(yōu)化。

站內(nèi)優(yōu)化：對于小站來說，并沒有大站那么重要，但是體驗還是要慢慢改善。1) 導出鏈接要注意不要分離權重，要不你排上去的時間和難度更長和更大。2) 選擇的推廣鏈接最好是分類頁，最好不要取搜索頁面來進行排名, 這樣也許很久也沒有排上來。3)針對分類頁，需要主動去分配關鍵詞，好配合你的外鏈發(fā)揮作用。

站外優(yōu)化：外鏈資源充足的前提下，保持一天自然增加100-200個鏈接（被收錄的數(shù)量），三個月左右，你的關鍵詞就有不錯的排名，自然流量肯定是上升的了。

一般一年可以把 100個關鍵詞做上谷歌首頁，那么可知，帶來的詢盤和零售訂單就是非常有價值的。Alexa的排名增高也有助于你的資源獲取，從而SEO就會相對越做越輕松。

當自然搜索中，域名的搜素，關鍵詞搜索的比例在不斷上升的時候，這就是SEO最大化了 。域名的搜索代表老客戶在回來重復產(chǎn)生購買，關鍵詞搜索說明新客戶或者老客戶在搜索關鍵詞時發(fā)現(xiàn)你優(yōu)化的頁面，從而產(chǎn)生點擊或者購買。

4渠道四：SEM

相信一般外貿(mào)電商都在投放的谷歌和bing廣告，深圳投放的電商有許多。DX、Focal 、Tinydeal 、everbuying 等數(shù)不清。Yandex俄羅斯的搜索引擎投放估計就得第三方來協(xié)助了，設計后臺都是俄語，所以一般SEMER是沒辦法操作的 。

至從谷歌2013改革了“動態(tài)搜索+搜索再營銷+PLA （產(chǎn)品刊登廣告）”，所以習慣adwords關鍵詞投放的童鞋都得不斷學習谷歌的新規(guī)則。

“選擇關鍵詞投放”一直都是難度最大的，關鍵詞投放面臨的問題：

1、有點擊不轉化的關鍵詞——很大眾的產(chǎn)品沒有什么特色2、質(zhì)量高但是流量低的關鍵詞——包括域名和一些新的產(chǎn)品3、關鍵詞的變體，有可能關鍵詞后面加個s或者關鍵詞少了一個字母，這個轉化也會相差很遠。

就關鍵詞的問題就可以把你玩轉了，所以做事還是得接地氣，多根據(jù)每個月、每周分析的產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)來進行分析關鍵詞。

5渠道五：SNS

Facebook 、Twitter、Pinterest、Instagram 、Google+ 還有 reddit 等。其中，毋庸置疑，facebook在眾多的社區(qū)營銷中表現(xiàn)是最出色。Facebook是外貿(mào)電商必拿之地，流量一般可以沖上流量渠道的前十。

Twiiter這個表面看上去很風光，其實對外貿(mào)電商的生意貢獻不大。很多外貿(mào)電商已經(jīng)放棄了對Twiiter的推廣。

Pinterest對一些賣衣服或者首飾等裝飾品的廠商比較好，一般做電子的外貿(mào)電商在上面也沒見得有多少發(fā)揮。

6渠道六：EDM

EDM 發(fā)送平臺有：思齊，Webpower , emars 等。這幾類平臺效果不分上下，國內(nèi)推薦用Webpower，國外的可以用emars，比較專業(yè)的，但有點小貴。

關于EDM ，這個比較大眾，許多人都見過形形式式設計的EDM，但是回到原點，還是要看打開率和訂單轉化率。這無疑是個最直接產(chǎn)生訂單的渠道之一。

7渠道七：Affiliate

Shareasale 、 Linkshare、Webgain、 CJ ，這四個國外聯(lián)盟是外貿(mào)電商比較喜歡用的聯(lián)盟推廣。聯(lián)盟其實是一個很好的推廣，只要聯(lián)盟網(wǎng)站愿意為你推廣，就不但可以帶來點擊和流量，還有以作品牌傳播。

注意：聯(lián)盟很多違規(guī)推廣，必須得監(jiān)控，聯(lián)盟網(wǎng)站或用PPC對你的域名進行廣告投放來得到訂單，這個得不斷的監(jiān)控和制止他們。有必要可以直接剔除他們，不讓他們成為你的聯(lián)盟站點。

聯(lián)盟站點帶來的訂單也是非常可觀的，但是必須也得一步一步的優(yōu)化。如創(chuàng)意的設計，優(yōu)惠券的發(fā)放，還有各種季節(jié)性的活動推送等等，都是得花上許多精力的。

除了以上推廣還有很多方法，例如：問答推廣，付費文章推廣 ，這些都是非常不錯的渠道。做精了這些渠道流量不用愁了！

微信關注“外貿(mào)那些事兒”

了解更多外貿(mào)干貨和時事