在新媒體運(yùn)營(yíng)待了一年多的功夫，經(jīng)常有同學(xué)問我外貿(mào)怎么轉(zhuǎn)行新媒體運(yùn)營(yíng)？轉(zhuǎn)行新媒體運(yùn)營(yíng)需要什么技能？怎么樣才能和你一樣工作這么短的時(shí)間就能拿到12K的薪資？

本是零經(jīng)驗(yàn)的我，在歷經(jīng)了三個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)+兩個(gè)月的自我強(qiáng)化學(xué)習(xí)后，成功零經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)行新媒體運(yùn)營(yíng)，我開始在一家教育機(jī)構(gòu)從事新媒體運(yùn)營(yíng)，四個(gè)月后，我所運(yùn)營(yíng)的公眾號(hào)日均粉絲增長(zhǎng)量 2800，總用戶數(shù)達(dá) 14w+，為公司帶來了 20w+的轉(zhuǎn)化付費(fèi)。

那么，究竟要怎么才能轉(zhuǎn)行新媒體運(yùn)營(yíng)呢?成功轉(zhuǎn)行新媒體運(yùn)營(yíng)需要什么準(zhǔn)備呢？我將這這一年多來的經(jīng)驗(yàn)整理了出來，留給你們，希望能讓你們?cè)谛旅襟w運(yùn)營(yíng)的道路上少走些彎路。

我將外貿(mào)怎么轉(zhuǎn)行新媒體體運(yùn)營(yíng)分為以下兩大步驟：

1.參加專業(yè)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)新媒體運(yùn)營(yíng)思維框架

2.自我學(xué)習(xí)研究，加深學(xué)習(xí)深度，熟練具體操作

所有的成功都不是偶然，而是努力之后的必然。在這里我將我的故事與經(jīng)驗(yàn)分享與你，希望你們都能在新媒體運(yùn)營(yíng)的路上少走些彎路。（文末還有很多資料分享，社群討論等福利，別劃走。）

一、初入新媒體運(yùn)營(yíng)

我是耕耘大叔，一名來自福建的93年大叔，曾經(jīng)對(duì)外貿(mào)無比熱衷，相信做外貿(mào)能讓我成就非凡，于是畢業(yè)后成為了一名外貿(mào)狗，然而，畢業(yè)即失業(yè)，我度過了三年碌碌無為拿著底薪的日子，明白不能再這么下去的我果斷辭職。趁著那年互聯(lián)網(wǎng)新媒體大興的時(shí)代，我加入了新媒體運(yùn)營(yíng)的大坑。

二、了解新媒體運(yùn)營(yíng)能力要求

迷茫的我開始慢慢自我評(píng)判起來：這份工作究竟適不適合我、如果適合我我要怎么去做提升、有哪些方面需要提升、有什么方面需要注意......

我開始從網(wǎng)上翻閱大量的資料，資料不限于招聘網(wǎng)站的招聘要求

以及知乎上和我擁有一樣經(jīng)歷的作者寫的文章

在翻閱了大量的資料之后，腦海中對(duì)新媒體需要學(xué)習(xí)的大致內(nèi)容也有了框架：大致是以下的內(nèi)容：用戶調(diào)研能力、寫作能力、營(yíng)銷策劃、數(shù)據(jù)分析、渠道推廣、競(jìng)品分析、排版能力、視頻處理能力等等。

三、初步熟悉新媒體運(yùn)營(yíng)框架

在慢慢完善了自己對(duì)新媒體運(yùn)營(yíng)的整體框架之后，其實(shí)就可以著手開始學(xué)習(xí)了，但是由于我是一個(gè)比較懶惰、不自覺的人，又怕自己自學(xué)可能會(huì)漏掉一些知識(shí)點(diǎn)，所以，我還是選擇報(bào)名了專業(yè)的課程，開始了漫長(zhǎng)的學(xué)習(xí)之路，說起那幾個(gè)月，真的是一把心酸一把淚，為什么呢?有圖有真相。

那段時(shí)間在上班的同時(shí)晚上還要回到宿舍學(xué)習(xí)課程，再加上我這種邊學(xué)習(xí)邊曬魚的習(xí)慣，基本上晚上都得奮斗到一兩點(diǎn)才能休息，每?jī)傻饺爝€有一次項(xiàng)目作業(yè)，那些個(gè)寫作業(yè)的日子真的是哭得我哇哇叫。

但是，幸不辱命，在堅(jiān)持了三個(gè)月的自律生活之后，我終于畢業(yè)了，嘿嘿，我偷偷的把我從私塾那里學(xué)習(xí)來的知識(shí)偷偷的總結(jié)在了下方，需要的同學(xué)也可以參考下：在這里我只分享一些新媒體大概的學(xué)習(xí)框架與知識(shí)點(diǎn)和大家分享，具體的學(xué)習(xí)內(nèi)容大家可以在文末領(lǐng)取。

1.賬號(hào)定位能力：

全棧新媒體運(yùn)營(yíng)的第一個(gè)出發(fā)點(diǎn)就是要對(duì)自己的賬號(hào)進(jìn)行定位，定位主要需要以下三個(gè)步驟。

1. 選定目標(biāo)行業(yè)或用戶：現(xiàn)在做哪行哪業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都非常大，我們首先要對(duì)我們自己進(jìn)行分析，我們適合選定什么樣的行業(yè)，在這個(gè)行業(yè)里我們能有什么優(yōu)勢(shì)脫穎而出，我們這個(gè)行業(yè)具體要選擇哪個(gè)垂直領(lǐng)域，這個(gè)領(lǐng)域的目標(biāo)用戶是哪些。
2. 對(duì)目標(biāo)用戶展開調(diào)研：確定了目標(biāo)用戶后，我們要對(duì)目標(biāo)用戶展開調(diào)研，具體的調(diào)研方式可以通過問卷，社群，朋友圈等方式，主要調(diào)研的內(nèi)容包括：用戶的需求點(diǎn)，用戶的痛點(diǎn)，用戶的畫像，以及用戶的想法等有助于我們更好改進(jìn)產(chǎn)品的意見。
3. 對(duì)競(jìng)品進(jìn)行分析：知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。成功的關(guān)鍵之一我們要對(duì)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析：他們的產(chǎn)品是什么，解決了什么問題，我們的產(chǎn)品與之對(duì)比有什么優(yōu)勢(shì)，他們的推廣模式，推廣地區(qū)，廣告策略等競(jìng)品畫像。

2.文案撰寫能力：

就像車子的核心是發(fā)動(dòng)機(jī)一樣，文案撰寫也是新媒體的核心。搶占流量的第一要素就是發(fā)布優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，要發(fā)布一篇優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容包括以下幾點(diǎn)：

1. 網(wǎng)感：網(wǎng)感就是對(duì)網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)的感應(yīng)力，第一時(shí)間了解到最新資訊，蹭上最新熱點(diǎn)的話可以讓我們?cè)黾痈嗟钠毓?，下面我收集了一些熱點(diǎn)資訊類網(wǎng)站給大家：
1. 36氪 ：36 氪通過全面,獨(dú)家的視角為用戶深度剖析最前沿的資訊,致力于讓一部分人先看到未來,內(nèi)容涵蓋快訊,科技,金融,投資,房產(chǎn),汽車,互聯(lián)網(wǎng),股市,教育,生活,職場(chǎng)等
2. 新榜 ：新榜在人民日?qǐng)?bào)新媒體中心指導(dǎo)下，簽約近萬家新媒體和內(nèi)容創(chuàng)作機(jī)構(gòu)，提供豐富海量和確保合規(guī)的新媒體內(nèi)容版權(quán)分發(fā)產(chǎn)品服務(wù)，并通過內(nèi)容云工廠提供定制化服務(wù)。
3. 清博 ：清博大數(shù)據(jù)是全域覆蓋的新媒體大數(shù)據(jù)平臺(tái),擁有清博指數(shù)、清博輿情、清博管家等多個(gè)核心產(chǎn)品。提供微信、微博、頭條號(hào)等新媒體排行榜,廣告交易、輿情報(bào)告、數(shù)據(jù)咨詢等
2. 選題：新媒體運(yùn)營(yíng)中有這么一句話：寫了一個(gè)好標(biāo)題，你的文章就算成功了一大半，一個(gè)好的選題可以讓人們?cè)诳吹降牡谝谎劬陀悬c(diǎn)進(jìn)去看的欲望，好的選題包含以下幾個(gè)要素：
1. 時(shí)效性和稀缺性；
2. 有痛點(diǎn)、內(nèi)容有效、粘性；
3. 個(gè)性和氣質(zhì)；
3. 內(nèi)容
1. 干貨型文章：能夠幫助用戶解決和產(chǎn)品相關(guān)痛點(diǎn)問題的內(nèi)容，就是那種看到后知道對(duì)自己很有幫助的文章。
2. 故事型文章：故事是要打動(dòng)讀者的感性?？梢允怯H身經(jīng)歷的故事，可以是別人的故事，甚至可以是虛構(gòu)的故事。通過情感層面來和讀者產(chǎn)生共鳴，最后引導(dǎo)他們抵達(dá)故事所要表達(dá)的目的，也就是你希望傳達(dá)的價(jià)值觀。
3. 熱點(diǎn)文：結(jié)合當(dāng)前最佳熱點(diǎn)，以自己的角度跟觀點(diǎn)把時(shí)事熱點(diǎn)跟自己公司的產(chǎn)品結(jié)合起來，達(dá)到短時(shí)間內(nèi)得高高曝光的目的。
4. 排版：一個(gè)好看的排版可以讓讀者更加舒服的讀下去，下面我整理了幾個(gè)文章排版工具，希望可以讓你的排版更加美觀。
1. 壹伴 ：簡(jiǎn)單好用的公眾號(hào)效率工具
2. 秀米 ：原創(chuàng)模板素材，精選風(fēng)格排版，獨(dú)一無二的排版方式
3. 創(chuàng)客貼 ：豐富的模板、極簡(jiǎn)的操作、多終端協(xié)作

1. 這是我整理的一些關(guān)于排版的技巧資料，有需要也可以在點(diǎn)贊在評(píng)論區(qū)留下聯(lián)系方式，我會(huì)一一發(fā)給你們。

3.渠道投放能力

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，新媒體平臺(tái)如雨后春筍般不斷露出頭來，這意味著我們可以將我們的文章投放到更多不同的渠道，獲得更多的曝光，多一份渠道的輸出，你就掌握多一份機(jī)會(huì)！

4.數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)能力

當(dāng)所有的內(nèi)容都已經(jīng)投放到不同的新媒體平臺(tái)后，接下來的一步就是數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)。數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)是為了幫助我們更加直觀的看到我們內(nèi)容投放的效果如何，每個(gè)平臺(tái)的引流數(shù)據(jù)如何，哪個(gè)投放渠道最好，好的原因在哪里，壞的引流效果不好是為什么，我們要怎么去調(diào)整。

1. 舉個(gè)例子：我們的一片文章內(nèi)容在多個(gè)新媒體平臺(tái)渠道分享之后，發(fā)現(xiàn)引流效果幾乎為零，我們就能判斷原因是因?yàn)槲覀兊奈恼聝?nèi)容或者標(biāo)題出了問題。
2. 再舉個(gè)例子：我們的文章投放出去之后獲得了很大的曝光，但是關(guān)注我們的用戶卻很少，原因就可能是因?yàn)槲恼碌幕?dòng)性不強(qiáng)，這個(gè)時(shí)候就可以用資料分享報(bào)或者添加社群的方式來解決這個(gè)問題。

5.用戶運(yùn)營(yíng)能力

在粉絲數(shù)量開始達(dá)到一定數(shù)量后后，你就要開始了解你的用戶，描繪出用戶畫像，根據(jù)用戶畫像的特征去判斷用戶的愛好、分布、習(xí)慣等，并將用戶轉(zhuǎn)化成付費(fèi)用戶。

1. 社群運(yùn)營(yíng)
   組建自己的粉絲群，和他們進(jìn)行交談，從而了解粉絲的情況。掌握粉絲的動(dòng)態(tài)，了解喜好，生產(chǎn)他們感興趣的內(nèi)容。
2. 用戶分類
   詳細(xì)的用戶信息，你要把用戶進(jìn)行分類，描繪出你的用戶畫像，比如你要知道你的粉絲年齡段，是男性多還是女性多，主要的職業(yè)是什么，有著什么樣的個(gè)性，什么樣的粉絲會(huì)持續(xù)關(guān)注你發(fā)文的動(dòng)態(tài)，哪些粉絲在關(guān)注你以后，就沒有活躍度了。
3. 活動(dòng)策劃
   群里的活躍度也是非常重要，良好的群氛圍有助你去了解他們的動(dòng)態(tài)，而提高氛圍的方式，就是舉辦一些和粉絲的活動(dòng)，那么就要有一定的活動(dòng)策劃能力，比如，學(xué)習(xí)性特別強(qiáng)的社群，就可以舉辦干貨分享的活動(dòng)，不僅能夠吸引社群成員關(guān)注，還會(huì)增加社群成員的忠誠(chéng)度和歸屬感。

四、深度加強(qiáng)新媒體運(yùn)營(yíng)技能

在學(xué)完整體的培訓(xùn)課程之后，我覺得我的自我能力上升了一個(gè)很大的水平，尤其是對(duì)于新媒體運(yùn)營(yíng)的思維方式，但是我還是要多說一句，如果僅憑這樣子就想要玩轉(zhuǎn)新媒體運(yùn)營(yíng)的話，還是有所欠缺的，為什么這樣子說呢？原因有兩個(gè)：

第一、培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)面向的群體主要是面向大多數(shù)學(xué)者的，所以他的課程是比較簡(jiǎn)單易懂的，針對(duì)性不強(qiáng)，知識(shí)在深度領(lǐng)域上并不會(huì)涉及太深。當(dāng)然，除非你報(bào)的課程價(jià)格十分貴，學(xué)員非常少。

第二、機(jī)構(gòu)所培訓(xùn)的知識(shí)領(lǐng)域基本上是針對(duì)新媒體行業(yè)的，因?yàn)樗麄儠?huì)對(duì)這個(gè)行業(yè)認(rèn)知比較強(qiáng)，實(shí)際上我們從事的行業(yè)有可能不同，所以，在入職前，我們還需要對(duì)我們想要選擇的行業(yè)進(jìn)行垂直領(lǐng)域的深入了解。

兩個(gè)月里我啃了四本書，做了整整四本的筆記。在這里還想碎碎念一句，想要提升努力，靠的還是毅力，只有持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)才能提升自己。

五、不停更新新媒體知識(shí)

新媒體的力量體現(xiàn)在一個(gè)"新"字上，它比傳統(tǒng)的媒體更具備的優(yōu)點(diǎn)就是更新更快，所以，我們必須也要不停的跟上時(shí)代的變化，不斷地更新自己的新媒體知識(shí)，比別人更快一步。

其實(shí)，我們所有人的人生都一樣，就是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)，不斷提升自我價(jià)值的過程，有些目標(biāo)不是說你學(xué)完了就可以停止學(xué)習(xí)了，社會(huì)一直在變革，所需要的能力也不停在更新?lián)Q代，所以，一句話送給所有看過這篇文章的人，唯有夢(mèng)想才配讓你不安，唯有行動(dòng)才能解除你的不安。加油，你奮斗的樣子，最美。

在文章的最后，悄咪咪的告訴小白們一些學(xué)習(xí)技巧，如果你有任何不懂的問題你可以去知乎、豆瓣、簡(jiǎn)書等平臺(tái)查找新媒體運(yùn)營(yíng)相關(guān)的內(nèi)容，當(dāng)然，身為老司機(jī)的我也偷偷給你們整了一些白嫖的課程：

網(wǎng)易云課堂

慕課

新媒體自習(xí)室

由于篇幅原因，我沒有介紹很多干貨性的具體內(nèi)容，我的分享更注重的是一種學(xué)習(xí)方式，關(guān)于干貨的東西有需要的小伙伴可以評(píng)論留下你的聯(lián)系方式，或者添加個(gè)人訂閱號(hào)：耕耘大叔，我發(fā)學(xué)習(xí)資料給你，我們一起進(jìn)步、一起學(xué)習(xí)。

我自己也有組織了幾個(gè)新媒體運(yùn)營(yíng)人的群，想要進(jìn)群的小伙伴也可以私信我。個(gè)人訂閱號(hào)：耕耘大叔

最后碼字不易，喜歡的麻煩點(diǎn)個(gè)贊。