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隨著時(shí)代的發(fā)展，國(guó)內(nèi)大多數(shù)跨境賣(mài)家都開(kāi)始從傳統(tǒng)外貿(mào)模式逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樾滦涂缇畴娚棠Ｊ?。該營(yíng)銷(xiāo)模式直接通過(guò)跨境平臺(tái)銷(xiāo)售給消費(fèi)者，直接減少了產(chǎn)品運(yùn)轉(zhuǎn)周期，大大降低了成本。

但是，隨著各大跨境平臺(tái)發(fā)展日益壯大，平臺(tái)政策開(kāi)始出現(xiàn)緊縮，競(jìng)爭(zhēng)加劇，賣(mài)家越來(lái)越?jīng)]有自主權(quán)，店鋪被封的風(fēng)險(xiǎn)加大，利潤(rùn)大幅度縮水，沒(méi)有打造品牌，難以實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)……這讓賣(mài)家不得不思考，想要在跨境電商領(lǐng)域長(zhǎng)期發(fā)展，必須做好推廣引流。

眾所周知，不同平臺(tái)不同跨境賣(mài)家，他們推廣引流的方法也不同。一般來(lái)說(shuō)，推廣引流模式分別傳統(tǒng)模式和新型模式。就目前來(lái)看，大部分亞馬遜賣(mài)家，甚至是獨(dú)立站賣(mài)家都還在采用傳統(tǒng)模式進(jìn)行推廣引流。

傳統(tǒng)推廣模式其實(shí)就是廣告投放，比如有些亞馬遜賣(mài)家會(huì)大量投放站內(nèi)廣告，以此來(lái)獲得更多的訂單并提升Listing的排名，該廣告投放帶來(lái)的效果是立竿見(jiàn)影的。同時(shí)也包含了一定的弊端，如果投放了廣告的Listing突然停止了廣告，其訂單量也會(huì)一瀉千里

站外推廣的廣告投放模式也一樣，像獨(dú)立站基本都是通知站外多渠道推廣引流。SEO、谷歌競(jìng)價(jià)廣告，根據(jù)預(yù)算進(jìn)行廣告投放，提升站點(diǎn)知名度。此外，獨(dú)立站賣(mài)家也會(huì)選擇合適的社媒合適的廣告形式做好推廣，最后引流至站點(diǎn)進(jìn)行交易。

廣告投放確實(shí)是一種非常有效的推廣模式，但是往往很多賣(mài)家投放了大量廣告，卻沒(méi)有和轉(zhuǎn)化率成正比。這其中最大的原因就是賣(mài)家對(duì)廣告的投放只注重于“量”，而忽略了“質(zhì)”的重要性。一個(gè)廣告推廣必須要在內(nèi)容上有讓人眼前一亮的信息，成功率才會(huì)高。

所以，傳統(tǒng)的廣告投放并不是一件絕對(duì)有效的推廣模式。而這時(shí)候，社媒營(yíng)銷(xiāo)就成為了賣(mài)家尋求自救的一個(gè)有效途徑，勢(shì)頭正猛的TikTok也成了眾人瞄準(zhǔn)的目標(biāo)。
社媒營(yíng)銷(xiāo)能給賣(mài)家?guī)?lái)什么？
TikTok存在什么優(yōu)勢(shì)？
區(qū)別于傳統(tǒng)的廣告投放模式，新型模式除了投放廣告，還增加了一個(gè)社媒品牌陣地。目前，海外消費(fèi)生態(tài)正在逐漸升級(jí)，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，打造品牌、建立品牌忠誠(chéng)度而所產(chǎn)生的品牌效應(yīng)，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了沒(méi)有品牌也沒(méi)有維系老客戶(hù)的賣(mài)家。而社媒平臺(tái)恰恰是幫助賣(mài)家建立品牌的陣地，它帶來(lái)的效果包括了：
1、增加用戶(hù)的生命周期，提高復(fù)購(gòu)率！目前，新客戶(hù)的成本是保留現(xiàn)有客戶(hù)成本的五倍，并且現(xiàn)有客戶(hù)有60%-70%的機(jī)率能帶來(lái)銷(xiāo)售。所以只要你建立品牌陣地，提高用戶(hù)的品牌忠誠(chéng)度更好地維系老客戶(hù)。其實(shí)你可以把它當(dāng)成一個(gè)閉環(huán)模式，當(dāng)你建立流量從社交媒體到銷(xiāo)售渠道的循環(huán)，在這個(gè)過(guò)程中可以反復(fù)運(yùn)用老用戶(hù)的流量。
2、廣告成本低！當(dāng)你在社媒上擁有自己的品牌陣地，同樣的促銷(xiāo)廣告曝光，有看過(guò)你、關(guān)注過(guò)你的用戶(hù)對(duì)你產(chǎn)生的信任，遠(yuǎn)高于沒(méi)看過(guò)你的。長(zhǎng)期以來(lái)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在社媒上所投入的廣告成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于沒(méi)有品牌效應(yīng)的前期。

如今，全新的短視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)恰好在這個(gè)時(shí)代崛起，將傳統(tǒng)推廣模式轉(zhuǎn)變?yōu)樯缑叫滦蜖I(yíng)銷(xiāo)模式時(shí)，TikTok就成了最適合賣(mài)家持續(xù)引爆流量的平臺(tái)。

在instagram、Youtube、Facebook這些老的社交媒體平臺(tái)去品牌調(diào)性，是很難彎道超車(chē)資深站外賣(mài)家的。比如Instagram大部分都是通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)于服裝美容、時(shí)尚等類(lèi)目的品牌商家，競(jìng)爭(zhēng)極其激烈。但是很少有品牌在上面做廣告投放和官媒賬號(hào)，因?yàn)槌藭r(shí)尚品牌，在其它產(chǎn)品類(lèi)目的品牌上無(wú)法做到有效的收益。

而K妹說(shuō)過(guò)TikTok是最適合做整合營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)，TikTok Ads廣告投放體系非常完整，它可以結(jié)合網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)和社媒矩陣來(lái)達(dá)到最大化的營(yíng)銷(xiāo)推廣。同時(shí)，3C電子、時(shí)尚服飾、食品引流等任何類(lèi)目的品牌都可以在TikTok進(jìn)行有效傳播。所以，相對(duì)于其它社媒，TikTok的這兩點(diǎn)優(yōu)勢(shì)就已經(jīng)足夠打通整個(gè)社媒營(yíng)銷(xiāo)玩法了。

通過(guò)數(shù)據(jù)調(diào)查，K妹還發(fā)現(xiàn)在TikTok上做官媒賬號(hào)，建立品牌陣地的賣(mài)家并不多。很明顯這是一個(gè)可以閉著眼入局的藍(lán)海。

想要在TikTok建立品牌陣地，無(wú)非就是打造官方媒體賬號(hào)，通過(guò)養(yǎng)號(hào)幫助官媒賬號(hào)具有更好權(quán)重。養(yǎng)號(hào)步驟一般分為：1 、無(wú)目的瀏覽和互動(dòng)；2 、初步選擇自己的賬號(hào)方向；3、有目的瀏覽和互動(dòng)；4、確定賬號(hào)已經(jīng)被打好標(biāo)簽。

看著簡(jiǎn)單的TikTok運(yùn)營(yíng)，實(shí)則操作起來(lái)并不輕松，因?yàn)槟惚仨氉龅劫~號(hào)運(yùn)營(yíng)三大基礎(chǔ)：賬號(hào)定位、內(nèi)容定位、優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)。同時(shí)，還要足夠了解TikTok核心算法，熟悉海外目標(biāo)用戶(hù)的愛(ài)好，針對(duì)如何爆發(fā)漲粉有一定的策略。所以建議賣(mài)家通過(guò)專(zhuān)業(yè)的TT代運(yùn)營(yíng)來(lái)打造官媒賬號(hào)。

由于TikTok算法大改，漲粉紅利期消失，搬運(yùn)已經(jīng)在TikTok上很難跑得動(dòng)了。所以?xún)?nèi)容的發(fā)布最好是原創(chuàng)或半原創(chuàng)，只要你的內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)，就有機(jī)會(huì)獲得病毒式傳播。

在官媒賬號(hào)運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定后，賣(mài)家就可以逐漸發(fā)布自己的品牌/產(chǎn)品信息，既獲得了品牌曝光，又能通過(guò)視頻內(nèi)容、評(píng)論區(qū)、私信用戶(hù)引流至外部鏈接，并且還可以在賬號(hào)主頁(yè)Bio放置你的產(chǎn)品/店鋪鏈接，從而提高轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)然，如果賣(mài)家有預(yù)算還可以與TikTok網(wǎng)紅合作，通過(guò)網(wǎng)紅發(fā)布原創(chuàng)視頻參加挑戰(zhàn)賽活動(dòng)，放置品牌或產(chǎn)品關(guān)鍵詞，@品牌官號(hào)并加話(huà)題標(biāo)簽“#”，這也同時(shí)是極其有效的傳播。

此外，TikTok正在加速直播商業(yè)化，在不久將來(lái)，TikTok也會(huì)成為跨境電商直播帶貨的新趨勢(shì)。如今的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容已經(jīng)從圖文到了短視頻+直播一個(gè)新的迭代生態(tài)，不跟上步伐就會(huì)面臨淘汰，所以賣(mài)家一定要盡早布局！

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