2021年，受疫情影響，全球外貿(mào)線上化的黃金時(shí)期悄然到來(lái)，跨境電商跟著這波浪潮迎來(lái)新的行業(yè)躍升。

來(lái)自海關(guān)總署的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，我國(guó)跨境電商進(jìn)出口4195億元，同比增長(zhǎng)46.5%，其中出口2808億元，增長(zhǎng)69.3%，國(guó)內(nèi)跨境電商業(yè)績(jī)翻倍暴漲，海外用戶的線上購(gòu)物習(xí)慣正在養(yǎng)成，跨境行業(yè)迎來(lái)了前所未有的紅利期。

那么對(duì)于跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，尤其是剛?cè)胄械馁u(mài)家該怎么做才能快速上賽道呢？

一、選品—引領(lǐng)跨境造富潮的行業(yè)

據(jù)小G觀察，從去年到今年，新出現(xiàn)的消費(fèi)熱點(diǎn)展現(xiàn)長(zhǎng)尾效應(yīng)，所以關(guān)注消費(fèi)熱點(diǎn)或許能為跨境出口電商賣(mài)家選品方向持續(xù)導(dǎo)航。

疫情期間，“宅經(jīng)濟(jì)”非常火爆。在家中上班、兼職、辦公、從事商務(wù)工作、消費(fèi)成了必不可少的一部分。

《2020-2021跨境出口電商增長(zhǎng)白皮書(shū)》指出：
疫情期間，除了口罩、洗手液、防護(hù)服等防疫用品搜索量攀升成為當(dāng)下熱銷產(chǎn)品外，居家辦公用品、室內(nèi)運(yùn)動(dòng)器材、寵物用品等也成為人們大量采購(gòu)的產(chǎn)品。

相比于其他品類的零售商，家具用品品類在搜索量上有著非?？捎^的數(shù)據(jù)。其中“bookcases”、“l(fā)iving furniture”的每月搜索量達(dá)到了4.95萬(wàn)次，人們?cè)凇懊阑幼…h(huán)境”、“追求時(shí)尚休閑舒適”的居家生活方面投入了大量精力。

因居家生活增加了人們與孩子及寵物相處的時(shí)間，母嬰、玩具及寵物用品銷量大增。同時(shí)，疫情期間的隔離措施，改變了海外大多數(shù)消費(fèi)者的飲食方式，他們開(kāi)始自主在家學(xué)習(xí)烹飪和烘焙技能，根據(jù)亞馬遜的暢銷產(chǎn)品清單，烤箱，咖啡機(jī)，烘干機(jī)，電冰箱等廚房電器以及各類清潔用具購(gòu)買(mǎi)頻率大幅上升；

比如通拓科技母公司，華鼎股份公布的前三季度財(cái)報(bào)顯示，其中出口電商業(yè)務(wù)營(yíng)收48.86億元，家居類產(chǎn)品營(yíng)收達(dá)到了近37億元（36.99億元）占比超過(guò)75%。與此同時(shí)，遠(yuǎn)程辦公成為數(shù)百萬(wàn)美國(guó)人的工作新常態(tài)，帶火了大量的辦公相關(guān)產(chǎn)品；

賣(mài)家們?cè)谧鲞x品的時(shí)候可以多參考這幾個(gè)品類，至于具體如何操作可參考我們今日次條重磅干貨。

選品問(wèn)題解決了，那么營(yíng)銷動(dòng)作也要趕緊安排上。

二、如何長(zhǎng)驅(qū)直入？6大營(yíng)銷趨勢(shì)明確行業(yè)動(dòng)向

4月13日，阿里巴巴副總裁王明強(qiáng)在接受記者采訪時(shí)表示，跨境出口電商增長(zhǎng)加快，跨境出口B2C平臺(tái)的發(fā)展還沒(méi)到下半場(chǎng)，現(xiàn)階段，確實(shí)看到的是風(fēng)口，很多基礎(chǔ)的事情做好之后，還有很大的紅利。

但是除了選品，無(wú)論是供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)體系還是團(tuán)隊(duì)管理上，中小賣(mài)家與頭部大賣(mài)家相比依然有著較大的追逐空間。所以這波新的消費(fèi)熱點(diǎn)只是展露出微小勢(shì)頭的時(shí)候，大賣(mài)家已經(jīng)利用自身的優(yōu)勢(shì)碾壓了大部分的中小賣(mài)家。

那么難道中小賣(mài)家就要坐以待斃嗎？

當(dāng)然不行?？v觀市場(chǎng)，逆襲超車(chē)的黑馬賣(mài)家也不少，小G觀察發(fā)現(xiàn)很多賣(mài)家其實(shí)都是順應(yīng)了下面的六大營(yíng)銷趨勢(shì)。

1、全面布局移動(dòng)端的推廣渠道；

移動(dòng)端營(yíng)銷在跨境出口電商營(yíng)銷中具備著不可否認(rèn)的重要性。

根據(jù) eMarketer 數(shù)據(jù)，在印度，80%的電商購(gòu)物發(fā)生在移動(dòng)端；而在北美、歐洲這些成熟市場(chǎng)，雖然移動(dòng)端電商購(gòu)物未占據(jù)主導(dǎo)地位，但仍然是一個(gè)可見(jiàn)的趨勢(shì)。

如果賣(mài)家在利好政策下順勢(shì)而為，巧妙借助工具，聯(lián)合各方渠道，積極布局移動(dòng)端媒體推廣，勢(shì)必在獲取流量方面事半功倍。

2、降本增效，利用數(shù)字智能實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化管理

營(yíng)銷自動(dòng)化可以提高營(yíng)銷ROI，提高客戶的生命周期價(jià)值，簡(jiǎn)化產(chǎn)生銷售線索的過(guò)程，減少客戶需求響應(yīng)時(shí)間，產(chǎn)生高質(zhì)量的銷售線索等等，小G認(rèn)為營(yíng)銷自動(dòng)且智能化仍然會(huì)是今年跨境出口電商營(yíng)銷的一大趨勢(shì)。

積加ERP系統(tǒng)的智能管控優(yōu)勢(shì)：
一是流程自動(dòng)化，通過(guò)自動(dòng)化的智慧管理流程，用大數(shù)據(jù)獨(dú)有的高效分析優(yōu)勢(shì)，為不同賣(mài)家定制專屬的標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)管理體系；
二是業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，統(tǒng)籌管理交易及業(yè)務(wù)流程，以數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)不同階段的標(biāo)準(zhǔn)化。提升交易及業(yè)務(wù)效率，降低交易和業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；
三是報(bào)告實(shí)時(shí)化，通過(guò)BI數(shù)據(jù)分析工具，聚焦查看多個(gè)層面的關(guān)鍵數(shù)據(jù)信息，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、非財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)、透明、實(shí)時(shí)化管理，報(bào)告時(shí)效翻倍提升，業(yè)務(wù)管理輕松放心。
四是決策智能化，通過(guò)AI工具開(kāi)發(fā)適合自身的商業(yè)決策分析模型，發(fā)現(xiàn)潛在的商品、業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)避潛在的業(yè)務(wù)、商品隱患，發(fā)掘未知的業(yè)務(wù)、商品優(yōu)勢(shì)。協(xié)助找到新的業(yè)務(wù)發(fā)展方向，開(kāi)啟智能化決策管理之路。

來(lái)自積加商學(xué)院的數(shù)據(jù)顯示，全流程集中管理、查看與商品相關(guān)的各種數(shù)據(jù)信息，可節(jié)省時(shí)效90%；而智慧化數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)：一站式管控，批次、進(jìn)、銷、存 ，入庫(kù)，發(fā)貨，智能匹配，甚至及時(shí)補(bǔ)貨，鎖倉(cāng)，效率可提高95%。

簡(jiǎn)而言之，利用數(shù)字智能化管理服務(wù)系統(tǒng)，降本增效，協(xié)助找到新的業(yè)務(wù)發(fā)展方向，開(kāi)啟智能化決策管理之路，是解放你寶貴的時(shí)間和精力的重要步驟。

3、建立自己的品牌壁壘；

潤(rùn)米咨詢CEO劉潤(rùn)在接受采訪時(shí)表示，要抓住紅利，其實(shí)就是要建立自己的護(hù)城河。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，當(dāng)別人還沒(méi)開(kāi)始跑的時(shí)候，你已經(jīng)跑出老遠(yuǎn)，并且挖了專門(mén)的河道來(lái)保護(hù)自己，防止別人追上你。

2021年更大的機(jī)會(huì)，不僅僅是搶市場(chǎng)份額，還有品牌。盡管中國(guó)代工生產(chǎn)能力很強(qiáng)，但海外大牌占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，品牌知名度要高得多；國(guó)產(chǎn)品牌大都是近年來(lái)剛剛出現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)品牌，需要培育口碑和品牌認(rèn)知。

不過(guò)我們也不用太焦慮。小G特別認(rèn)同“一定要深入用戶，了解用戶”的觀點(diǎn)。當(dāng)下用戶時(shí)間碎片化，消費(fèi)場(chǎng)景需求也越來(lái)越碎片化，新消費(fèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵是圈層化和需求驅(qū)動(dòng)。

通過(guò)用戶洞察，挖掘出新消費(fèi)需求、創(chuàng)造出新消費(fèi)場(chǎng)景后，設(shè)計(jì)與核心能力相匹配的商業(yè)模式，從而打造完整的商業(yè)模式，建立自己的品牌壁壘——這種打法成為不少頭部新消費(fèi)品牌崛起的商業(yè)范式。

跨境出口電商想要在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)或者同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中真正突圍，關(guān)鍵還是要建立起自己獨(dú)有的品牌。一款沒(méi)有品牌的產(chǎn)品，是很容易被復(fù)制甚至超越的。

4、利用優(yōu)勢(shì)，垂直深耕領(lǐng)域；

垂直電子商務(wù)是指在某一個(gè)行業(yè)或細(xì)分市場(chǎng)深化運(yùn)營(yíng)的電子商務(wù)模式。垂直電子商務(wù)網(wǎng)站旗下商品都是同一類型的產(chǎn)品。

跨境電商賣(mài)家要將短期求生現(xiàn)象轉(zhuǎn)為長(zhǎng)期盈利模式，就需要結(jié)合自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)，垂直化系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)。俗話說(shuō)“四兩撥千斤”，充分利用資源優(yōu)勢(shì)，在某個(gè)領(lǐng)域內(nèi)深耕，或品類，或管理，或品牌，都將有機(jī)會(huì)博得長(zhǎng)期盈利的際遇。

5、精細(xì)運(yùn)營(yíng)，降低大事件影響；

一位行業(yè)人士在接受采訪時(shí)指出，“當(dāng)疫情這樣的黑天鵝事件到來(lái)之后，很多跨境電商企業(yè)在過(guò)去快速增長(zhǎng)年代養(yǎng)成的粗暴運(yùn)營(yíng)模式暴露出了大量的弊端。”

類似疫情的狀況，從歷史的維度上看，很多人一輩子只能遇到一次，而對(duì)于低頻事件的應(yīng)對(duì)策略，并不是將目光著眼在物流鏈條本身就能夠解決的。

他建議，跨境電商賣(mài)家們應(yīng)該將視角放在如何精細(xì)化自身商業(yè)模式本身。越精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，越能在發(fā)生意外事件時(shí)，通過(guò)企業(yè)上下各個(gè)部門(mén)之間的良好協(xié)作和互動(dòng)， Hold住變化，降低事件的影響。

6、不盲目跟風(fēng)，選擇應(yīng)對(duì)自身實(shí)力的平臺(tái)。

作為與第三方平臺(tái)相輔相成的展示出口，獨(dú)立站成為跨境電商的新的增長(zhǎng)渠道。一手?jǐn)?shù)據(jù)分析，完全控制并不斷積累自己的品牌，獲客積累高質(zhì)量私域流量還可以采取自由的方式進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)和宣傳，這些都讓賣(mài)家們心生向往。

但新興的增長(zhǎng)平臺(tái)并非適合所有賣(mài)家?？焖僭鲩L(zhǎng)的背后同時(shí)伴隨著巨大的風(fēng)險(xiǎn)與考驗(yàn)。

獨(dú)立站的風(fēng)險(xiǎn)：
獨(dú)立站的流量只能依靠自主引流，而近幾年跨境電商本身的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，媒體資源幾乎被幾大巨頭壟斷。做獨(dú)立站的賣(mài)家面臨流量成本高，轉(zhuǎn)化率低的局面。
企業(yè)既要運(yùn)營(yíng)平臺(tái)又要運(yùn)營(yíng)商品，這對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)提出非常高的需求。獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)難度系數(shù)增大。

所以，獨(dú)立站雖好，可不要隨便建哦~好啦，以上幾點(diǎn)就是我們今天剖析的行業(yè)趨勢(shì)了，大家還有什么建議、疑問(wèn)或者想法可以后臺(tái)留言告訴小G哦~