客戶客戶

剛開始做業(yè)務(wù)，最重要就是頭三個(gè)月，這三個(gè)月也決定了以后的業(yè)務(wù)類型以及業(yè)務(wù)的工作量。然而，不少剛剛涉及業(yè)務(wù)行業(yè)的人員都面臨著如何尋找的問題，以及如何確定目標(biāo)客戶。

一般來說，初步到公司，時(shí)間劃分是：

一周時(shí)間：對(duì)產(chǎn)品熟悉；

接下來就是要自己去找客戶來拜訪了，如果手上是沒有業(yè)務(wù)經(jīng)理甚至是沒有公司提供的客戶資源，可以從傳統(tǒng)的方法上進(jìn)行。

黃頁

早期的企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理中，都會(huì)有公司注冊(cè)的黃頁，而我們也能夠通過黃頁來搜索到我們需要的原始目標(biāo)客戶。黃頁上也對(duì)客戶進(jìn)行了細(xì)致的分類，例如家電行業(yè)的、衛(wèi)浴行業(yè)的、玩具行業(yè)的、服飾行業(yè)等等，這算是客戶的第一手的資料。地址：各大城市的圖書館、或者是官方的地方資源網(wǎng)。

瀏覽招聘廣告

很多企業(yè)依然會(huì)在地方投放廣告信息，我們可以通過一類型的招聘廣告來尋找到想要的客戶。同時(shí)，我們也可以通過這一些公開的信息來獲得目標(biāo)對(duì)象所在的商圈和市場(chǎng)，到附近去看看，還能夠開發(fā)出其他的潛在客戶。當(dāng)然，現(xiàn)在瀏覽招聘廣告除了地方的報(bào)紙廣告，還有互聯(lián)網(wǎng)的信息廣告，各大的人才網(wǎng)站甚至是手機(jī)的APP軟件等，都是我們的主要對(duì)象和目標(biāo)。

網(wǎng)絡(luò)搜索

網(wǎng)絡(luò)搜索是目前比較實(shí)在的方法，相對(duì)于前者的線下，現(xiàn)在我們能夠借助互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵詞來進(jìn)行殷勤的搜索和選擇，尋找更多的客戶以及生產(chǎn)的產(chǎn)品。同時(shí)，我們也能夠?qū)?guó)內(nèi)的產(chǎn)品進(jìn)行篩選。國(guó)外的客戶想要進(jìn)入中國(guó)的市場(chǎng)去了解產(chǎn)品，我們要抓住這樣的客戶端口，自然需要借助互聯(lián)網(wǎng)。例如現(xiàn)在很多的第三方的批發(fā)等平臺(tái)都能夠?qū)崿F(xiàn)這樣的功能，借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行掛單，自然就會(huì)有客戶找上門來。

線下拜訪。

雖然現(xiàn)在是一個(gè)大互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，但是我們依然需要線下去尋找我們的終端客戶，去逛商場(chǎng)了解當(dāng)今的市場(chǎng)，去看看自身的領(lǐng)域市場(chǎng)的發(fā)生的市場(chǎng)方向變化，記錄下我們需要的品牌和公司名，都有助于我們對(duì)于同行或者是品牌的分析。

客戶介紹客戶

這無疑就是最為省事，最為省心的事情，一般業(yè)內(nèi)的老業(yè)務(wù)都會(huì)有自己的資源關(guān)系網(wǎng)，等熟悉之后，自然就會(huì)有客戶介紹客戶到你身上去。這樣的客戶介紹，比起你打一百個(gè)電話都更為的實(shí)在。

搜索引擎推廣方法

一般來說，引擎推廣都是利用互聯(lián)網(wǎng)目前已有的框架架構(gòu)來進(jìn)行處理，例如搜若引擎以及各大網(wǎng)站的分類目錄等，都能夠從中的在線檢索信息等功能來進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。目前很多的引擎以及分類都能夠通過機(jī)器人來進(jìn)行完成，而你所需要做的時(shí)候把自己的網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，從關(guān)鍵詞廣告、固定排名以及內(nèi)容定位等多種的廣告渠道來入手。提升自身的信息曝光，讓你的客戶更加容易找到你。

常見的推廣可以分為以下四類：

——登錄免費(fèi)分類的目錄。

——登錄付費(fèi)分類的目錄。

——搜索引擎優(yōu)化。

——SEO關(guān)鍵詞廣告、排名、網(wǎng)頁內(nèi)容。

電子郵件推廣方法

國(guó)外的客戶不少都是通過郵件來實(shí)現(xiàn)合作的方案，為此，電子郵件被譽(yù)為是傳統(tǒng)的網(wǎng)站推廣手段之一，而我們常見的電子刊物、會(huì)員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件等都算是我們所說的商業(yè)廣告服務(wù)范疇。

從部分基于用戶許可的E-mail，都算是常規(guī)的郵件營(yíng)銷，相對(duì)于傳統(tǒng)的未經(jīng)許可的營(yíng)銷手法來說，E-mail營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)逐步體現(xiàn)，不過E-mail所帶來的局限性也越發(fā)的突出，為了減少廣告對(duì)于用戶住的干擾，不少的網(wǎng)站都開始對(duì)這一類型的郵件進(jìn)行一個(gè)干擾或許攔截。

為此，通過E-mail實(shí)現(xiàn)一個(gè)資源客戶的開發(fā)，就是你尤為必要的選擇。

資源合作推廣方法

借助網(wǎng)站交換鏈接、廣告置換、內(nèi)容合作、用戶資源等多維度合作的模式，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站之間的資源貢獻(xiàn)，是目前較為常用的推廣方法，同時(shí)這種常用的資源合作模式，也為網(wǎng)站的訪問量帶來一定的互為推廣的作用。