今天來系統(tǒng)的聊一聊外貿(mào)直通車常見的幾種推廣方式以及常見的名詞解釋，內(nèi)容很基礎(chǔ)比較適合新手小白。

直通車根據(jù)賬戶分類可以分為兩種，推薦賬戶和搜索賬戶，需要注意的這兩個(gè)賬戶互相獨(dú)立，資金不能通用，推薦賬戶下的兩種推廣方式的操作和定向推廣類似，這里不再做過多介紹，下面著重介紹一下搜索賬戶下的幾種推廣方式：

常規(guī)營(yíng)銷：

01-定向推廣：

除系統(tǒng)選詞外還可自主添加關(guān)鍵詞，系統(tǒng)智能匹配流量，對(duì)特定的人群和地域有溢價(jià)功能，可以讓商家對(duì)人群和位置進(jìn)行指定投放。

定向推廣支持一個(gè)帳戶設(shè)置多個(gè)計(jì) 劃管理，并以計(jì)劃為單位支持客戶進(jìn)行預(yù)算、出價(jià)、重點(diǎn)人群推廣、重點(diǎn)地域推 廣、關(guān)鍵詞屏蔽等設(shè)置，從而支持用戶進(jìn)行多樣化營(yíng)銷目標(biāo)。

適合的客戶群體：

有特定人群和地域推廣需求的商家，可以在此推廣方式中設(shè)定人群與地域標(biāo)簽及溢價(jià)

建議推廣的產(chǎn)品：

有針對(duì)性買家群體或特定地域商機(jī)的產(chǎn)品

定向推廣的優(yōu)勢(shì)：

更精準(zhǔn)的人群營(yíng)銷：通過人群定向、地域定向等投放設(shè)置，對(duì)流量進(jìn)行分人群、 分地域出價(jià)，實(shí)現(xiàn)流量搶占，有的放矢！

定向推廣的優(yōu)勢(shì)：

更可控的預(yù)算管理：不同的計(jì)劃支持單獨(dú)設(shè)置消耗上限和點(diǎn)擊出價(jià)，推廣費(fèi)用跟 著不同的營(yíng)銷目標(biāo)走！

更靈活的推廣運(yùn)營(yíng)：通過分計(jì)劃的推廣管理模式，結(jié)合您的產(chǎn)品類目/分組、新品 營(yíng)銷、爆款重點(diǎn)打造等訴求，支持您多樣化的營(yíng)銷目標(biāo)！

更便捷的營(yíng)銷操作：無須選詞買詞，輕松搶占買家流量！

02-關(guān)鍵詞推廣：

關(guān)鍵詞推廣：

根據(jù)買家搜索行為，設(shè)定買家搜索偏好詞，以詞為主導(dǎo)的推廣方式

適合的客戶群體：有一定操作經(jīng)驗(yàn)的商家。

03-快速引流：

（即原全店推廣）以快速引流，補(bǔ)足流量為主要目標(biāo)。您可以利用此推廣方式快速引流，積累線上數(shù)據(jù)并打好數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。此推廣方式同樣適合在大促或日常期間補(bǔ)足流量。

適合的客戶群體：

新手商家或者剛剛開店，急需全面補(bǔ)流的商家，能夠快速的補(bǔ)足流量

建議推廣的產(chǎn)品：

快速引流即原先的全店推廣，適合推廣全店產(chǎn)品

貨品營(yíng)銷：

基于“商品”視角，依據(jù)商品的生命周期，幫助商家來進(jìn)行測(cè)品測(cè)款-爆品助推-庫(kù)存清倉(cāng)，在此場(chǎng)景下包含推廣方式有測(cè)品測(cè)款（找到爆品）、爆品助推（打造爆品），待上線有庫(kù)存清倉(cāng)（推廣庫(kù)存）推廣方式。

01-測(cè)品測(cè)款：

系統(tǒng)快速均勻獲取流量，快速對(duì)比，找出優(yōu)質(zhì)商品?？蛻艨梢岳么藞?chǎng)景測(cè)出自己的產(chǎn)品在網(wǎng)站的表現(xiàn)情況，同時(shí)可以測(cè)出多款產(chǎn)品之間在網(wǎng)站的表現(xiàn)差異。通過推廣數(shù)據(jù)來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行綜合評(píng)估，為最終的定款提供數(shù)據(jù)依據(jù)。

（請(qǐng)注意：快速均勻是相對(duì)的概念，并不代表該推廣方式會(huì)絕對(duì)平均分配流量到每一個(gè)產(chǎn)品）

適合的客戶群體：想在多款產(chǎn)品中快速找到潛力爆品的商家

建議推廣的產(chǎn)品：建議推新品或想進(jìn)行測(cè)款的產(chǎn)品

02-爆品助推：

以提升詢盤轉(zhuǎn)化為目標(biāo)。建議商家將重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品，或通過測(cè)品測(cè)款計(jì)劃測(cè)出的潛力爆款加入此計(jì)劃。此場(chǎng)景下的推廣計(jì)劃，除系統(tǒng)選詞外還可自主添加關(guān)鍵詞。

適合的客戶群體：希望打造爆品或提升詢盤轉(zhuǎn)化的商家

建議推廣的產(chǎn)品：重點(diǎn)想推廣的產(chǎn)品或潛力爆款

03-買家引流：基于“人群”視角，全方位多視角引流，包含趨勢(shì)明星、新買家引流兩種推廣方式。

主題營(yíng)銷：

基于“場(chǎng)景”主題，通過行業(yè)化引流量和定制買家場(chǎng)景打造，重點(diǎn)針對(duì)該行業(yè)主題營(yíng)銷專場(chǎng)進(jìn)行引流推廣，凸顯商家優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)承接能力。豐富商家推廣渠道，定向拓展流量，高效獲取行業(yè)買家。

展示位置：

一般在對(duì)應(yīng)行業(yè)頻道首頁(yè)banner輪播位，點(diǎn)擊banner進(jìn)入專場(chǎng)活動(dòng)頁(yè)面（以實(shí)際上線位置為準(zhǔn)），除此之外，還有機(jī)會(huì)參與直通車大盤推廣（具體需要視平臺(tái)推廣策略而定）

專場(chǎng)內(nèi)的排序規(guī)則：

場(chǎng)景內(nèi)商品的推廣評(píng)分*商家出價(jià)獲取分?jǐn)?shù)，分?jǐn)?shù)越大的排名越靠前，商品是根據(jù)買家的瀏覽習(xí)慣等做千人千面展示

專場(chǎng)內(nèi)扣費(fèi)規(guī)則：

(下一位的推廣評(píng)分*下一位的出價(jià)）/當(dāng)前的推廣評(píng)分+0.01元

定制營(yíng)銷：

量身定制的一站式智能定制及智能投放營(yíng)銷解決方案。由系統(tǒng)智能選流，智能選品及智能投放。目前定制營(yíng)銷推廣方式有：星探、3月大促流量加油包、夜間續(xù)航、國(guó)家方案包。

總結(jié)一下：

以上除了關(guān)鍵詞推廣外，其他的都屬于智能推廣，關(guān)鍵詞推廣需要有一定的操作經(jīng)驗(yàn)，不適合新手小白一上來就做，其他的幾種推廣方式操作難度比較小，適合新手小白，商家可以根據(jù)的操作層級(jí)以及需要達(dá)到的目的，靈活選用。

接下來這部分是對(duì)直通車中一些常見名詞的解釋，有些是后臺(tái)常見的，還有一些是很重要的，但是國(guó)際站后臺(tái)還沒有完善出來的。

常見名詞解釋：

關(guān)鍵詞組：

為關(guān)鍵詞進(jìn)行的分組，常見的分組方式有：按照產(chǎn)品分組、按照價(jià)格分組、按照點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化情況分組。一個(gè)關(guān)鍵詞可以放置在多個(gè)關(guān)鍵詞組，但關(guān)鍵詞的啟動(dòng)／暫停、出價(jià)都是統(tǒng)一的。 高級(jí)篩選： 系統(tǒng)為您定義的篩選條件。其中包括：花費(fèi)、點(diǎn)擊量、曝光量、推廣評(píng)分、平均點(diǎn)擊花費(fèi)幾個(gè)緯度。分別表示：

曝光量：

就是產(chǎn)品在推廣位置上被買家看到的次數(shù)。買家瀏覽的過程中，不一定會(huì)點(diǎn)擊產(chǎn)品，但哪怕是一掃而過，或者產(chǎn)品出現(xiàn)在買家的頁(yè)面上，就算一次曝光。

劃分為高曝光量、低曝光量、0三個(gè)緯度。

高曝光量為當(dāng)前賬戶層級(jí)內(nèi)非零曝光前20%關(guān)鍵詞；

低曝光量為當(dāng)前賬戶層級(jí)內(nèi)非零曝光后20%關(guān)鍵詞；

為0為當(dāng)前賬戶層級(jí)內(nèi)曝光量為零關(guān)鍵詞。

點(diǎn)擊量：

點(diǎn)擊量可以理解為直通車推廣所帶來的訪客數(shù)。直通車是按照點(diǎn)擊量來扣費(fèi)的，多少次點(diǎn)擊量就對(duì)應(yīng)多少個(gè)訪客。當(dāng)然，這里人為過濾掉了重復(fù)點(diǎn)擊。直通車系統(tǒng)本身帶有PMCOST防惡意點(diǎn)擊系統(tǒng)，會(huì)過濾掉同一個(gè)IP的重復(fù)點(diǎn)擊。理論上來說，同一個(gè)IP的多次點(diǎn)擊只算一次。

劃分為高點(diǎn)擊量、低點(diǎn)擊量、0三個(gè)緯度。

高點(diǎn)擊量為當(dāng)前賬戶層級(jí)內(nèi)非零點(diǎn)擊前20%關(guān)鍵詞；

低點(diǎn)擊量為當(dāng)前賬戶層級(jí)內(nèi)非零點(diǎn)擊后20%關(guān)鍵詞；

為0為當(dāng)前賬戶層級(jí)內(nèi)點(diǎn)擊量為零關(guān)鍵詞。

花費(fèi)：

劃分為高花費(fèi)、低花費(fèi)、0三個(gè)緯度。

高花費(fèi)為賬戶內(nèi)平均點(diǎn)擊花費(fèi)前20%關(guān)鍵詞；

低花費(fèi)為賬戶內(nèi)平均點(diǎn)擊花費(fèi)后20%關(guān)鍵詞；

為0為當(dāng)前賬戶層級(jí)內(nèi)平均點(diǎn)擊花費(fèi)為零關(guān)鍵詞。

推廣評(píng)分：

推廣評(píng)分是指關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的相關(guān)程度以及產(chǎn)品的信息質(zhì)量，是影響產(chǎn)品展現(xiàn)區(qū)域以及排名的重要因素之一。

其中，推廣評(píng)分為5星、4星、3星的關(guān)鍵詞，表示推廣信息有資格進(jìn)入主搜索結(jié)果頁(yè)面，且4星、5星代表該關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率較好，而3星詞則需要進(jìn)一步提升點(diǎn)擊率；

推廣評(píng)分為2星、1星，表示您需要通過更換關(guān)鍵詞或者優(yōu)化產(chǎn)品信息等方法，提升推廣評(píng)分星級(jí)，使其有資格進(jìn)入主搜索結(jié)果頁(yè)面；推廣評(píng)分的5顆星星全灰，表示該推廣信息無法參與正常投放，您需要為這樣的詞添加相關(guān)的產(chǎn)品，或者刪除這些關(guān)鍵詞。

平均點(diǎn)擊花費(fèi)：

平均點(diǎn)擊花費(fèi)=直通車的花費(fèi) / 對(duì)應(yīng)的點(diǎn)擊量。

假如一個(gè)賬戶每天固定的推廣預(yù)算為200元，為了獲取更多的點(diǎn)擊量，我們要努力去做的就是降低平均點(diǎn)擊花費(fèi)，這樣推廣成本才會(huì)下降。

劃分為高花費(fèi)、低花費(fèi)、0三個(gè)緯度。

“高花費(fèi)”為賬戶內(nèi)平均點(diǎn)擊花費(fèi)前20%關(guān)鍵詞；

“低花費(fèi)”為賬戶內(nèi)平均點(diǎn)擊花費(fèi)后20%關(guān)鍵詞；

“為0”為當(dāng)前賬戶層級(jí)內(nèi)平均點(diǎn)擊花費(fèi)為零關(guān)鍵詞。

我的出價(jià)：

對(duì)關(guān)鍵詞設(shè)置的每點(diǎn)擊最高扣費(fèi)價(jià)格。這個(gè)價(jià)格將直接影響您的關(guān)鍵詞排名，但不一定等同于您的實(shí)際每次點(diǎn)擊花費(fèi)。

大多數(shù)情況下，您的實(shí)際點(diǎn)擊花費(fèi)會(huì)低于這個(gè)出價(jià)。每次發(fā)生扣費(fèi)時(shí)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)實(shí)時(shí)監(jiān)控到的您面臨的競(jìng)爭(zhēng)情況、自動(dòng)計(jì)算出保持關(guān)鍵詞排名所需的最低價(jià)格，從而保證實(shí)際每次點(diǎn)擊扣費(fèi)金額小于等于您的出價(jià)。對(duì)關(guān)鍵詞的出價(jià)和推廣產(chǎn)品的推廣評(píng)分兩個(gè)因素，共同影響、決定了的關(guān)鍵詞排名。

溢價(jià)：

在關(guān)鍵詞出價(jià)的基礎(chǔ)上針對(duì)某個(gè)平臺(tái)或者人群提高投放價(jià)格。直通車的整個(gè)系統(tǒng)是一個(gè)競(jìng)價(jià)的系統(tǒng)，每個(gè)關(guān)鍵詞就是競(jìng)價(jià)的標(biāo)的。你可以把自己想象成在拍賣現(xiàn)場(chǎng)，而每個(gè)關(guān)鍵詞就是你要競(jìng)拍的商品。

所以，關(guān)鍵詞的出價(jià)會(huì)影響你最后是否能夠獲取到這個(gè)關(guān)鍵詞下的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，以及你能夠獲取到的展現(xiàn)量的大小。

當(dāng)然，直通車的整個(gè)系統(tǒng)經(jīng)過這么多年的修補(bǔ)升級(jí)，已經(jīng)不再是價(jià)高者得了，里面還有復(fù)雜的計(jì)算體系，讓流量能夠高效地匹配給最能夠轉(zhuǎn)化成的商家。

同時(shí)，在這個(gè)出價(jià)的基礎(chǔ)上，我們對(duì)某一個(gè)時(shí)間段，或者某個(gè)特定的人群，或者投放設(shè)備，都可以對(duì)該關(guān)鍵詞做額外的價(jià)格調(diào)整，這就是系統(tǒng)背后的溢價(jià)，或者叫價(jià)格折扣。

近一小時(shí)最佳排名：

近1小時(shí)最佳排名：過去一整個(gè)小時(shí)內(nèi)，在PC、無線、多語言等搜索列表獲取到的最佳排名，該排名僅表示曾在搜索列表得到過該名次，但不代表一直是該名次。

小時(shí)排名分布：

24小時(shí)內(nèi)，獲得的曝光在PC、無線、多語言等搜索列表的排名分布情況。

點(diǎn)擊率：

點(diǎn)擊率是針對(duì)點(diǎn)擊量和展現(xiàn)量來說的。點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量 / 曝光量，在同等的曝光量下，獲取到的點(diǎn)擊量越多，點(diǎn)擊率就越高。

點(diǎn)擊率是整個(gè)直通車操作的核心。在日常的直通車優(yōu)化過程中，一定要牢牢抓住點(diǎn)擊率這個(gè)數(shù)據(jù)。在點(diǎn)擊量和展現(xiàn)量之間，追求一個(gè)比較合理的平衡點(diǎn)，不要盲目地追求高的展現(xiàn)量。

搜索熱度：

搜索熱度反映在過去30天內(nèi)，關(guān)鍵詞被海外買家搜索次數(shù)。

購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)度：

指外貿(mào)直通車客戶針對(duì)某關(guān)鍵詞參與競(jìng)價(jià)的激烈程度。藍(lán)色條形圖越長(zhǎng)，代表同行對(duì)該詞的關(guān)注程度越高、競(jìng)爭(zhēng)度越激烈。您可以結(jié)合關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度與自己的產(chǎn)品預(yù)算情況，側(cè)重選取一些潛在商業(yè)價(jià)值較高、同行較關(guān)注的詞作為關(guān)鍵詞參與競(jìng)價(jià)。

推廣時(shí)長(zhǎng)：

是指您所購(gòu)買的關(guān)鍵詞在“啟動(dòng)”狀態(tài)下的有效推廣時(shí)長(zhǎng)。暫停狀態(tài)的關(guān)鍵詞和無綁定產(chǎn)品的關(guān)鍵詞都不計(jì)算推廣時(shí)長(zhǎng)

今日已消耗：

當(dāng)日美國(guó)時(shí)間0點(diǎn)到當(dāng)前的消耗累計(jì)參考值，

今日預(yù)算：

今日預(yù)算是指商家限定自己的整個(gè)計(jì)劃或者賬戶每天花費(fèi)的金額上限，當(dāng)直通車的推廣花費(fèi)達(dá)到日限額的時(shí)候，直通車的推廣計(jì)劃就暫停了。關(guān)于日限額，商家可以根據(jù)自己的推廣能力去定，但一定要把錢花到自己的詢盤量最大的時(shí)間段上，關(guān)于高峰時(shí)間段，不同的目標(biāo)市場(chǎng)可能會(huì)有很大差異，比如東南亞可能就在白天推廣會(huì)好一些，美國(guó)可能就在晚上會(huì)好一些。

周預(yù)算：

周預(yù)算功能能夠讓你動(dòng)態(tài)智能的分配自己的預(yù)算，在一周預(yù)算不變的情況下，獲取更多的流量。

舉例：例如一周內(nèi)網(wǎng)站高流量的那幾天，如果你當(dāng)天的預(yù)算不足，系統(tǒng)將自動(dòng)幫你增加日預(yù)算的20%，每日最多允許超額扣費(fèi)20%，但是每周結(jié)算金額不超過日預(yù)算*7。周預(yù)算的默認(rèn)周期為周六至下周五（美國(guó)時(shí)間）共7天。周預(yù)算=日預(yù)算*7

拓展匹配：

拓展匹配功能是我們?yōu)榭蛻魯U(kuò)展資源，獲取更多流量的一種方式。當(dāng)買家搜索與自己推廣的關(guān)鍵詞含義類似的詞的時(shí)候，同樣會(huì)進(jìn)行展示。 比如說我們?cè)O(shè)置MP3進(jìn)行推廣，當(dāng)買家搜索new MP3的時(shí)候，我們的的產(chǎn)品同樣可能展示在客戶面前。

總結(jié)一下：如果不設(shè)置參與拓展匹配，我們獲取到的是該關(guān)鍵詞下的展現(xiàn)機(jī)會(huì)；而通過拓展匹配，我們會(huì)獲取到與這個(gè)關(guān)鍵詞相關(guān)的關(guān)鍵詞的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。通常來說，拓展匹配會(huì)給我?guī)泶罅苛髁?，但是一般都不?huì)太精準(zhǔn)。

至于要不要選擇，可以根據(jù)自己行業(yè)和平臺(tái)所處階段選擇。如果行業(yè)本身熱度非常小，或者是個(gè)新店就建議開啟拓展匹配，如果流量很大并且已經(jīng)非常穩(wěn)定了，就不建議開啟。

參與智能標(biāo)題設(shè)置：

平臺(tái)根據(jù)商家提交的相關(guān)商品的標(biāo)題及屬性信息，結(jié)合買家行為，智能生成個(gè)性化標(biāo)志展示

參與智能圖片設(shè)置：

開啟智能圖片功能，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)消費(fèi)者興趣特征，更改圖片展示順序，智能選出與消費(fèi)者搜索訴求最相關(guān)的圖片，有助于提升點(diǎn)擊率。

智能標(biāo)題設(shè)置和智能標(biāo)題設(shè)置都為上線的新功能使用還需慎重。

另外補(bǔ)充兩個(gè)直通車現(xiàn)在不提供卻又非常重要的概念

01-投入產(chǎn)出比

投入產(chǎn)出比，即我們平常所說的ROI，這兩者的意思是一樣的。ROI=總的成交金額/總的花費(fèi)

ROI是用來直接衡量直通車推廣賬戶表面上是否贏利的一個(gè)核心指標(biāo)。

假如某商家推廣了A產(chǎn)品，產(chǎn)品利潤(rùn)為30%，花1 000元推廣，結(jié)果成交了3 000元，那么投入產(chǎn)出比是3。這時(shí)我們實(shí)際上并沒有做到直通車贏利，當(dāng)ROI為3.33的時(shí)候剛好持平，大于3.33以后才算贏利。

需要注意的是，直通車本身是店鋪運(yùn)營(yíng)的一個(gè)工具，不要糾結(jié)于直通車能不能贏利這個(gè)問題，要從整店運(yùn)營(yíng)角度看你是不是能夠賺到錢。

這才是我們的最終目的。假如你的直通車每天推廣花費(fèi)為2 000元，直通車產(chǎn)出值是4 000元，利潤(rùn)比率為30%，整店成交是20 000元。

這時(shí)單從直通車的數(shù)據(jù)來看，直通車推廣是虧本的，但是從整店來說，一天賺6 000元，扣除直通車推廣費(fèi)用2 000元，還能夠賺4 000元。

如果你對(duì)自己的銷量不滿意，還可以再多做一些直通車推廣；如果你覺得可以了，那么直通車就這樣開著好了。

切勿過于僵化地去看待直通車，或者非要直通車做到贏利后才加大推廣力度；在你糾結(jié)和猶豫的時(shí)候，時(shí)間也就錯(cuò)過了。

02-點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率

點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率=直通車帶來的詢盤數(shù) / 點(diǎn)擊量根據(jù)，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率我們可以看到產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的一些情況。如果產(chǎn)品點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率很低，那么我們就要優(yōu)先考慮如何才能提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的問題。

我們可以從下面兩方面入手

產(chǎn)品：

對(duì)于很多非標(biāo)品來說，款式是決定能否熱銷重要原因，如果產(chǎn)品款式不好，后期在做推廣的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率很低，這樣去開直通車或者后期運(yùn)營(yíng)的過程，都會(huì)讓我們感到力不從心，對(duì)這樣的產(chǎn)品建議趁早放棄。對(duì)于標(biāo)品來說，款式可能沒有那么重要，但是產(chǎn)品的顏色、外觀等都會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生影響。關(guān)于產(chǎn)品，我們要多去思考如何做到差異化。

頁(yè)面設(shè)計(jì)：

對(duì)于中小賣家來說，一般都沒有專業(yè)的美工設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。很多商家都是自己學(xué)習(xí)PS，自己做圖片。在這樣的情況下，就更要從營(yíng)銷的角度去策劃頁(yè)面。頁(yè)面未必要做得多么漂亮，核心在于去思考如何能夠打動(dòng)買家，說服買家發(fā)送詢盤。尤其對(duì)于B類客戶，客戶往往更關(guān)注的是供應(yīng)商制造某一類產(chǎn)品的能力，所以可以把公司介紹部分作為重點(diǎn)來講。

最后切記：只有先去解決轉(zhuǎn)化問題，其他的一切優(yōu)化才有意義。

以上就是這篇文章的全部?jī)?nèi)容，希望對(duì)你有幫助，如果你對(duì)國(guó)際站運(yùn)營(yíng)感興趣可以關(guān)注我的同名公眾號(hào)：國(guó)際站運(yùn)營(yíng)圈，我平時(shí)會(huì)分享一些教程

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