昨天就關(guān)注這個(gè)問題了，話說(shuō)在下經(jīng)驗(yàn)實(shí)在淺薄，一開始便指望某位高人作答，然后偷師一二，再做總結(jié)。

個(gè)人觀點(diǎn)，貿(mào)易公司的盈利方式及操作流程與其發(fā)展階段息息相關(guān)。

眾所周知，貿(mào)易公司的主要經(jīng)濟(jì)行為離不開買與賣，要有貨源，同時(shí)也必須具備銷售目標(biāo)，最終通過(guò)兩次或以上交易，從而產(chǎn)生利潤(rùn)。如果不真實(shí)參與交易過(guò)程，很多人只能看到“買與賣”、“利潤(rùn)”，但忽略了交易期間所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，以及貨款支付方式。（這塊與盈利息息相關(guān)，先放在這塊）

本來(lái)想闡述下形形色色的貿(mào)易種類，但思前想后，發(fā)現(xiàn)那樣并不能直指問題的本質(zhì)。其實(shí)無(wú)論貿(mào)易形式如何，無(wú)論是有形貿(mào)易還是無(wú)形貿(mào)易，都是一方提供商品（服務(wù)，貨物），另一方支付等價(jià)的貨幣（當(dāng)然也可能包括等價(jià)的服務(wù)或貨物）用以交換，整個(gè)交易建立在對(duì)等交易平等代換。但產(chǎn)品因時(shí)間變動(dòng)以及空間的轉(zhuǎn)移，甚至人為的預(yù)估差異，其價(jià)格不定。作為貿(mào)易公司所遵從的就是”低買高賣“的原則，產(chǎn)生利差。因此，貿(mào)易公司在從事經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，要充分考慮各種因素，想盡辦法降低商品的采購(gòu)成本，同時(shí)盡可能的讓商品銷往處于賣方市場(chǎng)的銷售區(qū)域，從而最大限度的獲取利差。
打個(gè)比方，方便理解：在礦石貿(mào)易中，一開始進(jìn)入中國(guó)的錳礦大多屬于BHP的澳礦，后來(lái)錳礦價(jià)格逐漸高企，但煉廠的采購(gòu)價(jià)持穩(wěn)，這就逼迫貿(mào)易商為了追逐更高的利潤(rùn)，不得不尋求新的貨源地，比如南非，加蓬，馬來(lái)西亞，印尼。在國(guó)內(nèi)商品價(jià)格穩(wěn)定時(shí)，采購(gòu)物美價(jià)廉的礦石，獲取更大利差。
當(dāng)然，在貿(mào)易環(huán)節(jié)中，想要獲取高利差的方式不僅僅是降低采購(gòu)成本，提高銷售價(jià)格也可以達(dá)到同樣的目的，比如勞務(wù)輸出貿(mào)易。同樣是勞務(wù)輸出，到東南亞所獲得收益要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于在中東所獲得的收益（其實(shí)有簡(jiǎn)單的例子，但想體現(xiàn)無(wú)形貿(mào)易）。

說(shuō)了這么多，想闡述的歸納起來(lái)就兩個(gè)點(diǎn)：
1、無(wú)論做何種商品，咱貿(mào)易公司的表面利潤(rùn)產(chǎn)生在買與賣的利差中；
2、想要獲得利潤(rùn)，需要貿(mào)易過(guò)程中盡可能的壓低采購(gòu)成本，或提高銷售價(jià)格；

現(xiàn)代社會(huì)信息傳播迅速，只要有心，任何一個(gè)懂得互聯(lián)網(wǎng)的人，只需要個(gè)把小時(shí)就能查詢到巴西大豆今日的現(xiàn)貨報(bào)價(jià)。又說(shuō)，市場(chǎng)價(jià)格天天變動(dòng)，看看大蒜，姜等農(nóng)產(chǎn)品，有時(shí)候莫名其妙的能番漲幾倍，也能晝夜間跌到谷底。咱要是就這么隨意的買進(jìn)，即便當(dāng)日購(gòu)入價(jià)格實(shí)屬低價(jià)，也擋不住市場(chǎng)這么大的變差。
貿(mào)易看似簡(jiǎn)單買與賣，但如何掌握信息，透過(guò)信息去追逐較低的采購(gòu)成本，同時(shí)盡可能的提高銷售價(jià)格，并在整個(gè)交易過(guò)程中提防市場(chǎng)變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，是一個(gè)較為繁瑣的過(guò)程。

貿(mào)易公司發(fā)展初期，通過(guò)渠道關(guān)系網(wǎng)，完成簡(jiǎn)單的買與賣，獲取利潤(rùn)。隨著深入發(fā)展，階段的提升，初始的渠道關(guān)系只能提供便利的行業(yè)信息，并不不能幫助你大幅度的降低采購(gòu)成本，也不好大范圍的提高銷售價(jià)格，更不能幫助你預(yù)測(cè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)（畢竟經(jīng)驗(yàn)可不是時(shí)光機(jī)器，讓你的預(yù)測(cè)百發(fā)百中，如果真可以的話，大家都去做期貨了，何必?cái)v和實(shí)貨貿(mào)易）。

扯遠(yuǎn)了，回到題目。說(shuō)了這么多，其實(shí)任何一個(gè)人都可以回答這個(gè)問題，貿(mào)易公司如何實(shí)現(xiàn)盈利，買和賣賺差價(jià)。但問題轉(zhuǎn)換成怎么獲取利潤(rùn)，那就是門值得深入研究的課程了。因?yàn)闃侵鳑]有提示哪個(gè)行業(yè)，所以在下也不好給出十分詳細(xì)的個(gè)人意見，畢竟術(shù)業(yè)有專攻。能給的建議是，樓主可以多琢磨下行業(yè)內(nèi)知名貿(mào)易公司的營(yíng)運(yùn)方式。往小的可以參照港口數(shù)人的小型貿(mào)易公司，往大的可以學(xué)習(xí)trafigura、glencore等先進(jìn)的操盤理念。

做貿(mào)易公司簡(jiǎn)單，但要做好，避免因產(chǎn)業(yè)大周期型衰退而倒閉的話，樓主你不得不努力的擴(kuò)充知識(shí)，不僅僅是業(yè)務(wù)知識(shí)，包括專業(yè)技能知識(shí)等。需要了解的是，很多大型貿(mào)易公司他們掌握的不僅僅是貨源優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)硬的下線關(guān)系網(wǎng)，更多的是其配套的輔助工具：融資，期貨等金融衍生工具。

2017年10月：

怎么盈利，關(guān)鍵因素“融資“。感興趣的可以繼續(xù)讀下去。

大宗商品貿(mào)易經(jīng)過(guò)近些年來(lái)的快速發(fā)展，當(dāng)初利用信息不對(duì)稱獲取交易紅利的年代已經(jīng)漸漸逝去，市場(chǎng)在專業(yè)化的過(guò)程中淘汰了許多“落后的投機(jī)者”?，F(xiàn)如今，大宗商品貿(mào)易除了專業(yè)化的管理系統(tǒng)及操作團(tuán)隊(duì)之外，最為重要的點(diǎn)在于融資，融資，融資，重要的事情說(shuō)三遍。在行業(yè)毛利潤(rùn)普遍幾個(gè)點(diǎn)的情況下，資金成本構(gòu)成決定了企業(yè)的生與死。簡(jiǎn)單的說(shuō)：以前呢，靠著良好的渠道關(guān)系，單比項(xiàng)目利潤(rùn)率十?dāng)?shù)個(gè)點(diǎn)，年化資金回報(bào)率X00%，資金成本常常被忽視。但互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，使得區(qū)域行業(yè)壁壘被打破，競(jìng)爭(zhēng)加強(qiáng)，利潤(rùn)逐漸走低。行業(yè)利潤(rùn)率對(duì)比過(guò)往“慘不忍睹“，普遍2%-5%?；剡^(guò)頭來(lái)看資金成本，借高利貸玩業(yè)務(wù)的“投機(jī)者”們基本上可以告別這個(gè)行業(yè)了。也間接的解答了“為什么中國(guó)沒有特別杰出的大宗商品貿(mào)易商？“。相對(duì)歐美廉價(jià)的資金成本（銀行負(fù)利率促使資金流向基金），咱們國(guó)內(nèi)的資金被瘋狂的投機(jī)客們吸入到房市，間接地筑起了高高的借貸成本之墻。本有機(jī)會(huì)可以通過(guò)需求市場(chǎng)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，走出國(guó)門，掌控境外資源的國(guó)內(nèi)貿(mào)易商們，讓“高利貸”給斷絕了生路?，F(xiàn)如今，大宗商品的定價(jià)權(quán)依然牢牢地掌握在國(guó)外各大投行和基金的手里，我們雖然擁有世界上最大的原材料需求市場(chǎng)，但定價(jià)權(quán)上不得不看他人臉色。

2019年11月18日。

眨眼間幾年過(guò)去了。追求卓越，精益求精，才有存活的資本。