隨著一帶一路和自由貿(mào)易區(qū)的建設(shè)，成百上千的外貿(mào)企業(yè)開始將生意目標(biāo)轉(zhuǎn)向了跨境電商?？缇畴娚虨锽2B外貿(mào)企業(yè)提供了更多的機(jī)遇，面對(duì)廣闊的海外市場(chǎng)企業(yè)需要更多的渠道把產(chǎn)品和企業(yè)信息推送到世界的目標(biāo)客戶面前。單一的推廣模式已經(jīng)不能滿足企業(yè)營銷的需要，可供買家尋找產(chǎn)品的渠道也越來越多，多渠道整合是B2B外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的最終趨勢(shì)。

結(jié)合外貿(mào)行業(yè)目前的發(fā)展現(xiàn)狀，將各個(gè)獨(dú)立的營銷渠道綜合成一個(gè)整體，以產(chǎn)生協(xié)同的整合效應(yīng)，這就是我們所說的外貿(mào)整合營銷，也是詢盤云——外貿(mào)營銷解決方案在流量獲取階段的主要目標(biāo)。

當(dāng)前B2B外貿(mào)企業(yè)采用的海外營銷推廣渠道主要包括線上和線下兩種：

線下營銷主要指的是最初的展會(huì)形式和各類地推時(shí)的營銷活動(dòng)。早期企業(yè)開展外貿(mào)主要是通過大型展會(huì)借助宣傳冊(cè)或者樣品為客戶展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，通過面對(duì)面的交流溝通獲取客戶。這一營銷形式雖然受互聯(lián)網(wǎng)的沖擊很大，在近年來的影響也大不如從前，但其精準(zhǔn)性仍然是其他營銷形式不能比擬的。線上營銷得益于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，主要包括：B2B平臺(tái)、搜索引擎營銷、郵件營銷、社交媒體營銷、數(shù)據(jù)營庫銷。

B2B平臺(tái)營銷

常見的B2B平臺(tái)有阿里巴巴、環(huán)球資源等等，企業(yè)在這類平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品圖片、介紹；而客戶則通過輸入“關(guān)鍵詞”來尋找與自己需求相符的產(chǎn)品。通過搜索，客戶會(huì)看到排在前列的產(chǎn)品的一些描述和情況，所以如果產(chǎn)品想要排到前面，哪些原本已經(jīng)排在前列的產(chǎn)品名單就是企業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣。

搜索引擎營銷

除了B2B平臺(tái)營銷之外，搜索引擎營銷也是相當(dāng)普遍的。大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)都在Google、Bing、Yahoo等搜索引擎上投放過廣告，做過營銷。Google等搜索引擎營銷其實(shí)和上述的B2B平臺(tái)營銷的方式相差無幾，都是通過產(chǎn)品的圖片、描述、視音頻等形式，向客戶展示自己的產(chǎn)品。

當(dāng)然想要獲取更多客戶詢盤機(jī)會(huì)的話，除了重點(diǎn)關(guān)注圖文、視音頻之外，還需要注意以下幾個(gè)小技巧，便于找到精準(zhǔn)客戶：高級(jí)搜索的title方法、觀察搜索引擎右側(cè)廣告、關(guān)健詞上加引號(hào)、market research方法、其他類型目標(biāo)客戶搜索、搜索buy +產(chǎn)品名稱等等。同時(shí)，如果企業(yè)投放了競(jìng)價(jià)廣告，也可以借助詢盤云外貿(mào)營銷工具，免翻墻查看Google AdWord廣告投放數(shù)據(jù)報(bào)表。

社交媒體營銷

社交媒體對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來說，絕對(duì)不陌生，或多或少也接觸過。其中最為熟悉的就是Facebook、LinkedIn、Twitter、Pinterest、Instagram等社交平臺(tái)被越來越多的引入到外貿(mào)應(yīng)用之中，雖然這類渠道發(fā)布的營銷信息不一定精準(zhǔn)，但是卻是流量上漲的“溫床”，對(duì)于提高口碑、品牌的認(rèn)知感有很大幫助。

郵件營銷

外貿(mào)營銷的最佳“殺手锏”，非郵件營銷莫屬了。不管外貿(mào)人選擇哪種渠道營銷，必然會(huì)有郵件營銷的用武之處，郵件營銷的方式及書寫技巧，小編在之前的文章中跟大家分享過。

數(shù)據(jù)庫營銷

數(shù)據(jù)庫營銷是一個(gè)主動(dòng)營銷的過程，它通過對(duì)客戶信息的管理實(shí)行批量化溝通。數(shù)據(jù)庫營銷能幫助你保留客戶、提高客戶的忠誠度，一些外部購買的數(shù)據(jù)庫則可能是你大量客戶的來源。

企業(yè)在發(fā)展的過程中或許在應(yīng)用一種或者其中的幾種營銷方式，究竟采用哪些沒有定式，這要根據(jù)企業(yè)的發(fā)展需求和現(xiàn)狀進(jìn)行不熟營銷戰(zhàn)略，但是未來外貿(mào)企業(yè)想要擴(kuò)大業(yè)務(wù)、創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值，不能只依靠一種手段，必須要有一套外貿(mào)營銷解決方案。擁有一套外貿(mào)營銷解決方案，實(shí)現(xiàn)多渠道的客戶開發(fā)及海外推廣才是未來外貿(mào)企業(yè)的真正出路。

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