作者：亦范鏈接：有做外貿(mào)的么？ 自己想要外貿(mào)創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有頭緒，也沒(méi)有合適的合伙人，有好的建議么？來(lái)源：知乎著作權(quán)歸作者所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者獲得授權(quán)。

外貿(mào)老鳥(niǎo)。

2004年畢業(yè)，到2011年做到最高峰然后下滑，經(jīng)歷了打工，SOHO，開(kāi)外貿(mào)公司，開(kāi)廠到?jīng)]有生意，到再開(kāi)公司，現(xiàn)在公司22人，在美國(guó)運(yùn)作兩個(gè)品牌，一路過(guò)來(lái)，細(xì)節(jié)不表。

可以說(shuō)，現(xiàn)在外貿(mào)已經(jīng)到了下半場(chǎng)，市場(chǎng)上活的不錯(cuò)的公司你觀察下有以下特點(diǎn):

大公司大團(tuán)隊(duì)，嚴(yán)格的績(jī)效考核，高員工流轉(zhuǎn)率，很多都是工貿(mào)一體。

員工狼性文化，為了訂單不顧一切。

而傳統(tǒng)的夫妻檔和個(gè)人SOHO路會(huì)越來(lái)越窄，特別在工業(yè)品OEM外貿(mào)領(lǐng)域越來(lái)越突出。消費(fèi)品外貿(mào)還是可以維持較長(zhǎng)時(shí)間。

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我關(guān)于外貿(mào)行業(yè)的看法和一些問(wèn)答，可以訪問(wèn)以下鏈接：

新入職場(chǎng)的外貿(mào)新人如何選擇公司，如何脫穎而出？

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傳統(tǒng)外貿(mào)b2b企業(yè)如何轉(zhuǎn)型外貿(mào)B2C跨境電商？

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那么外貿(mào)未來(lái)的方向是什么？

其實(shí)從阿里巴巴國(guó)際站的布局，現(xiàn)在就已經(jīng)很清晰了，阿里巴巴已經(jīng)把訂單交易支付一整套整合在平臺(tái)上從傳統(tǒng)的信息提供商變成了交易平臺(tái)。

很多人不明白是為什么，

現(xiàn)在交易支付數(shù)據(jù)的積累，阿里巴巴對(duì)一切交易可視，目前和未來(lái)就可以在買(mǎi)家后臺(tái)為買(mǎi)家推送各種比較供應(yīng)商和價(jià)格，比之前只有搜索數(shù)據(jù)推送先進(jìn)太多。

那么下一步是什么，就是買(mǎi)家在自己國(guó)家可以直接小批量多次拿到你的貨物。也就是海外倉(cāng)。

這就是外貿(mào)未來(lái)的趨勢(shì)。全球倉(cāng)儲(chǔ)，全球拿貨。

其實(shí)深圳一些公司和一些實(shí)力很強(qiáng)的老外貿(mào)以及華人已經(jīng)布局很久了。

在這種商業(yè)狀態(tài)下，之前在你這里拿貨然后再分銷的客戶已然是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你蠶食的是他的分銷市場(chǎng)。

外貿(mào)確實(shí)是個(gè)空手套白狼的行業(yè)，只是現(xiàn)在夫妻檔個(gè)人SOHO小團(tuán)隊(duì)很難弄，

不過(guò)一年做個(gè)幾單幾十單賺個(gè)幾十萬(wàn)還是不難的。

你要上年收入一百萬(wàn)以上，還是要靠團(tuán)隊(duì)了。

可以這么說(shuō)，未來(lái)，是品牌，設(shè)計(jì)和本地倉(cāng)儲(chǔ)發(fā)貨賣家的時(shí)代，以前的銷售模式難以為繼。

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