外貿(mào)人常用的找客戶的方法有：通過海關(guān)數(shù)據(jù) 、獨(dú)立站、谷歌SEO、谷歌SEM、Facebook、領(lǐng)英等社媒、群郵、亞馬遜、阿里國際站等B2B跨境電商平臺(tái)、谷歌搜索、谷歌地圖等平臺(tái)進(jìn)行找意向客戶。

海關(guān)數(shù)據(jù)就是購買或者通過免費(fèi)的（如AB客）海關(guān)數(shù)據(jù)，通過輸入產(chǎn)品【關(guān)鍵詞】即可獲取到與產(chǎn)品關(guān)鍵詞相關(guān)的潛在客戶信息，包括采購商名字、郵箱、電話、企業(yè)的網(wǎng)址和地址，甚至包含往來貿(mào)易記錄，供應(yīng)商信息等等。不僅是外貿(mào)人找客戶的方式，還是企業(yè)做客戶背調(diào)、挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的一個(gè)很重要手段。

企業(yè)獨(dú)立站：獨(dú)立站是企業(yè)自己搭建的網(wǎng)站平臺(tái)，只有自己公司相關(guān)的的產(chǎn)品信息，沒有其他賣家的介入和競(jìng)爭(zhēng)，屬于企業(yè)自己的私域流量池，獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)如體現(xiàn)公司專業(yè)度、精準(zhǔn)客戶資源等。國外客戶通過谷歌等瀏覽器就可以搜索到你的網(wǎng)站，就能知道你們公司做的什么產(chǎn)品、主要業(yè)務(wù)、主要客戶群體，公司具體的情況等等，這些都能通過獨(dú)立站展現(xiàn)出來。

谷歌SEO/SEM：做為通過搜索引擎做關(guān)鍵詞排名的方式，讓潛在客戶快速找到自己的方式來獲取客戶。

B2B跨境電商：像亞馬遜、阿里國際站是比較知名的電商平臺(tái)，平臺(tái)流量大，名譽(yù)度也比較高，但平臺(tái)規(guī)則多，訂單小，比價(jià)非常常見。

目前，我們公司是使用的是AB客外貿(mào)管理系統(tǒng)，里面有個(gè)詢盤速遞采用先推廣，有詢盤才付費(fèi)，性價(jià)比很高，對(duì)于企業(yè)來說還是挺不錯(cuò)的。