仔細(xì)看了下問題，我讀出了兩個暗含信息：

1. 樓主做外貿(mào)B2B的：即傳統(tǒng)外貿(mào)、外貿(mào)批發(fā)、外貿(mào)貼牌等業(yè)務(wù)。
2. 樓主不僅想知道線上有哪些渠道可以獲取客戶，還想知道哪些渠道效果好。

所以，我的回答包含兩個信息：外貿(mào)B2B有哪些獲客渠道，以及哪幾個渠道效果好。

外貿(mào)批發(fā)有哪些獲客渠道

一圖說明問題。

我在“外貿(mào)接單渠道窮舉”這張思維導(dǎo)圖里，將獲客方式分為了主動出擊和被動受益。兩種渠道詢盤有各自的特點。

“被動受益”式詢盤

指最后的臨門一腳是客戶發(fā)起的。這種詢盤，客戶的訂單意向更明確，成交周期更短。業(yè)務(wù)員的對此類的詢盤的直觀感受就是，好接單。

被動受益式詢盤的缺點就是成本高，以及有一定的學(xué)習(xí)曲線和實施難度。不是你去做了就一定有詢盤、有訂單。

“主動出擊”式詢盤

指業(yè)務(wù)員主動找到客戶，并發(fā)起對話的詢盤。這種詢盤的缺點是，客戶意向較弱，成交周期偏長。做慣了展會、阿里國際站這種被動式詢盤的業(yè)務(wù)員來做這種開發(fā)，會覺得難。

優(yōu)點是，反饋快，同行競爭相對較弱。

在我看來，只會從被動受益式渠道接單的不是優(yōu)秀外貿(mào)業(yè)務(wù)員。這種只能等著客戶找上門才能成單的方式，多少有些被動和局限。

舉個例子就明白。

在廣交會上，普通的外貿(mào)業(yè)務(wù)員都是在自己的攤位等著客戶上門，然后開始接待并完成后續(xù)的跟進和訂單。

優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，去上個洗手間，路過同行的攤位都能順便撩幾個客戶，拿到名片，并開始后續(xù)的跟進過程。

抱歉，我說得太含蓄。

以前我的團隊參加展會時，就專門有業(yè)務(wù)員守在同行攤位5米開外的距離，等交談完畢，離開攤位的客戶。有這種進攻性，才算優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員。

扯遠(yuǎn)了，讓我們回到樓主的問題。

哪些渠道有效果

雖然我在上圖中推薦了國外拜訪、外貿(mào)開發(fā)信、展會、獨立站和阿里國際站。但根據(jù)我2021年最新的實踐感受和客觀情況，我推薦外貿(mào)開發(fā)信和獨立站。

2021年為什么不再推薦阿里國際站

我是從2019年開始系統(tǒng)地運營阿里國際站，在2020年還算做出了點成果。從0開始接手目前公司的賬號，并在12個月，做了一百多萬的訂單，勉強打平各種成本。人工、金品誠企年費、外加各種走信保的手續(xù)費。

但在2021年，我的賬號在其他因素不變的情況下，流量少了50%，詢盤量也少了50%。

具體一點，我一共有約3萬個關(guān)鍵詞，其中2萬個是汽配行業(yè)才有的OE號，另外1萬個是常規(guī)關(guān)鍵詞。

2萬個OE號關(guān)鍵詞中，98%的關(guān)鍵詞排名國際站第1頁。1萬個常規(guī)關(guān)鍵詞中，70%的關(guān)鍵詞都排名國際站第1頁。

我把這個98%和70%叫做“首頁排名率”。

我這3萬個關(guān)鍵詞的排名率，從2020年下半年就形成了，到目前也是基本不變的。排名不變的情況下，流量卻沒了。這才是國際站坑人的地方。

具體去哪里了想必也不用我說。

我只想說，像我這樣，一年只能阿里花29800元（目前的金品誠企是老板開的，其實我只需要普通的金牌會員即可）和3萬P4P費用的，用技術(shù)去運營阿里國際站的，基本沒有空間了。

阿里國際站已經(jīng)徹底成了用錢買流量的地方。

既然是全部用錢買流量，那我為啥還要在阿里這個“流量的二道販子”手中買，不直接去它的流量來源google和facebook上去買？！

所以，以前，我確實推薦過阿里國際站，但站在2021年的9月，已經(jīng)不再推薦。

換！

開發(fā)信

開發(fā)信是我比較擅長的渠道。早在2016年，我和團隊一起就通過開發(fā)信拿下了138張訂單，合約250萬RMB的訂單。

做為外貿(mào)中比較古老的一種獲客方法，只要郵件還是外貿(mào)的重要溝通方式，那開發(fā)信就一定有效果。

剛好，我最近的學(xué)員里有人做出了感覺，每周都給到我積極的反饋。

很多外貿(mào)人與客戶在whatsapp等渠道聊完訂單后，都會來一句：晚點我將訂單要求發(fā)你郵箱，方便時請確認(rèn)一下。

一般人做不好外貿(mào)開發(fā)信的主要原因有二：

1. 搜索客戶的速度太慢
2. 開發(fā)信回復(fù)率太低

剛好，我有成熟、系統(tǒng)的開發(fā)信方法論。

搜索客戶速度太慢

在用關(guān)鍵詞在搜索客戶的環(huán)節(jié)中，我的方法是先把幾萬幾十萬的關(guān)鍵詞搜索完，再匯總和處理搜索結(jié)果到一個excel中，最后用這個視頻里的方式去篩選客戶。

https://www.zhihu.com/zvideo/1370400781984718849

先搜索再匯總，可以得到一個最重要的好處——客戶資料去重。

這樣，我就可以“1分鐘1客戶且永不重復(fù)”的速度去收集客戶的稱呼和郵箱。

開發(fā)信回復(fù)率低

開發(fā)信回復(fù)率低一般有兩個問題：一是郵件內(nèi)容不合格，二是同一個郵件模板發(fā)送次數(shù)太多，被攔截了。

針對于開發(fā)信內(nèi)容，可以閱讀《外貿(mào)開發(fā)信的標(biāo)題怎么寫？》和《外貿(mào)開發(fā)信的正文怎么寫？》。

兩篇文章一個講標(biāo)題，一個講郵件正文，兩者結(jié)合起來，就解決了開發(fā)信寫什么what這個問題。

另外一個就是“如何在30分鐘內(nèi)寫出1000封不同的開發(fā)信”，這屬于我的隱藏技能，暫時沒想好要不要公布，哈哈哈哈。

總結(jié)一句話就是，開發(fā)信還是有效果的，前提是，你的效率要夠高。

獨立站 + Adwords

獨立站，也是自建站。再具體一點，就是自己注冊域名、租空間和搭建網(wǎng)站。

我自己嘛，睫毛在Google上，30~50元一個詢盤。

個人感覺，睫毛做為一個熱門行業(yè)，這個成本還行。

如果你的產(chǎn)品在阿里國際站上有詢盤，能接到訂單，那在獨立站的效果一定遠(yuǎn)比國際站好。前提是，你得建出一個合格的獨立站，而且會投放Google Adwords。

獨立站效果更好的原因有二。

一、詢盤成本更低

除開國際站的老客戶，阿里國際站的新客戶也是從Google, facebook等渠道，通過SEO和付費的廣告等獲取的。

我們繞過阿里，直接去到這些平臺去投放廣告，成本當(dāng)然比國際站低。

二、競爭更低

獨立站不是沒競爭，是競爭比較低。

在各種B2B平臺上，隨便搜索一個產(chǎn)品名字，就有幾百上千個產(chǎn)品供客戶挑選。

而在搜索引擎或facebook上，客戶搜索一下，也就幾個或一二十個同行競爭，所以說競爭要小一些。

讓我提前把坑拎出來哈。

獨立站效果好的前提是：獨立站合格以及會投放Adwords。

如果你啥得不會就硬上，那大概率會把詢盤成本搞到500～1000元一個。如果是這個價格的話，還不如老老實實地做國際站，或者開發(fā)信。

最后

現(xiàn)在是2021年，阿里國際站已經(jīng)不推薦。

如果你業(yè)務(wù)經(jīng)驗豐富，但不懂技術(shù)（建站和運營），建議考慮下開發(fā)信。如果你有一定預(yù)算，還有合適的人選，那建議上“獨立站 + Adwords”。

感謝你讀到這里，祝，發(fā)展！

我是Master蔡浩，略懂外貿(mào)。如果你覺得我回答對你有幫助，請“一鍵三連”（點贊、收藏、喜歡）～