去年的時(shí)候，我們和深圳大學(xué)合辦過(guò)一次崗前培訓(xùn)，是在我們深圳的五步法基地舉辦的，本來(lái)是關(guān)于崗前技能培訓(xùn)的，中間過(guò)程很多學(xué)生跑來(lái)問(wèn)我簡(jiǎn)歷要怎么寫(xiě)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)大家都面臨畢業(yè)要找工作了，很多人都已經(jīng)開(kāi)始在做各種準(zhǔn)備，大家都在準(zhǔn)備簡(jiǎn)歷，所以，同學(xué)們讓我?guī)兔纯此麄兊暮?jiǎn)歷。

平時(shí)在公司，自己也經(jīng)常參與招聘，挑選簡(jiǎn)歷面試，雖然不是專(zhuān)職的人力資源，但是對(duì)于什么樣的簡(jiǎn)歷能吸引面試者，還是有些心得，再者，同學(xué)們是求職外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)就再熟悉不過(guò)了，因?yàn)椋覀兂Ｄ攴?wù)外貿(mào)企業(yè)，也有自己的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，對(duì)于企業(yè)的用人需求和老板的心理非常清楚，所以，我就幫他們看了簡(jiǎn)歷，發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題，覺(jué)得這些問(wèn)題對(duì)于準(zhǔn)備求職外貿(mào)銷(xiāo)售工作的人來(lái)說(shuō)還是有代表性的，所以，寫(xiě)這篇文章，希望對(duì)大家有用。

首先我發(fā)現(xiàn)大部分人寫(xiě)簡(jiǎn)歷，會(huì)圍繞自己來(lái)寫(xiě)，就是說(shuō)自己在學(xué)校參加或主持過(guò)什么活動(dòng)，有什么技能等等，當(dāng)然這些是必須要有的，但是除了這部分內(nèi)容，大家普遍缺少了另外一部分，就是圍繞企業(yè)和假設(shè)自己走上工作崗位后計(jì)劃怎么做，當(dāng)時(shí)我就輔導(dǎo)他們圍繞這部分來(lái)寫(xiě)，具體的內(nèi)容和思路我總結(jié)了一部分給大家參考：

1、

寫(xiě)法：喜愛(ài)銷(xiāo)售類(lèi)工作，享受與陌生人之間從陌生到信任的過(guò)程，希望通過(guò)自己的努力在銷(xiāo)售領(lǐng)域有所成就并獲得回報(bào)，我喜歡賺錢(qián)的感覺(jué)。

思路：企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售崗位的人員特質(zhì)一般是心理期待的，有賺錢(qián)欲望，天生喜歡銷(xiāo)售或者與人打交道的人，這種特質(zhì)是最受歡迎的，因?yàn)榇砹巳菀着囵B(yǎng)，有干勁，容易有業(yè)績(jī)，是老板們喜歡的。

有這點(diǎn)，收到OFFER的機(jī)率加20%

2、

寫(xiě)法：喜歡外貿(mào)類(lèi)工作，在工作過(guò)程接觸學(xué)習(xí)世界各國(guó)的文化和商業(yè)模式，我是學(xué)英語(yǔ)（或其它語(yǔ)種）的，迫切希望把自己學(xué)到的知識(shí)和技能應(yīng)用到工作中。

思路：這樣的寫(xiě)法首先給人的感覺(jué)就是這個(gè)人有技能，而且水平可能還不錯(cuò)，對(duì)自己有自信，很迫切的想發(fā)揮自己的技能，需要一個(gè)舞臺(tái)，那么這樣的人工作主動(dòng)性強(qiáng)，熱情高，也是老板期望的。

有這點(diǎn)，收到OFFER的機(jī)率加20%

3、

寫(xiě)法：我參加了外貿(mào)五步法的崗前培訓(xùn)，雖然還沒(méi)做過(guò)外貿(mào)，但是已經(jīng)可以熟練操作FOXMAIL/FACEBOOK/LINKEDIN/WHATSAPP/GOOGL等常用外貿(mào)工具，可以自己主動(dòng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，公司在我身上不用投入太多的廣告成本，如果錄用我，首先就能給公司省一筆錢(qián)。

思路：外貿(mào)五步法很多外貿(mào)企業(yè)的老板是知道的，也清楚外貿(mào)五步法開(kāi)發(fā)客戶(hù)的思路，更知道擁有一個(gè)具有五步法開(kāi)發(fā)客戶(hù)能力的業(yè)務(wù)員對(duì)企業(yè)是一筆財(cái)富，等于一個(gè)已經(jīng)培訓(xùn)好了的人給他用，自然加分，當(dāng)然，很多人沒(méi)有學(xué)習(xí)過(guò)外貿(mào)五步法，這點(diǎn)也可以不寫(xiě)，但是你起碼可以寫(xiě)上這種感覺(jué)，就是我自己可以努力去網(wǎng)上找客戶(hù)，為公司省推廣費(fèi)用。

有這點(diǎn)，收到OFFER的機(jī)率加30%

上面三點(diǎn)，你收到面試OFFER的機(jī)率已經(jīng)有七成了，除了那些一定要求有行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的，如果放開(kāi)應(yīng)屆生門(mén)檻的，基本上你是會(huì)收到面試通知的了，當(dāng)時(shí)我專(zhuān)門(mén)拿出了兩個(gè)小時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)大家每個(gè)人都打開(kāi)自己在各個(gè)招聘平臺(tái)的簡(jiǎn)歷，現(xiàn)場(chǎng)編輯，現(xiàn)場(chǎng)投遞，當(dāng)時(shí)的場(chǎng)面是開(kāi)始投簡(jiǎn)歷不到10分鐘，現(xiàn)場(chǎng)學(xué)生的手機(jī)就開(kāi)始響了，都是面試通知，他們當(dāng)時(shí)很興奮，也很驚訝。

下面的這兩點(diǎn)，是更有力度的，但是要慎重選擇寫(xiě)，意思就是牛皮不要吹太大了，結(jié)合自己的情況寫(xiě)，這些一般是外貿(mào)老鳥(niǎo)才會(huì)有的高度，如果前面三點(diǎn)加下下面的，那目標(biāo)就不是收到面試OFFER,而是高薪了，我先寫(xiě)出來(lái)，你們看著選用

4、

寫(xiě)法：我擅長(zhǎng)通過(guò)開(kāi)發(fā)信和FACEBOOK和LINKEDIN主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶(hù)，每天可以獲得1到3個(gè)優(yōu)質(zhì)詢(xún)盤(pán)，無(wú)需投入任何推廣費(fèi)用。如果我入職，我也可以把我的經(jīng)驗(yàn)分享給公司同事。

思路：開(kāi)發(fā)信、FACEBOOK、LINKEDIN，這些是目前很多外貿(mào)企業(yè)想用好但是又很難用好的客戶(hù)開(kāi)發(fā)方法，很多企業(yè)花錢(qián)培訓(xùn)學(xué)習(xí)方法，摸索著干，你這樣說(shuō)的話(huà)，公司等于免費(fèi)請(qǐng)了個(gè)教練啊，得省多少摸索時(shí)間和成本，因?yàn)檫@些事情要做好是很不容易的。

5、

寫(xiě)法：我擅長(zhǎng)對(duì)詢(xún)盤(pán)和客戶(hù)背景做分析，通過(guò)對(duì)客戶(hù)的深入了解，采用有針對(duì)性的跟進(jìn)，我認(rèn)為每個(gè)客戶(hù)的需求和顧慮是有差異的，跟進(jìn)客戶(hù)不能千篇一律，一般情況下，我的詢(xún)盤(pán)轉(zhuǎn)化率有30%以上。

思路：現(xiàn)在外貿(mào)企業(yè)在詢(xún)盤(pán)轉(zhuǎn)化上是個(gè)很頭痛的問(wèn)題，很多詢(xún)盤(pán)，但是轉(zhuǎn)化不出來(lái)，一是競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，二是大部分業(yè)務(wù)員是學(xué)英語(yǔ)出身的，不是學(xué)銷(xiāo)售的，銷(xiāo)售意識(shí)和技巧不夠，有銷(xiāo)售意識(shí)和技巧的人是企業(yè)想要的。

不能再寫(xiě)了，不然太優(yōu)秀了，呵呵，外貿(mào)企業(yè)不缺跟單服務(wù)人員，最缺的是有開(kāi)發(fā)新客戶(hù)能力的人，要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)這方面。

簡(jiǎn)歷只是敲門(mén)磚，靠它獲得面試機(jī)會(huì)和工作機(jī)會(huì)，在外貿(mào)銷(xiāo)售崗位能否做的好，關(guān)鍵還是靠自己的努力和能力，多學(xué)習(xí)外貿(mào)開(kāi)發(fā)技巧，尤其是外貿(mào)五步法，不然簡(jiǎn)歷寫(xiě)的再好，面試機(jī)會(huì)再多，還是把握不住機(jī)會(huì)，最后落得自己尷尬就不好看了。

寫(xiě)這篇文章的意圖，主要還是讓求職者知道企業(yè)最需要什么樣的人才，然后自己往這方面努力！

我準(zhǔn)備了幾份模板，大家可以關(guān)注V信:wubufa，并發(fā)送“簡(jiǎn)歷”，獲得下載地址和下載密碼后下載直接使用，是PDF格式的，另外建議您直接投遞簡(jiǎn)歷也采用PDF格式，視覺(jué)干凈，可讀性強(qiáng)。直接投遞簡(jiǎn)歷是指發(fā)郵件到自己心儀的企業(yè)的郵箱里去，其中道理和技巧可以參考我在知乎的一個(gè)回答：https://www.zhihu.com/question/34781122/answer/254066485