伴隨著國際貿(mào)易進入新常態(tài)，再加上阿里國際站平臺規(guī)則的不斷調(diào)整，很多人開始糾結(jié)要不要繼續(xù)做阿里巴巴國際站？這里談一些想法和思路跟大家共勉。

在談這個問題之前我想我們需要先明確兩個概念的區(qū)別，那就是營銷（Marketing）和銷售（Sales）的區(qū)別，很多人會把這兩個概念混為一談，認為是一碼事。

營銷和銷售的區(qū)別

營銷（Marketing）是一個系統(tǒng)，而銷售（Sales）只是營銷的一部分，很多公司其實沒有設(shè)立獨立的營銷部門，而直接把很多的營銷工作納入到了銷售部的崗位職責里面去了。營銷包括：市場調(diào)研，市場推廣，品牌策劃，銷售，客戶服務(wù)等等，銷售只是其中的一個小部分。

我們做阿里巴巴為什么現(xiàn)在開始懷疑有沒有價值的一個核心點也在這里，我們會把阿里巴巴看作是銷售，而非營銷。其實阿里巴巴平臺推廣更多的應(yīng)該是屬于營銷的市場推廣范疇，而銷售最后是由我們的銷售團隊和客戶去達成的（當然營銷是完全可以助力銷售的）。因此直接要求阿里巴巴對成交負責這個本身是有問題的，但是也完全理解大家的思維，不管做什么最后總是希望用銷售的達成來衡量。

市場推廣是指企業(yè)為擴大產(chǎn)品市場份額，提高產(chǎn)品銷量和知名度，而將有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的信息傳遞給目標客戶，激發(fā)和強化其購買動機，并促使這種購買動機轉(zhuǎn)化為實際購買行為而采取的一系列措施

理清了阿里巴巴國際站是一種市場推廣而非簡單的銷售這個概念，我們思考阿里巴巴國際站能不能做就有一個標準了，那就是阿里巴巴國際站是否有我們的目標客戶。如果阿里巴巴國際站有大量我們的目標客戶，說明這個平臺的價值是在的，我們完全有理由要去推廣，至于你做的不好，那肯定是你整個營銷或者其他方面有問題，不能只怪平臺本身有問題。

阿里巴巴國際站目前是全球最大的網(wǎng)絡(luò)B2B推廣平臺，全球所有互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站中訪客量排名第196位，日均UV一千萬左右，其中75%的流量來自海外。排在其后的純B2B平臺中國制造網(wǎng)和環(huán)球資源的流量只有其七分之一。因此從流量本身來說，阿里巴巴國際站是當之無愧的處于壟斷地位，如果說做互聯(lián)網(wǎng)的B2B平臺推廣不選擇阿里巴巴肯定是不明智的（當然不同的產(chǎn)品本身平臺是有差異的，有些產(chǎn)品可能壓根不適合在阿里巴巴國際站推廣）。

由此我們可以確定阿里巴巴國家站在互聯(lián)網(wǎng)B2B推廣中應(yīng)該是非常有價值的，如果要做B2B平臺肯定毫無疑問首選阿里巴巴國際站。以上只說了能不能做，而我們要回答的是做還是不做的問題？

很多人在思考做還是不做阿里巴巴國際站的時候非常的糾結(jié)，一會兒考慮阿里巴巴規(guī)則老是變感覺不爽，或者說擔心阿里巴巴的信保訂單竊取了老客戶的商業(yè)信息（這個本質(zhì)上和你擔心使用微軟windows系統(tǒng)怕比爾蓋茨竊取你存在系統(tǒng)里的銀行賬戶密碼一個道理）等等。其實不用去思考這些問題，你需要思考的是我投入到阿里巴巴的資源和我的產(chǎn)出劃不劃算，如果劃算就做，不劃算就不做，我們是商人，算好賬就可以了。如果阿里巴巴效果很好，很好賺錢，它每天變規(guī)則我們難道無法忍受嗎？如果阿里巴巴沒有任何效果，哪怕馬云每天跑上門求你做你也沒興趣。

回過頭來，我們依然要考慮阿里巴巴國際站能否做好不僅僅是平臺本身決定的，我們的定位是否清晰，我們的目標客戶是否明確，我們的產(chǎn)品是否有競爭力，我們的營銷方案是否有問題，我們的銷售團隊是否培訓(xùn)到位等等，它是一個系統(tǒng)工程。

機會主義時代已經(jīng)過去，那種隨便網(wǎng)上扒幾張照片（現(xiàn)在這么干直接被告侵權(quán)了）上傳就來詢盤和訂單的時代一去不復(fù)返。國際貿(mào)易已經(jīng)進入了理性競爭的新常態(tài)，誰真正的懂得客戶，而且能夠整合公司的資源為客戶真正的創(chuàng)造價值才是真正的核心競爭力。