2019年已近尾聲，相信大家都上足了發(fā)條，已做好最后的沖刺！這幾天小編也忙于收集一些經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)案例，今天在此便給大家分享一下，希望能給各位朋友帶來(lái)一些新的啟發(fā)。

案例一：可口可樂(lè)—中國(guó)福娃

“春節(jié)”對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)是非常重要的傳統(tǒng)節(jié)日，無(wú)論是借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)還是節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，品牌自然都想搭上春節(jié)這班列車(chē)，為爭(zhēng)奪“春節(jié)流量”這塊大蛋糕，可口可樂(lè)也使出了渾身解數(shù)。

從很早以前，可口可樂(lè)就為了爭(zhēng)奪“春節(jié)流量”這塊大蛋糕出了想出了，將傳統(tǒng)的中國(guó)福娃形象融入春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的想法。中國(guó)福娃的出現(xiàn)代表著“喜慶”“吉祥”“節(jié)慶”，為春節(jié)裝點(diǎn)著合家歡樂(lè)、喜氣洋洋的氛圍。在中國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的可口可樂(lè)，已經(jīng)很明白中國(guó)老百姓想要看到什么。

一經(jīng)使用，屢試不爽，福娃參與的春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)反響不錯(cuò)，福娃從此以后便成為可口可樂(lè)的御用代言人。

通過(guò)各種不同的渠道占領(lǐng)，中國(guó)福娃穿著不一樣的服裝，擁有豐富的表情，比出各種愛(ài)的手勢(shì)將覆蓋包裝、電視廣告、平面廣告、戶(hù)外廣告、地鐵廣告、電梯廣告、室內(nèi)廣告等多個(gè)渠道中，通過(guò)中國(guó)福娃的故事傳遞新年的喜慶氛圍，讓人們感受到可口可樂(lè)的中國(guó)春節(jié)之心的真誠(chéng)。

在技術(shù)上，可口可樂(lè)與中國(guó)福娃的合作也有了質(zhì)的上升，通過(guò)與阿里巴巴的合作，不僅將福娃“阿嬌”、“阿?！眱赏抻∩峡煽诳蓸?lè)瓶身，并且還獨(dú)具創(chuàng)新地加入了AR技術(shù)，打造了掃福娃贏(yíng)驚喜的新年活動(dòng)?！澳晡妒恪钡母Ｍ薏粌H會(huì)拜年，還會(huì)向參與者發(fā)出愛(ài)的新年紅包，進(jìn)一步升級(jí)的互動(dòng)體驗(yàn)表現(xiàn)出“人機(jī)交互”的人性關(guān)懷感。

案例二：《啥是佩奇》

2019年1月17日，一支時(shí)長(zhǎng)為5分40秒的視頻猶如“社交病毒”一樣短時(shí)間就占據(jù)了各大社交媒體，《啥是佩奇》準(zhǔn)確get到了大眾的“G點(diǎn)”，成為2019年開(kāi)年以來(lái)第一個(gè)“爆款”，創(chuàng)造了2.3億播放量、16億微博轉(zhuǎn)發(fā)量。

《啥是佩奇》解析了現(xiàn)代人在“城市化進(jìn)程中”中的矛盾與沖突，通過(guò)表現(xiàn)爺孫之間哭笑不得的親情故事，表達(dá)城市進(jìn)步與落后的農(nóng)村之間的矛盾，其實(shí)年老的親人是這場(chǎng)矛盾與沖突之下最大的犧牲者。

家住山區(qū)的爺爺踮著腳尖期盼兒子一家回來(lái)過(guò)年，想要給孫子他喜歡的小豬佩奇，無(wú)奈常年與大城市隔絕的爺爺卻不懂佩奇是個(gè)什么東西，于是想盡一切辦法揭開(kāi)“佩奇”之謎，中間產(chǎn)生的一系列捧腹事件，最后爺爺親手制作了一個(gè)爺爺牌的佩奇。

《啥是佩奇》之所以能成為2019年開(kāi)年第一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)案例，首先是時(shí)間上的“契機(jī)感”，我們常說(shuō)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)案例為什么能“爆掉”，時(shí)間節(jié)點(diǎn)很重要，一個(gè)好的方案，應(yīng)該配合適當(dāng)?shù)臅r(shí)間出現(xiàn)，抓準(zhǔn)那個(gè)時(shí)間段的用戶(hù)心理，才能不出意外地“出圈”。

其次是《啥是佩奇》戳中了中國(guó)老百姓“回家過(guò)年”的社會(huì)痛點(diǎn)，折射出了國(guó)人的社會(huì)焦慮，也折射出了不斷進(jìn)步的城市與農(nóng)村之間的落差感，反應(yīng)的是真實(shí)的社會(huì)現(xiàn)實(shí)，引起了用戶(hù)的高度共鳴，讓受眾產(chǎn)生了共鳴。占據(jù)“天時(shí)地利人和”的《啥是佩奇》在朋友圈造成刷屏也就不足為奇了。

案例三：《怕回家》

2019的春節(jié)檔不僅有《啥是佩奇》，還有碧桂園和之外創(chuàng)意聯(lián)手打造的《怕回家》，“你有沒(méi)有過(guò)，怕回家？”

之外創(chuàng)意憑借《怕回家》贏(yíng)得碧桂園和金投賞“信任是金”百萬(wàn)創(chuàng)意大賽，感動(dòng)了無(wú)數(shù)春節(jié)回家的網(wǎng)友，這條豎屏視頻點(diǎn)贊數(shù)27萬(wàn)，轉(zhuǎn)發(fā)21萬(wàn)，評(píng)論3萬(wàn)。

與眾多主打喜慶歡樂(lè)的春節(jié)廣告相比，《怕回家》顯得尤為沉重，廣告短片真實(shí)呈現(xiàn)了中國(guó)家庭的春節(jié)日常，無(wú)論每個(gè)人在外面經(jīng)歷了什么，家都會(huì)永遠(yuǎn)接納我們。

網(wǎng)友評(píng)論，此片過(guò)于真實(shí)，有自己和家的真實(shí)故事。失敗才是每個(gè)人每天的日常，世界上沒(méi)有這么多成功，廣告背后是深刻的人性洞察，直擊人心。

當(dāng)用戶(hù)感同身受《怕回家》里的情節(jié)，沒(méi)有年終獎(jiǎng)、沒(méi)混出名堂、沒(méi)考好、沒(méi)生意、沒(méi)房、沒(méi)了公司、沒(méi)賺到錢(qián)、沒(méi)過(guò)好、沒(méi)找到對(duì)的人、沒(méi)了工作...當(dāng)你在外受傷，回到家門(mén)口，按響門(mén)鈴時(shí)，家門(mén)都會(huì)為你而開(kāi)。這就是家的意義，沒(méi)關(guān)系，你有家。

案例四：星巴克貓爪杯

2019年2月26日，星巴克推出春季版“2019星巴克櫻花杯”，火了“櫻花杯”系列里的“貓爪杯”，有關(guān)星巴克貓爪杯的百度指數(shù)和微信指數(shù)直線(xiàn)上升。連夜排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)“貓爪杯”的奇景使星巴克“貓爪杯”的熱度更加上漲，一時(shí)間，社交網(wǎng)路上的“貓爪杯”成為“眾矢之的”。

星巴克通過(guò)操作貓爪杯求過(guò)于供的感覺(jué)，使貓爪杯狠狠地火了一把。貓爪杯只能接受預(yù)定，且每天限量1000至3000個(gè)，這聽(tīng)起來(lái)熟悉的操作把一個(gè)普普通通的玻璃杯從原價(jià)199元炒到了600多元。

“得不到的永遠(yuǎn)在騷動(dòng)”越是得不到的商品，消費(fèi)者的心里就越是想得到?！扒Ы痣y買(mǎi)”的商品切中的是人們的人性弱點(diǎn)，消費(fèi)者的求名心理、求新心理、好奇心理、從眾心理。

從眾心理在社交網(wǎng)絡(luò)的“辣手摧花”下，更加無(wú)限放大，使其原本并沒(méi)有被激發(fā)出的購(gòu)物欲無(wú)限放大。別人有的我也要有，別人發(fā)的東西我也要發(fā)，從眾心理是消費(fèi)中一個(gè)很關(guān)鍵的因素。

l 營(yíng)銷(xiāo)案例啟示

1、營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容要讓用戶(hù)產(chǎn)生共鳴

“爆款”營(yíng)銷(xiāo)案例往往會(huì)折射出一部分的社會(huì)焦慮，無(wú)論是感動(dòng)全球的“泰式”催淚廣告，還是印度反暴力廣告，都是通過(guò)反映真實(shí)的社會(huì)現(xiàn)象，打造用戶(hù)“共情”，引起用戶(hù)的共鳴。

引起“共情”是營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容“爆掉”的方式之一，與用戶(hù)的想法和觀(guān)點(diǎn)一致統(tǒng)一，達(dá)到“共情”的目的。

找到一個(gè)能夠引起用戶(hù)高度社會(huì)共鳴度的點(diǎn)，才能決定營(yíng)銷(xiāo)方案的影響力和生命力，從情感出發(fā)，找到符合社會(huì)價(jià)值的價(jià)值觀(guān)，準(zhǔn)確get大眾“G點(diǎn)”。

2、營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容要滿(mǎn)足用戶(hù)的某種社交心理需求

營(yíng)銷(xiāo)人要學(xué)會(huì)洞察和捕捉細(xì)節(jié)、揣摩大眾心理，營(yíng)銷(xiāo)人都要有一雙特別敏銳的眼睛，去發(fā)現(xiàn)身邊的人和身邊的事。

3、營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容要緊密結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)

怕回家的“天時(shí)地利人和共振”背后是營(yíng)銷(xiāo)者對(duì)這個(gè)社會(huì)的深刻洞察，2018年資本寒冬，整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的大環(huán)境下，失業(yè)裁員的新聞已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮，很多人在回家過(guò)年前，失業(yè)了、沒(méi)賺到錢(qián)、沒(méi)有年終獎(jiǎng)、公司沒(méi)了....

過(guò)于真實(shí)，是很多人在看完“怕回家”的第一感受，人們自發(fā)留下的淚水是對(duì)自身感同身受的無(wú)奈，說(shuō)出了很多人回家過(guò)年路上的心聲，那就是害怕回家過(guò)年。

緊密結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容更容易形成“天時(shí)地利人和共振”的傳播，加之此視頻投放的時(shí)間正值春節(jié)放假期間，很多人都正在回家過(guò)年的路上，或者在準(zhǔn)備回家過(guò)年，在如此敏感的特殊時(shí)間空間下，人們的情緒是極容易被一點(diǎn)點(diǎn)“柔軟”的東西所觸動(dòng)的，再堅(jiān)強(qiáng)的外表也抵不過(guò)內(nèi)心的柔軟，這是人性，這也是大環(huán)境下的無(wú)奈。

4、營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容能否激發(fā)用戶(hù)自傳播

星巴克貓爪杯之所以能夠成為全球連鎖咖啡“巨頭”的“爆款”，除了因?yàn)轲囸I營(yíng)銷(xiāo)策略做得好，還要一個(gè)更重要的原因是洞悉了養(yǎng)貓人群的心理。

“有貓一族”在漸漸壯大，星巴克“貓爪杯”并不是剛好借勢(shì)了“寵物經(jīng)濟(jì)”，這是一場(chǎng)“有預(yù)謀”的“貓消費(fèi)”，愛(ài)貓一族“愛(ài)屋及烏”，看到和貓有關(guān)的事物也會(huì)同樣產(chǎn)生濃厚的興趣。

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縱觀(guān)2019年的營(yíng)銷(xiāo)案例，各有各的魅力，但都離不開(kāi)“社會(huì)痛點(diǎn)+引發(fā)共情+接地氣”這幾個(gè)點(diǎn)，任何一環(huán)都是很重要的，不管是饑餓營(yíng)銷(xiāo)高哦、還是借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)。

讓我們期待一下2019年的最后幾個(gè)月，還會(huì)有那些創(chuàng)意爆棚的營(yíng)銷(xiāo)案例呢，2020春節(jié)檔的營(yíng)銷(xiāo)案例是否能超越以往的營(yíng)銷(xiāo)案例呢？