現(xiàn)代廣告的最大諷刺之處在于，很多受大眾喜愛的創(chuàng)意，嚴(yán)格意義上講幾乎都不能被算作是廣告。它可能是一座奇怪的裝置、一件無厘頭的發(fā)明、一場(chǎng)處處針對(duì)對(duì)手的惡作劇……但不管怎樣，這些看似“博出位”的營(yíng)銷理念都為品牌帶來了他們最渴望的東西——轟動(dòng)的社交效應(yīng)。

厭倦了中規(guī)中矩、墨守成規(guī)的營(yíng)銷套路？以下幾例品牌營(yíng)銷案例或許可以給你帶來新的啟發(fā)。

瑪氏彩虹糖：只給一個(gè)人看的超級(jí)碗廣告

Skittles | “Exclusive the Rainbow”

Agency: DDB Chicago

各大品牌混戰(zhàn)超級(jí)碗期間，瑪氏倒裝起了“高嶺之花”——任由你們?cè)趶V告時(shí)段爭(zhēng)個(gè)你死我活，我這廣告還就不在超級(jí)碗現(xiàn)場(chǎng)播放（是的，即便是賽后也不會(huì)在電視上播?。?；而且，如此史詩(shī)般的廣告大作，我只播給一個(gè)人看。

這位被抽中的幸運(yùn)觀眾是來自加利福尼亞Canoga Park的少年Marcos Menendez，據(jù)說他是彩虹糖的忠實(shí)粉絲。

就在其它品牌推出超級(jí)碗電視廣告期間，瑪氏只發(fā)布了一支宣傳片，宣布Marcos是全世界唯一能看到彩虹糖廣告的人，與此同時(shí)還發(fā)布了四支由著名藝人David Schwimmer（《老友記》中的Ross扮演者）拍攝的預(yù)告片?？床坏綇V告全片怎么辦？那你只能登陸彩虹糖的Facebook官方頁(yè)面，看看Marcos Menendez觀看這支廣告時(shí)的反應(yīng)了。

嘖，在撩撥人這件事兒上，瑪氏還真是個(gè)行家。

再來看看這波反其道而行營(yíng)銷的數(shù)據(jù)結(jié)果，本次Campaign的總曝光量達(dá)到15億次，超出預(yù)期目標(biāo)的354％以上。相比2017年的超級(jí)碗廣告，2018年的媒體印象也有了10%的提升。

在消費(fèi)者注意力變化太快的當(dāng)下，品牌究竟要如何吸引年輕一代的目光？瑪氏算是做了個(gè)不錯(cuò)的示范。

Payless開假奢侈品店P(guān)alessi，資深時(shí)尚博主紛紛中招

Payless | “Palessi”

Agency: DCX Growth Accelerator

折扣類鞋類零售商Payless也干了件忒損的事兒。收購(gòu)了一間前Armani門店，又進(jìn)了批價(jià)格19.99美元-39.99美元不等的鞋靴，再將它們包裝包裝，就這么收拾了一個(gè)全新（假冒）的奢飾品品牌Palessi閃亮登場(chǎng)。

開業(yè)典禮上，他們還邀請(qǐng)了時(shí)尚業(yè)界的資深博主們出席，并征求他們對(duì)“設(shè)計(jì)師”產(chǎn)品的意見。參加趴體的人壓根兒不知道店內(nèi)賣的全是打折促銷產(chǎn)品，他們聲稱自己會(huì)花幾百美元購(gòu)買這款時(shí)髦的鞋子，暴風(fēng)夸贊它的外觀、材料和做工。而這些產(chǎn)品，最優(yōu)惠的價(jià)格是640美元（在原價(jià)基礎(chǔ)上加價(jià)了180%）。在趴體開始后的幾個(gè)小時(shí)內(nèi)，Palessi就賣出了價(jià)值約3000美元的產(chǎn)品。

當(dāng)然，最終這些購(gòu)買收入都隨同真相一起返還給了消費(fèi)者。創(chuàng)意機(jī)構(gòu) DCX Growth Accelerator是希望將這一類型的社交實(shí)驗(yàn)推向新的極端，同時(shí)利用它來發(fā)表文化聲明?！癙ayless的客戶還蠻信奉實(shí)用主義的觀點(diǎn)，我們認(rèn)為，用這種意識(shí)形態(tài)來挑戰(zhàn)極其注重形象的時(shí)尚圈將是一種挑釁。”

除了有力抨擊了“務(wù)虛主義者”，Payless難道真的沒有在變相炫耀自己的產(chǎn)品從外觀到材質(zhì)都完全不輸奢侈品大牌嗎？

漢堡王：調(diào)戲麥當(dāng)勞，我可真是一輩子也玩不膩呀

Burger King | “Whopper Detour”

Agency: FCB New York

什么樣的品牌會(huì)把顧客送到其最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的家門口?只有像漢堡王這樣的網(wǎng)絡(luò)釣魚高手才會(huì)嘗試這種違反直覺的妙（賤）招。

漢堡王推出了款名為Whopper Detour的App，為了“誘導(dǎo)”粉絲下載，發(fā)起了一項(xiàng)1美分即可購(gòu)買皇堡的活動(dòng)，但前提是粉絲必須在距離麥當(dāng)勞不到600英尺的地方下單。這一怪異又近乎殘忍的噱頭為漢堡王帶來了巨大的公關(guān)效應(yīng)，頭36小時(shí)內(nèi)，就吸引了超過100萬的APP下載量，使其一躍成為Apple App Store排行榜上的冠軍。

惡搞對(duì)手麥當(dāng)勞可以算得上是漢堡王最愛使的小伎倆之一（還有一個(gè)是玩火）。結(jié)合以往各種冤冤相報(bào)何時(shí)了的案例來看，漢堡王自己是不是也該反省反省——咱的店鋪和麥當(dāng)勞是不是離得也太近了點(diǎn)？

小樣兒，別以為你改個(gè)字母就能引起我的注意

(Tie) IHOP | “IHOb”

Agency: Droga5

還真引起了。IHob這個(gè)奇怪的名字迅速在互聯(lián)網(wǎng)上引起大家的關(guān)注。

畢竟，在此之前大家都知道IHOP是個(gè)賣煎餅的，而IHOb……那個(gè)b到底代表著啥？

猜測(cè)眾多，早餐（Breakfast）嗎?熏肉（Bacon）嗎?碧昂絲（Beyonce）嗎?都不是。

原來IHOP要賣漢堡（Burgers）了。

為了促銷漢堡，IHOP居然改了自己的品牌名，這個(gè)看似嚴(yán)肅的更名也引起了不少人的嘲笑，有人質(zhì)疑它究竟算不算一個(gè)好創(chuàng)意？但Droga5和它的客戶還是笑到了最后，IHOb擁有425億的媒體傳播量，漢堡銷量增長(zhǎng)了400%，IHOP的股價(jià)在競(jìng)選期間也上漲了31%。

看到這樣的結(jié)果，IHOP又放心地將名字改了回來。

沒錢又想蹭大牌？百威強(qiáng)扭的瓜還挺甜

Budweiser | “Tagwords”

Agency: Africa

因?yàn)楦F（并不相信），百威在巴西進(jìn)行了一次名為“Tagwords”的推廣：通過給出關(guān)鍵詞，讓消費(fèi)者去自行g(shù)oogle那些傳奇搖滾音樂人手持百威啤酒的歷史畫面。

在蒙特利流行音樂節(jié)觀眾席上的Brian Jones 、和樂隊(duì)經(jīng)理Malcolm Mclaren并肩聊天的John Lydon、閑坐在泳池邊躺椅上的 Mick Jagger以及David Lee Roth、Alice Cooper、Roger Taylor、John Dencon……這些搖滾界響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋镌诟鞣N生活、休閑等非正式場(chǎng)合中與百威啤酒的同框照，大概比任何擺拍、精修的廣告大片更具品牌說服力。

質(zhì)疑者可能要說，這種互動(dòng)方式有點(diǎn)復(fù)雜，不太可能真正與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。但在今年的戛納國(guó)際廣告節(jié)上，人家可是捧回了一座全場(chǎng)大獎(jiǎng)。

愛是普世的，關(guān)于愛的歌曲也該如此

MGM Resorts | “Universal Love”

Agency: McCann New York

美高梅出了張全新翻唱專輯，一把抓來了包括鮑勃·迪倫(Bob Dylan)、凱莎(Kesha)、圣文森特(St. Vincent)等在內(nèi)的明星，邀請(qǐng)他們翻唱那些經(jīng)典愛情歌曲；只不過將性別進(jìn)行了轉(zhuǎn)換——寫給男性的情歌也由男性演唱，女性亦然。

Universal Love傳遞的是一種普世的價(jià)值觀，在這個(gè)案例中，或許我們才真正看到，創(chuàng)意工作者們一直想擁有的“打破常規(guī)”思維。

特斯拉跑車進(jìn)入太空，感受人類的極致浪漫

Tesla | “Elon Musk’s Roadster Goes Into Space”

SpaceX獵鷹重型火箭搭載著特斯拉跑車上天，對(duì)于一個(gè)眾所周知廣告預(yù)算為零的品牌來說，特斯拉與馬斯克的合作取得了令人難以置信的勝利。當(dāng)然，也有批評(píng)人士表示，與其說這是一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，不如說這是一場(chǎng)百萬富翁的游戲，但事實(shí)是，它兩者兼而有之。

結(jié)合上述案例，我們不難總結(jié)這些在互聯(lián)網(wǎng)上起到很好傳播效果的營(yíng)銷案例，慣用手法無外乎蹭大牌、損對(duì)手、故弄玄虛吊足胃口以及打破常規(guī)思維另辟蹊徑等。

套路總是有跡可循，但大家可別扎堆擠著這些獨(dú)木橋而行哦！