在海外主要流量都在Facebook及Google這兩大平臺(tái)，而這兩大平臺(tái)的流量?jī)r(jià)格一直在走高。而依托海外網(wǎng)紅的社交媒體營(yíng)銷(xiāo)成為品牌越來(lái)越重視，越來(lái)越急于拓展的流量來(lái)源。

挑一個(gè)和產(chǎn)品匹配、內(nèi)容質(zhì)量好、配合度高的網(wǎng)紅，往往能夠讓營(yíng)銷(xiāo)花費(fèi)達(dá)到四兩撥千斤的效果。但是，也有很多人說(shuō)，為什么我做的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)案例就沒(méi)有轉(zhuǎn)化，沒(méi)有效果呢？

Samra Media作為專(zhuān)業(yè)的海外社交媒體及網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商，幫國(guó)內(nèi)若干企業(yè)執(zhí)行了海外營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目。我們也觀察了國(guó)外失敗的案例，總體上一個(gè)高轉(zhuǎn)化的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)案例必須做好這幾點(diǎn)：

一、網(wǎng)紅的篩選

有流量的網(wǎng)紅很多，高互動(dòng)的網(wǎng)紅也很多，但是不一定每個(gè)品牌都適合。除了網(wǎng)紅的粉絲、播放量、互動(dòng)量數(shù)據(jù)外，要更多的關(guān)注網(wǎng)紅的內(nèi)容屬性、人群屬性。

對(duì)于大部分電商平臺(tái)，選擇一些生活、美妝、vlog類(lèi)的網(wǎng)紅通常會(huì)比選擇科技、旅行類(lèi)的要高。 當(dāng)然也得看具體的品類(lèi)。

對(duì)于游戲來(lái)講，則更加細(xì)分。不同類(lèi)型的游戲玩家偏好差異比較大。SLG的玩家對(duì)于FPS類(lèi)游戲的喜好通常差的比較多，轉(zhuǎn)化也就很難理想。

不要再迷信網(wǎng)紅的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，更多要看網(wǎng)紅的內(nèi)容和人群屬性。這個(gè)在一些第三方工具中都可以看到，比如Socialblader，查看某個(gè)頻道的主要關(guān)鍵詞，大體可以看到網(wǎng)紅的過(guò)往內(nèi)容覆蓋面。也可以跟網(wǎng)紅本人要平臺(tái)官方的數(shù)據(jù)分析。

二、內(nèi)容的創(chuàng)作

2020年以來(lái)，越來(lái)越多的合作內(nèi)容往視頻方向上走。我們過(guò)往合作經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，視頻類(lèi)內(nèi)容的轉(zhuǎn)化通常也比圖片/文本類(lèi)內(nèi)容要高。

另外， 如果你關(guān)注的是ROI轉(zhuǎn)化，而非品牌曝光，那么應(yīng)該更多的去思考將網(wǎng)紅本人過(guò)往內(nèi)容主題、風(fēng)格和產(chǎn)品本身相融合。在物質(zhì)極度豐富、品牌泛濫的今天，簡(jiǎn)單的露出個(gè)品牌、產(chǎn)品已經(jīng)很難再帶來(lái)高ROI轉(zhuǎn)化。

上面這個(gè)KOL合作案例便是典型的負(fù)面案例。完全看不出ui的是Starling卡還是YSL包。如果說(shuō)從品牌露出角度可能還有點(diǎn)價(jià)值，從轉(zhuǎn)化角度來(lái)看，幾乎是不可能有任何轉(zhuǎn)化了。

再來(lái)看我們幫有道詞典（U-Dictionary）做的海外植入廣告案例：

把有道詞典的使用場(chǎng)景、功能特征完全融入KOL在大學(xué)的學(xué)習(xí)場(chǎng)景中。單個(gè)CPM成本直接降到2美金以下，近10萬(wàn)次點(diǎn)擊。

三、選好營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)

海外目前主要平臺(tái)還是以YouTube, Instagram, Facebook, Tiktok為主。不同的平臺(tái)對(duì)于品牌曝光，帶貨轉(zhuǎn)化的相對(duì)優(yōu)勢(shì)是不一樣的。

我們?cè)谙旅孢@篇文章里完整講了海外各個(gè)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)、玩法?？梢詤⒖迹?br>
簡(jiǎn)單來(lái)講，當(dāng)前YouTube更適合帶貨，Insagram/Tiktok更適合做品牌傳播。

-----

Samra Media（善穆傳媒）是總部位于杭州的全球社交媒體營(yíng)銷(xiāo)及運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，在中國(guó)大陸，埃及，美國(guó)均有本地化團(tuán)隊(duì)。提供海外社交媒體代運(yùn)營(yíng)，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，社交平臺(tái)及電商平臺(tái)的直播代播服務(wù)。在出海的快消品，游戲，娛樂(lè)App等領(lǐng)域擁有豐富的成功案例。公司擁有合作網(wǎng)紅近十萬(wàn)人，覆蓋歐美，中東，東南亞等區(qū)域。