在本文中，你將了解如何創(chuàng)建能夠產(chǎn)生銷(xiāo)售的Facebook和Instagram廣告。

＃1：如何編寫(xiě)折扣廣告文案以提示購(gòu)買(mǎi)

折扣簡(jiǎn)單但有效。你可能已經(jīng)在Facebook新聞提要中看到一則廣告，上面寫(xiě)著“使用折扣碼FB10可獲得10％的折扣”。

對(duì)于新客戶(hù)，折扣可降低目標(biāo)受眾購(gòu)買(mǎi)的進(jìn)入門(mén)檻。這也將與從未使用過(guò)的新公司采購(gòu)相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

你可以使用幾種不同類(lèi)型的折扣優(yōu)惠：

無(wú)條件折扣：每個(gè)人都可以享受無(wú)條件折扣，并且沒(méi)有客戶(hù)必須滿(mǎn)足的任何條件才能獲得折扣。這包括整個(gè)站點(diǎn)的銷(xiāo)售和特定產(chǎn)品的折扣。

有條件的折扣：有條件的折扣是消費(fèi)者必須滿(mǎn)足要求（通常以最低支出的形式）才能獲得折扣的地方。例如，一次性的全店折扣或產(chǎn)品折扣，或分層折扣系統(tǒng)，例如“消費(fèi)50美元可享受10％的折扣，消費(fèi)100美元可享受15％的折扣”。

閃存銷(xiāo)售：閃存銷(xiāo)售產(chǎn)生了一些我所見(jiàn)過(guò)的最高收益。與有條件和無(wú)條件折扣不同，成功的快速銷(xiāo)售的關(guān)鍵是將折扣運(yùn)行不超過(guò)7天且每年僅運(yùn)行幾次。稀缺性極大地提高了你網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率，從而降低了你的購(gòu)置成本并提高了廣告支出的回報(bào)率。

季節(jié)性銷(xiāo)售：與你的業(yè)務(wù)相關(guān)時(shí)，季節(jié)性銷(xiāo)售毫無(wú)疑問(wèn)。這些銷(xiāo)售以實(shí)體零售為基礎(chǔ)，被證明可以快速轉(zhuǎn)換并產(chǎn)生新的購(gòu)買(mǎi)。最大和最具競(jìng)爭(zhēng)力的假期當(dāng)然是黑色星期五和圣誕節(jié)，但不要忘了其他假期，例如復(fù)活節(jié)，七月四日和萬(wàn)圣節(jié)。

送貨和捆綁銷(xiāo)售優(yōu)惠：盡管你并未通過(guò)提供免費(fèi)送貨或“捆綁并保存”直接在廣告中定位折扣，但實(shí)際上是在給人們折扣。與有條件和無(wú)條件折扣類(lèi)似，免費(fèi)送貨也可以與最低消費(fèi)或特定時(shí)間段掛鉤。

亞馬遜樹(shù)立了幾乎可以免費(fèi)送貨的先例，因此為你的產(chǎn)品提供免費(fèi)送貨而不是產(chǎn)品折扣可以帶來(lái)非常好的轉(zhuǎn)化。如果你由低價(jià)產(chǎn)品組成的平均訂單價(jià)值較低，則尤其如此。為了使這一點(diǎn)形象化，當(dāng)他們購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品僅花費(fèi)5.99美元時(shí)，有人真的要付3.99美元的運(yùn)費(fèi)嗎？可能不會(huì)。

通過(guò)以上內(nèi)容，你可能已經(jīng)知道了在Facebook和Instagram上投放廣告時(shí)可以使用的折扣優(yōu)惠類(lèi)型，下面讓我們看一下高轉(zhuǎn)化率折扣廣告的結(jié)構(gòu)。

折扣廣告文案可分為三個(gè)部分：捕捉，好處和動(dòng)作。目的是吸引目標(biāo)受眾中的合適人員，使其感興趣，然后將其移至你的網(wǎng)站以了解更多信息并進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

快照是引人注目的復(fù)制第一行。這行應(yīng)該說(shuō)什么取決于你提出的報(bào)價(jià)。

例如，常見(jiàn)的提示是折扣和結(jié)帳時(shí)使用的特定代碼，例如“使用折扣代碼FB20獲得20％的[你的產(chǎn)品名稱(chēng)]折扣”。

好處緊隨其后。它列出了產(chǎn)品或服務(wù)的核心功能以及它們對(duì)目標(biāo)受眾的好處。為了使你的副本有效，你不能僅列出功能。人們想知道這些功能如何使他們受益并影響他們的生活。

復(fù)制的最后一部分是操作。你可以利用已定位在廣告中的報(bào)價(jià)，在此處明確說(shuō)明目標(biāo)受眾需要采取的行動(dòng)，該操作將是廣告文案末尾的句子，例如“單擊立即購(gòu)買(mǎi)按鈕以開(kāi)始使用”。

下面的Facebook廣告突出顯示了一個(gè)不同的快照，該快照針對(duì)廣告商的產(chǎn)品解決的問(wèn)題提出了另一種更昂貴的解決方案。這種策略立即吸引了那些了解問(wèn)題和解決方案但對(duì)業(yè)務(wù)及其產(chǎn)品不了解的人。

對(duì)于這些類(lèi)型的折扣廣告，你希望同時(shí)針對(duì)Facebook和Instagram上的潛在和目標(biāo)受眾。

在“潛在購(gòu)買(mǎi)測(cè)試”廣告系列中定位冷受眾群體（基于興趣的受眾和相似受眾），其目的是觸發(fā)潛在受眾群體中反應(yīng)迅速的人，他們準(zhǔn)備立即購(gòu)買(mǎi)而無(wú)需花費(fèi)很多時(shí)間。使用針對(duì)購(gòu)買(mǎi)進(jìn)行優(yōu)化的轉(zhuǎn)化目標(biāo)，并在擴(kuò)展廣告支出之前測(cè)試多個(gè)受眾，以發(fā)現(xiàn)最有效的受眾。

對(duì)于針對(duì)目標(biāo)受眾的折扣廣告，請(qǐng)使用Facebook頁(yè)面和Instagram個(gè)人資料參與受眾。同樣，像潛在購(gòu)買(mǎi)測(cè)試活動(dòng)一樣，使用針對(duì)購(gòu)買(mǎi)進(jìn)行優(yōu)化的轉(zhuǎn)化目標(biāo)。但是這次，從測(cè)試單個(gè)受眾持續(xù)時(shí)間（例如最近的180天）開(kāi)始，因?yàn)檫@將產(chǎn)生最大的相關(guān)人群。

這是有關(guān)如何創(chuàng)建頁(yè)面互動(dòng)自定義受眾的演示，以及如何創(chuàng)建相似受眾的演示。

＃2：如何編寫(xiě)提醒廣告文案以創(chuàng)建緊急性

擅長(zhǎng)促成銷(xiāo)售的另一種廣告類(lèi)型是提醒廣告。提醒廣告聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單，可用于網(wǎng)站再營(yíng)銷(xiāo)。

他們通過(guò)提醒某人他們?cè)谀愕木W(wǎng)站上瀏覽過(guò)的內(nèi)容并吸引他們與你的廣告互動(dòng)，重新訪問(wèn)你的網(wǎng)站并轉(zhuǎn)化為客戶(hù)來(lái)創(chuàng)造緊迫感。你想要使用覆蓋率目標(biāo)，定位最近3天（理想情況下）或最多10天訪問(wèn)過(guò)你網(wǎng)站上任何頁(yè)面的用戶(hù)的網(wǎng)站自定義受眾。

受眾持續(xù)時(shí)間越短，你的廣告越相關(guān)，轉(zhuǎn)化率就越高。通過(guò)使用覆蓋率目標(biāo)而不是轉(zhuǎn)化目標(biāo)，F(xiàn)acebook不會(huì)縮小已經(jīng)非常合格的受眾（你的網(wǎng)站訪問(wèn)量）的范圍。

像任何廣告一樣，制作引人入勝的提醒廣告的關(guān)鍵是按扣。廣告文案的第一行需要引起目標(biāo)受眾的注意，并立即傳達(dá)該廣告適合他們。重申他們以前瀏覽過(guò)你網(wǎng)站的聲明是有效的，正如你在下面的Facebook廣告中看到的那樣。

對(duì)于其余副本，請(qǐng)重復(fù)其在你的網(wǎng)站或Facebook廣告上可能看到的所有折扣優(yōu)惠，例如在冷購(gòu)物測(cè)試廣告系列或熱情的受眾再營(yíng)銷(xiāo)廣告系列中提到的折扣。

為了說(shuō)明這一點(diǎn)，請(qǐng)重復(fù)有條件的折扣和兌換所需的相關(guān)代碼，例如：“結(jié)賬時(shí)使用代碼FB10花費(fèi)超過(guò)50美元，即可享受10％的折扣?！?緊隨其后的是號(hào)召性用語(yǔ)（CTA），以吸引人們?cè)L問(wèn)你在廣告中提供的產(chǎn)品的產(chǎn)品頁(yè)面。

除了廣告文案，你還可以在廣告素材和/或標(biāo)題或新聞Feed鏈接說(shuō)明中包含折扣優(yōu)惠。

對(duì)于這種類(lèi)型的Facebook廣告系列，沒(méi)有一種廣告格式比其他廣告格式更有效。我已經(jīng)看到單一圖片，視頻和輪播廣告格式的成功。

＃3：如何撰寫(xiě)建立信任的推薦廣告

最終產(chǎn)生良好銷(xiāo)售的廣告是推薦廣告。目的是通過(guò)客戶(hù)評(píng)論或推薦形式的社會(huì)證明來(lái)建立信任。與提醒廣告類(lèi)似，推薦廣告最適合用于網(wǎng)站再營(yíng)銷(xiāo)廣告系列，以訪問(wèn)過(guò)你網(wǎng)站但未購(gòu)買(mǎi)過(guò)產(chǎn)品的用戶(hù)為目標(biāo)。

我被問(wèn)到的關(guān)于推薦廣告的最常見(jiàn)問(wèn)題之一是：“我應(yīng)該將推薦格式設(shè)置為視頻還是文字？”

我通常從基于文本的廣告開(kāi)始，因?yàn)樗鼈兪亲钊菀撰@得的并且大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)擁有它們。在最近的測(cè)試中，我發(fā)現(xiàn)基于文本的推薦廣告勝過(guò)視頻推薦廣告，但對(duì)于某些細(xì)分市場(chǎng)而言，情況可能恰恰相反。你可以從基于文本的廣告開(kāi)始，以查看其效果。如果你確實(shí)有視頻推薦書(shū)，也值得測(cè)試它們的有效性。

在創(chuàng)建基于文本的推薦廣告時(shí)，請(qǐng)使用以下廣告文案結(jié)構(gòu)。

從你的推薦開(kāi)始。如果你的推薦詞冗長(zhǎng)，冗長(zhǎng)，請(qǐng)縮短或?qū)⑵浞殖啥鄠€(gè)段落，這樣它就不會(huì)是一小段文字。請(qǐng)使用引號(hào)，以使證明與廣告文案的其余部分有所不同，并以連字符結(jié)尾，然后再寫(xiě)一個(gè)客戶(hù)。

推薦廣告文案的第二部分是你的產(chǎn)品或服務(wù)促銷(xiāo)。這與提醒廣告相同。因此，例如，重復(fù)打折促銷(xiāo)，你網(wǎng)站的自定義受眾中的??人們已經(jīng)在你的網(wǎng)站上看到過(guò)，或者你已經(jīng)通過(guò)冷購(gòu)買(mǎi)測(cè)試廣告系列或熱烈的受眾互動(dòng)再營(yíng)銷(xiāo)廣告系列被提升為他們。

推薦廣告文案的最后一部分是CTA。由于這些是直接響應(yīng)式廣告，并且你希望看到它們的人采取行動(dòng)，因此廣告文案的最后一部分應(yīng)使消費(fèi)者點(diǎn)擊廣告并轉(zhuǎn)化為客戶(hù)。

下面的Facebook廣告在推薦后顯示報(bào)價(jià)，然后是CTA，以吸引廣告點(diǎn)擊并引導(dǎo)人們?cè)L問(wèn)相關(guān)產(chǎn)品頁(yè)面。

對(duì)于基于文字的推薦廣告中的廣告素材，請(qǐng)選擇與你要宣傳的產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的內(nèi)容。生活時(shí)尚產(chǎn)品的圖片和視頻可以很好地運(yùn)行。

結(jié)論

這三種廣告類(lèi)型可幫助你在Facebook和Instagram的各種受眾中銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)。例如，向你的網(wǎng)站訪問(wèn)者投放提醒或推薦廣告，向不了解你的業(yè)務(wù)的人或與你在Facebook或Instagram上進(jìn)行過(guò)互動(dòng)的人打折廣告。

使用Facebook和Instagram廣告逐月產(chǎn)生一致結(jié)果的關(guān)鍵不僅在于僅依靠這些廣告所在的一種類(lèi)型的廣告系列。如果你只專(zhuān)注于網(wǎng)站再營(yíng)銷(xiāo)，那么如果你不直接吸引新用戶(hù)訪問(wèn)你的網(wǎng)站，那么你將耗盡他們的受眾?；蛘?，如果你只關(guān)注潛在購(gòu)買(mǎi)測(cè)試廣告系列，則可以不向訪問(wèn)過(guò)你網(wǎng)站的用戶(hù)展示廣告。

文/跨境市場(chǎng)人