很多外貿(mào)企業(yè)開展業(yè)務(wù)時(shí)，除了使用阿里巴巴國際站似乎別無選擇。由于對(duì)其他線上渠道知之甚少，又擔(dān)心試錯(cuò)成本較高，因而處于謹(jǐn)慎考慮，只能一味的增加國際站的數(shù)量。但這并不能有效解決流量貴、獲客難的問題。特別是在內(nèi)卷嚴(yán)重、競爭激烈的當(dāng)下，國際站的成本越來越高，但效果似乎越來越差。本文將為外貿(mào)企業(yè)提出一種性價(jià)比極高的海外推廣新思路。

多語言主動(dòng)開發(fā)+多語言谷歌廣告營銷+多語言SEO模式分析

英語是世界通用語言，也是外貿(mào)人公認(rèn)的第一語言市場(chǎng)，但在全世界72億的人口中，以英語為母語的人口僅有5億。

目前，全球有超過30億人會(huì)說英語，英語應(yīng)用范圍極廣。但以英語為母語的國家只有：英國、美國、澳大利亞、巴哈馬、愛爾蘭、巴巴多斯、百慕大、圭亞那、牙買加、新西蘭、圣基茨和尼維斯，特立尼達(dá)和多巴哥，總計(jì)5億人左右。

搜索是國際買家尋找合作伙伴的重要方式

• 國際買家主要通過三種方式尋找合作伙伴：搜索引擎、B2B平臺(tái)、行業(yè)展會(huì)，其中，63%的買家會(huì)通過搜索引擎尋找合作伙伴，28%的買家使用B2B平臺(tái)，9%的買家主要依賴行業(yè)展會(huì)尋求合作伙伴。
• 在全球疫情的影響上，展會(huì)等現(xiàn)場(chǎng)開發(fā)客戶的方式受限，在線營銷成為外貿(mào)的主要方式。

客戶更傾向母語搜索

• 按照全球72億人口計(jì)算，英語非母語的約67億人，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，超過85%的人更習(xí)慣閱讀自己的母語，其次才是第二語言；
• 因此，大多數(shù)客戶會(huì)優(yōu)先選擇自己習(xí)慣的母語搜索，就好比大多數(shù)中國人正式場(chǎng)合會(huì)說普通話，但平時(shí)愛說家鄉(xiāng)話一樣；
• 第二語言搜索自身也存在弊端，往往會(huì)出現(xiàn)表述不清楚的問題，即使同為英語市場(chǎng)，英美兩國表達(dá)同一事物的關(guān)鍵詞都存在差異，對(duì)非英語用戶來說，跨語言搜索存在更大的困難。

單一英文外貿(mào)推廣的弊端

受眾人群非常局限

如果你只用英文做外貿(mào)推廣，那么你的受眾人群將非常局限，比如法國、德國、俄羅斯、巴西等國家的大量潛在客戶無法觸及。

英文市場(chǎng)競爭激烈

由于大多數(shù)國內(nèi)公司也只做英文推廣，將導(dǎo)致英文市場(chǎng)的競爭日益加劇，不管是在阿里巴巴國際站還是谷歌，英語市場(chǎng)的競爭都是最激烈的。

付費(fèi)推廣難度加大

很多行業(yè)的關(guān)鍵詞在谷歌進(jìn)行付費(fèi)推廣的單次點(diǎn)擊價(jià)格已經(jīng)高達(dá)十幾元，而在多語言市場(chǎng)，付費(fèi)點(diǎn)擊甚至低至幾毛錢，并且SEO難度也大大降低。

行業(yè)競爭不能避免，但我們可以選擇勝算更高的途徑

中國制造業(yè)內(nèi)部的競爭激烈程度已超過全球范圍的行業(yè)競爭。在外貿(mào)平臺(tái)，大部分的行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化都非常嚴(yán)重，中國制造商之間的價(jià)格戰(zhàn)也愈演愈烈，對(duì)于大部分的制造商來說，想要從中勝出難度極大；但如果另辟蹊徑，選擇跟世界其他國家的制造企業(yè)競爭，搶占多語言市場(chǎng)，反而有機(jī)會(huì)拔得頭籌。

海外市場(chǎng)不等于全球市場(chǎng)，不要隨波逐流，要學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)潛在機(jī)會(huì)

海外市場(chǎng)不等于全球市場(chǎng)，您的產(chǎn)品不可能會(huì)符合所有國家的需求，所以要有所取舍；英語市場(chǎng)雖然是最大的外貿(mào)市場(chǎng)，也是大多是外貿(mào)人做貿(mào)易的首選，甚至是唯一選擇。英美國家價(jià)格雖好，但競爭也相對(duì)激烈，不一定有您的一席之地；反倒是一些不起眼的國家，特別是不說英語的國家和地區(qū)，市場(chǎng)潛力巨大。

國內(nèi)企業(yè)通常只做英文營銷和推廣，多語言市場(chǎng)尚未深度開發(fā)，在這種情況下如果做多語言市場(chǎng)的推廣，就可以排除掉大量國內(nèi)的競爭對(duì)手。

不說英語的國家，其本土制造業(yè)供應(yīng)鏈較差，與中國的產(chǎn)品相比，競爭力較低；

例如東盟，早已經(jīng)超越美國成為我國進(jìn)出口貿(mào)易的第二大合作伙伴。東南亞國家基本都有自己的母語，這些市場(chǎng)很難通過英文關(guān)鍵詞和產(chǎn)品觸及，擁有很大的市場(chǎng)潛力。

通過深耕多語種地區(qū)，可以避免一些競爭力很強(qiáng)的中國對(duì)手，而與競爭力較弱的當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)競爭，勝出率就會(huì)大大提高。

在這些眾多語言中，我們應(yīng)該著重關(guān)注下列語言：

西班牙語、法語、德語、俄語、葡萄牙語、阿拉伯語

西班牙語

世界第二大語言，僅次于漢語

按照第一語言使用者數(shù)量排名，約有4.37億人將西班牙語作為母語使用，西班牙語為世界第二大語言，僅次于漢語。

使用西班牙語的人數(shù)占世界人口的4.84%，第一語言和第二語言總計(jì)使用者將近5.7億人，除了包括位于歐洲的西班牙，更是幾乎覆蓋除去巴西所在的整個(gè)南美洲。

法語

使用者人數(shù)最多的羅曼語言獨(dú)立語言之一

全世界有8700萬人把法語作為母語，以及其他2.85億第二語言人使用。

將法語作為第一語言的國家有法國（6700萬人使用，包括瓜德羅普島、馬提尼克島和圣皮埃爾和密克?。?加拿大（1200萬使用者，特別是魁北克、新不倫瑞克） 比利時(shí)（500萬使用者） 瑞士。法語是很多地區(qū)或組織的官方語言（例如聯(lián)合國、歐洲聯(lián)盟）。

德語

世界大國語言之一，歐盟內(nèi)使用最廣的母語

使用德語的人數(shù)占世界人口的3.01%，以使用國家數(shù)量來算是世界排名第六的語言。

歐洲語言管理中心2015年9月數(shù)據(jù)顯示，全球使用德語各方言人數(shù)以及德語學(xué)習(xí)者將近1.77億人，其中母語使用者9500萬，作為第二語的使用者為1200萬，外語學(xué)習(xí)者多達(dá)7000萬，是世界上最常被學(xué)習(xí)的外語之一。

俄語

俄語是聯(lián)合國的官方語言之一，俄羅斯聯(lián)邦的官方語言，也是世界上母語使用人數(shù)和第二語言使用人數(shù)的第四大語言。使用俄語的人數(shù)約占世界人口的5.7%。是俄羅斯的唯一官方語言，哈薩克斯坦、白俄羅斯、吉爾吉斯斯坦官方語言之一。

葡萄牙語

葡萄牙語使用人口約2.3億，位于世界流行語種第6位。使用者居住在巴西和葡萄牙。

葡萄牙語為官方語言或者通用語言的國家和地區(qū)：葡萄牙、巴西、安哥拉、莫桑比克、幾內(nèi)亞比紹、佛得角、圣多美和普林西比、東帝汶。

阿拉伯語

以阿拉伯語作為母語的人數(shù)超過2.6億，使用者突破4.4億?，F(xiàn)為18個(gè)阿拉伯國家和地區(qū)的官方語言，乍得、坦桑尼亞的官方語言之一，也是聯(lián)合國、非洲聯(lián)盟、海灣阿拉伯國家合作委員會(huì)、阿拉伯國家聯(lián)盟、等國際組織的工作語言。

通過布局這些多語言網(wǎng)站系統(tǒng)，可以覆蓋除中國和印度外，80%的人口以及85%的地區(qū)，因此可以有更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。

什么樣網(wǎng)站才是多語言網(wǎng)站？

現(xiàn)在大多數(shù)外貿(mào)官網(wǎng)只有英文內(nèi)容，雖然有少部分外貿(mào)企業(yè)的官網(wǎng)有語言切換的選項(xiàng)，但這些“假”多語言系統(tǒng)翻譯依然建立在英語搜索的基礎(chǔ)上，沒有多語言內(nèi)容的收錄，需要用戶搜索英語關(guān)鍵詞，進(jìn)入官網(wǎng)后，才能切換到母語內(nèi)容，而且及其翻譯也不能保證內(nèi)容翻譯的準(zhǔn)確性。網(wǎng)站也并不存在實(shí)際被收錄的多語言頁面。

真正的多語言系統(tǒng)，是為網(wǎng)站的每一個(gè)頁面采用人工翻譯+Google AI神經(jīng)翻譯相結(jié)合的形式，保證翻譯內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)性，使翻譯的可讀性更高，優(yōu)化客戶體驗(yàn)。

真多語言系統(tǒng)不僅翻譯前端內(nèi)容，更將Meta代碼翻譯，提供多語言形式的title keywords description，讓谷歌不再將多語言頁面誤判為重復(fù)頁面；真正的增加收錄量，獲得多語言關(guān)鍵詞排名，以及滿足進(jìn)行多語言廣告的投放的需求。

如果您的網(wǎng)站只有英文內(nèi)容，這意味只有訪客進(jìn)行英文關(guān)鍵詞搜索的時(shí)候才有機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)您。

當(dāng)您制作了多語言網(wǎng)站，通過頁面上的多語言內(nèi)容和SEO優(yōu)化，將可以實(shí)現(xiàn)潛在客戶使用法語、西語、德語甚至阿拉伯語搜索產(chǎn)品的時(shí)候，都有機(jī)會(huì)看到您的網(wǎng)站，大大提升了網(wǎng)站覆蓋范圍。

如何利用多語言網(wǎng)站開發(fā)客戶呢？

一旦網(wǎng)站擁有了多語言頁面，就可以進(jìn)行下一步的推廣。

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多語言主動(dòng)開發(fā)+多語言廣告營銷+多語言SEO獲客

1. 多語言主動(dòng)開發(fā)

很多行業(yè)的目標(biāo)客戶是可以通過谷歌地圖以及領(lǐng)英、Facebook進(jìn)行主動(dòng)開發(fā)的，但絕大多數(shù)外貿(mào)業(yè)務(wù)員都在進(jìn)行英語市場(chǎng)的主動(dòng)開發(fā)。如果公司配備了多語言系統(tǒng)，業(yè)務(wù)員可以使用對(duì)應(yīng)的多語言關(guān)鍵詞在谷歌地圖，領(lǐng)英等平臺(tái)搜索目標(biāo)客戶，并將客戶引導(dǎo)進(jìn)入自己的多語言網(wǎng)站，這將極大的增加獲客范圍，并且容易觸及一些競爭對(duì)手沒有開拓到的地區(qū)。

例如通過西班牙語關(guān)鍵詞：neumático （輪胎）我們?cè)诠雀璧貓D找到了位于智利的大量輪胎經(jīng)銷商和輪胎店的客戶信息，將信息加工整理，配合郵件營銷系統(tǒng)以及外貿(mào)業(yè)務(wù)員的跟進(jìn)，開發(fā)出了大量潛在客戶。這些客戶雖然母語是西班牙，但基本上都會(huì)說英語，并沒有形成語言障礙。

2.多語言谷歌廣告營銷

而使用多語言關(guān)鍵詞推廣的另一個(gè)好處便是多語言關(guān)鍵詞在谷歌ads系統(tǒng)的付費(fèi)點(diǎn)擊價(jià)格及其便宜！

仍然以tire輪胎為例，如果用英文關(guān)鍵詞truck tire進(jìn)行投放，價(jià)格高達(dá)6-16元

而使用西班牙關(guān)鍵詞neumático投放價(jià)格僅為0.58-3.63元

因此采用多語言關(guān)鍵詞投放，具有極高的性價(jià)比，同等廣告預(yù)算的情況下，將為您帶來數(shù)倍流量。

3.多語言SEO優(yōu)化

不僅如此，多語言網(wǎng)站所產(chǎn)生的多語言關(guān)鍵詞排名，將為你的網(wǎng)站帶來很多免費(fèi)流量。

例如我們?yōu)榭蛻糁谱髁艘粋€(gè)站外引流的落地頁，并為其配置了10種多語言。

其中核心關(guān)鍵詞 “Yatone tire”的日語關(guān)鍵詞“yatone タイヤ”在一周后獲得的谷歌首頁第一名的位置，為網(wǎng)站帶來了大量免費(fèi)的流量。

由于多語言關(guān)鍵詞本身競爭較低，因此非常容易產(chǎn)生自然排名，如果再配以一定程度的站外優(yōu)化，將獲得更多的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。

在內(nèi)卷如此嚴(yán)重的當(dāng)下，英語市場(chǎng)固然有較高的客單價(jià)，但競爭也異常激烈，很多企業(yè)在國際站年投入上百萬去爭奪有限的平臺(tái)流量，卻沒有關(guān)注到更廣闊的多語言市場(chǎng)。

而這套多語言SEO+谷歌ads推廣+主動(dòng)開發(fā)的模式不僅成本極低，并且有極高的投入產(chǎn)出比，非常適合中小企業(yè)開展外貿(mào)業(yè)務(wù)。

通過這套多語言系統(tǒng)，業(yè)務(wù)員的日常工作將以多語言主動(dòng)開發(fā)為主，配合內(nèi)容輸出，覆蓋更多多語言關(guān)鍵詞，再輔助投放一定量的多語言關(guān)鍵詞，無疑是一種投入產(chǎn)出比極高的推廣模式！

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