現(xiàn)在做互聯(lián)網(wǎng)還晚嗎?當(dāng)然不晚，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代才剛剛開(kāi)始。移動(dòng)端用戶在2012年就已超PC端，至2014年初短短兩年爆發(fā)至8億用戶，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了全網(wǎng)普及，才是真正的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大部分鄉(xiāng)村網(wǎng)民直接躍過(guò)了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，這是全新的革命，充滿無(wú)數(shù)機(jī)會(huì)。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展的是信任經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是建立在信任基礎(chǔ)之上的，靠吸引眼球不再管用，一錘子買賣的觀念正在被顛覆和淘汰?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代跟工業(yè)時(shí)代的最大區(qū)別，產(chǎn)品不是第一因素，運(yùn)營(yíng)的不是產(chǎn)品，是信任，沒(méi)有信任將萬(wàn)萬(wàn)不能，它是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的logo，主要與線下的交易環(huán)境存在巨大差別，導(dǎo)致用戶體驗(yàn)全然不同：

線下交易：顧客在實(shí)體店中能與產(chǎn)品零距離感觸，快速了解到真實(shí)產(chǎn)品的自身信息和感受到賣家氣場(chǎng)，可馬上體驗(yàn)產(chǎn)品帶來(lái)的價(jià)值，完全降低了選擇成本，即便雙方陌生，彼此不存在信任，一樣可實(shí)現(xiàn)成交。

線上交易：即使如今擁有很完善的誠(chéng)信體系支付寶、財(cái)富通、PAYPAL等工具，無(wú)論產(chǎn)品頁(yè)體驗(yàn)多好、用戶見(jiàn)證案例多么牛逼、產(chǎn)品性價(jià)比多誘人，客戶始終不信任你，畢竟人都是生活在現(xiàn)實(shí)世界，面對(duì)虛擬的玩樣人們心門都是關(guān)閉的，甚至看都不看。

口啤和回頭客是衡量互聯(lián)網(wǎng)中用戶的信任標(biāo)準(zhǔn)，有信任就擁有一切，閱讀本文你至少將有以下三大收獲：

1、了解信任在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的巨大威力。

2、懂得運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)中建立信任的工具。

3、能快速與客戶建立信任并獲得成功。

一、信任的巨大威力

以前只有QQ的時(shí)候，閑時(shí)我都喜歡在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)QQ群里加陌生群友聊天，時(shí)常把好的點(diǎn)子和項(xiàng)目分享給他們，一起探討，幫他們解決問(wèn)題，在互動(dòng)過(guò)程中我也學(xué)習(xí)和反省到很多有價(jià)值的思路。慢慢的我在網(wǎng)上有很多各行業(yè)的好友，雖然未曾見(jiàn)面，但相比線下的朋友關(guān)系更好，而且都是玩網(wǎng)絡(luò)的，總有共同話題。

互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)可以交心的地方，與線下的朋友交流總是要留一手，在網(wǎng)絡(luò)中我們都愿意講真心話，因?yàn)闆](méi)有任何后遺癥，只要信任對(duì)方，就可盡情的釋懷。每逢節(jié)日，我都會(huì)收到線上朋友的祝福和禮物，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于線下的朋友，每當(dāng)我發(fā)現(xiàn)牛逼的書、電影、營(yíng)銷方法和工具等，都會(huì)馬上推薦和分享給他們，然后他們都會(huì)去淘寶買，當(dāng)然朋友們推薦我的好東西我也會(huì)去買，因?yàn)槲彝瑯有湃嗡麄儭?/p>

這些朋友其中一些是以前電子商務(wù)的學(xué)生，現(xiàn)在有的在GOOGLE的上海公司，阿里巴巴和搜狗上班的都有，去年雙11，我一個(gè)簡(jiǎn)單思路加上搜狗一朋友的資源，當(dāng)天輕松賺了4萬(wàn)多塊，就跟玩似的，太簡(jiǎn)單了，簡(jiǎn)單到我這里都不好意思分享，不需要網(wǎng)站，不需要客服，大概只弄了10分鐘，就自動(dòng)賺錢了。這種現(xiàn)象在互聯(lián)網(wǎng)上是常態(tài)，越簡(jiǎn)單越賺錢，核心原理就是一加一大于二，現(xiàn)實(shí)世界的數(shù)是變化的，很少像書本里一加一等于二的情況，一加一有本質(zhì)的變化可產(chǎn)生預(yù)想不到的現(xiàn)象，也就是個(gè)體與團(tuán)體產(chǎn)生的現(xiàn)象有本質(zhì)不同的，收獲有著天壤之別，這就是資源整合的巨大威力，量變會(huì)導(dǎo)致質(zhì)變，所以把一件小事傻逼一樣的堅(jiān)持，總會(huì)看見(jiàn)牛逼的結(jié)果。

啥是廣告呢?主要兩種形式：

1、吸引眼球

針對(duì)人們的瀏覽行為和習(xí)慣，利用文字和圖像的表現(xiàn)形式去刺激人性的欲望，不斷誘惑客戶，促使客戶相信和接受，沒(méi)有忽悠不忽悠的，無(wú)論好的壞的，相信就是被洗腦，洗腦就是通過(guò)主觀意識(shí)去關(guān)注事物，再通過(guò)理解不斷暗示給潛意識(shí)，一旦潛意識(shí)接受主觀意識(shí)的暗示就洗腦成功，洗腦我們的永遠(yuǎn)都是自己，別人只是觸發(fā)這一事件。

靠吸引眼球的都是洗腦式的廣告，比較硬性，見(jiàn)乎都是一錘子買賣，很難產(chǎn)生回頭客，除非產(chǎn)品性價(jià)比實(shí)在很好，在互聯(lián)網(wǎng)上沒(méi)有口碑和回頭客是很難長(zhǎng)遠(yuǎn)的，而且這種洗腦式廣告效果很差。

2、信任買單

最好的廣告是在廣告之外，像我以上的例子，只要我推薦線上認(rèn)識(shí)的朋友一本書，他們都紛紛去買，如果賣這書的給我抽成，那這就是廣告，如果賣書的跟我沒(méi)任何關(guān)系，那就不是廣告?？傊?，你說(shuō)這是廣告那就是廣告，你說(shuō)不是廣告就不是，因?yàn)楦緹o(wú)法判斷，但結(jié)果只有一個(gè)，就是朋友們都通過(guò)我的分享獲得了實(shí)實(shí)在在的價(jià)值，無(wú)論誰(shuí)賺這書錢，都不會(huì)影響其價(jià)值。

朋友愿意為書買單，是因?yàn)樗麄冃湃挝遥?dāng)然我也愿意為他們買單，但信任的背后一定是責(zé)任，容不得半點(diǎn)欺騙，只要相互信任，無(wú)論你在何時(shí)，推薦什么產(chǎn)品，他們都會(huì)為你買單，同樣你也會(huì)為朋友推薦的巨大價(jià)值買單。只要有信任，就算推薦好的項(xiàng)目或眾籌，他們都會(huì)紛紛參與，這就是信任的巨大威力。

開(kāi)始我也不懂，這些都是我在與朋友分享互動(dòng)的過(guò)程中反省到的，獲得信任真的就是獲得一切。

二、建立信任的工具

建立信任的核心就是分享傳遞價(jià)值，人類最高的智慧：大舍大得，中舍中得，小舍小得，不舍不得。傳遞價(jià)值的主要工具是產(chǎn)品或服務(wù)。它們的區(qū)別是，產(chǎn)品方便傳遞好處，服務(wù)方便傳遞價(jià)值感，但產(chǎn)品有一定的成本，而服務(wù)除了時(shí)間成本為零，所以服務(wù)是傳統(tǒng)價(jià)值的首先工具。

那么，如何在互聯(lián)網(wǎng)中通過(guò)文字、圖片或視頻的方式為別人提供服務(wù)傳遞價(jià)值，從而建立起信任呢?

1、互動(dòng)

互動(dòng)的核心因素是擁有被別人利用的值價(jià)，無(wú)論你是誰(shuí)，認(rèn)識(shí)多少牛人，只要自身沒(méi)有被對(duì)方利用的價(jià)值，是不可能幫助你的，相反，只要你有被別人利用的價(jià)值，總會(huì)吸引很多人來(lái)幫助你，人性是自私的，人家不是幫助你，而是幫助自己!所以活著可以讓人看窮，但不能讓人看扁，必須擁有自己的一技術(shù)之長(zhǎng)、絕招或資源，并吸引別人來(lái)利用，不然根本互動(dòng)不起來(lái)。

與別人互動(dòng)有以下幾大好處：

(1)互動(dòng)是最好的學(xué)習(xí)方法。與別人互動(dòng)過(guò)程中，可以學(xué)習(xí)到別人不一樣的思路，前提是無(wú)論對(duì)方是誰(shuí)，都要把自己心態(tài)放低，才能海納百川，時(shí)刻保持空杯的心態(tài)。

(2)互動(dòng)是最好的分享、反省。給別人分享的過(guò)程中，對(duì)方可以馬上反饋問(wèn)題，不必像文章那樣只能留言提問(wèn)，而且你在不斷為對(duì)方分析問(wèn)題或找答案就是一個(gè)自我反省和學(xué)習(xí)的過(guò)程。

(3)互動(dòng)最容易創(chuàng)新牛逼的思路。與別人互動(dòng)進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，最容易碰撞出新的思路，彼此相互影響，共同進(jìn)步。

(4)互動(dòng)在互聯(lián)網(wǎng)中彼此距離最近?？梢宰钪苯拥母惺艿綄?duì)方傳遞的好處和感覺(jué)，這也是我以前不喜歡寫文章的原因，因?yàn)槊鎸?duì)冷冰冰的電腦去寫文章，不知道讀者會(huì)是誰(shuí)，比起與別人一對(duì)一互動(dòng)的感覺(jué)是全然不同。

2、原創(chuàng)文章

文章是從古至今最好的表達(dá)和傳播方式，現(xiàn)在的文章可以多媒體結(jié)合，由文字、圖片、視頻組成。文字給人足夠的想象空間，容易使讀者反省，文字就是一面鏡子，不同的讀者分別讀出不同的味道;圖片是最好的造夢(mèng)工具，人們的夢(mèng)想在腦海里是圖像化的，可以讓表達(dá)更具體，更形象;而視頻是多進(jìn)程的表達(dá)形式，即同一時(shí)間能以圖像、聲音、文字同時(shí)多元化的表達(dá)很多信息。

但視頻在目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中不推薦插入文章中，讀者手機(jī)訪問(wèn)太費(fèi)流量。一篇好的文章中一定要加上圖片，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代改變了大眾傳統(tǒng)的瀏覽行為和習(xí)慣，文章不能再是赤裸裸的文字。雖然面對(duì)沒(méi)感覺(jué)的電腦寫文章初期難與習(xí)慣，但文章也有自己的優(yōu)勢(shì)：

(1)具有可持續(xù)性，永久傳播。只要文章主題和內(nèi)容不是時(shí)效性的信息，一篇文章就可以永久在互聯(lián)網(wǎng)上自動(dòng)傳播，文章就是廣告，能一直自動(dòng)為自己帶來(lái)利益，前提是文章要有價(jià)值，能幫助到別人，核心就是要有付出的心態(tài)，不然那就跟硬廣告一樣，造成信息污染。

(2)可反省、總結(jié)和收獲。寫文章就是不斷思考的過(guò)程，邊寫邊思考就是一個(gè)自我反省和總結(jié)的過(guò)程，分享可以反省和進(jìn)步，也可以收獲朋友和機(jī)會(huì)，這是一舉多得的事。

(3)既方便，又容易建立信賴感。比起一對(duì)一與別人互動(dòng)傳遞價(jià)值方便，一次寫好發(fā)布人人都可以讀到，不必聊一位重寫一遍;而且讀者在文章中可以感受到你的情緒和價(jià)值，拉近距離，前提是文章必須原創(chuàng)。

3、分享別人的干貨

如果你沒(méi)有貨，很難去與別人互動(dòng)或?qū)懳恼聜鬟f價(jià)值，可以通過(guò)分享別人的干貨文章來(lái)吸引讀者的眼球，靠這種方式獲取信任相比前兩種效果較差，這是目前很多自媒體人最常用的方式，往往轉(zhuǎn)化率非常低!你確實(shí)分享了干貨，可讀者并不信任你，為什么會(huì)這樣呢?

(1)很多人喜歡采集別人的干貨，并把出處刪掉或修改為自己的。人最歷害的不是五識(shí)，而是第六識(shí)(直覺(jué))，如果修改為自己的，讀者讀上幾篇文章就知道作者不是你，這是一種欺騙，只會(huì)讓讀者排斥你，而且也是在侵權(quán);

如果把文章出處刪掉，讀者在面對(duì)不知道作者是誰(shuí)的文章跟與冰冷冷的電腦交流沒(méi)啥區(qū)別，因?yàn)閷?duì)方感覺(jué)不到作者，無(wú)論是產(chǎn)品還是文章，都只是你與別人建立連接的工具，如果只有連接的工具沒(méi)有要連接的對(duì)象，可想而之，談何傳遞感覺(jué)!我們閱讀文章不在于文章有多專業(yè)，往往越專業(yè)越冷血，主要是要知道作者并感受到作者的情緒，這才是真真實(shí)實(shí)的交流。

(2)若注明文章出處去分享，這樣等于利用自己的平臺(tái)幫作者推廣，最終讀者看到干貨都找作者去了，像我的文章寫好都是分別發(fā)布到流量很高的媒體平臺(tái)，提高曝光率，影響更多的人，你也一定要分享自己的文章，不然就像硬性廣告一樣只靠吸引眼球是很難與讀者建立信任。

三、快速的建立信任

無(wú)論通過(guò)互動(dòng)、分享原創(chuàng)文章或別人的文章去傳遞價(jià)值展示自己，與別人建立信任，這都是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的過(guò)程!那么，有沒(méi)有一種更快速簡(jiǎn)單直接的方法，馬上就能取得別人的信任，并愿意為價(jià)值買單呢?當(dāng)然有，只有不去想，沒(méi)有想不到，可以這樣玩：

1、各大新聞資訊門戶網(wǎng)站推薦

被推薦是建立信賴感最快最有效的方法，特別是被有影響力的人或平臺(tái)推薦。可以利用各大門戶網(wǎng)站宣傳文案，這些平臺(tái)本身具備一定權(quán)威性，被它們推薦一次，等于在電視新聞上暴光一次幾乎同樣的效果，對(duì)于品牌推廣效果非常好，那么，具體如何落地實(shí)戰(zhàn)呢?

第一，根據(jù)自己的產(chǎn)品或服務(wù)建一個(gè)網(wǎng)站，策劃個(gè)沒(méi)人用的關(guān)鍵詞做網(wǎng)站名稱，名稱要簡(jiǎn)潔、好記、有個(gè)性、不超四個(gè)字、零搜索和零競(jìng)爭(zhēng)。很好策劃的，如果真搞不定，可以參考百度策劃一個(gè)跟你產(chǎn)品或服務(wù)毫不相關(guān)的詞就行，這不重要，重點(diǎn)是要沒(méi)人用，而且百度收錄就能排名第一。

我們要把網(wǎng)站名稱做為品牌詞，品牌代表著信任，品牌就是產(chǎn)品的形象代言。

第二，圍繞策劃好的品牌詞寫一篇文案，主要就是包裝你的產(chǎn)品價(jià)值，可以根據(jù)好處對(duì)比法和拆分法去包裝產(chǎn)品的價(jià)值。品牌都是有靈魂的，靈魂的背后是故事，只有故事才能勾起別人的情感，靈魂與靈魂的互動(dòng)就是情感的交流，所以價(jià)值包裝一定要有背景，有故事。如果不會(huì)弄，可以去豬八戒網(wǎng)站上出錢讓人幫你搞定，很簡(jiǎn)單的，一篇方案就夠。

第三，把方案發(fā)布到各大門戶網(wǎng)站上，如：新浪新聞、騰訊文化、網(wǎng)易新聞、搜狐新聞、鳳凰商業(yè)、中國(guó)視窗等平臺(tái)頻道上，可以迅速引爆你的品牌，對(duì)于打造和傳播品牌是目前成本最低效果最好的方法。發(fā)布超簡(jiǎn)單，每個(gè)平臺(tái)都有代理，淘寶上有很多各平臺(tái)的發(fā)布渠道做代發(fā)服務(wù)，每個(gè)平臺(tái)都發(fā)布平均只需幾百元一篇就搞定，很簡(jiǎn)單方便，凡能發(fā)的都要發(fā)上去。

那么，以上都認(rèn)真做好后，會(huì)有什么結(jié)果，對(duì)自己有啥好處呢?

(1)通過(guò)這些新聞平臺(tái)可以快速把你的網(wǎng)站名稱打造為品牌，因?yàn)槊總€(gè)平臺(tái)每天都會(huì)把你的文案曝光給無(wú)數(shù)人，而且人們對(duì)新聞平臺(tái)的資訊有很強(qiáng)的信賴感，推薦你一次就是一種信賴的傳遞，讀者同時(shí)會(huì)信賴你的產(chǎn)品。

(2)每天會(huì)有大量在這些平臺(tái)上看了你文案的人去通過(guò)百度搜索你的品牌詞，只要根據(jù)我以上方法百度很快會(huì)把網(wǎng)站排名第一，一般收錄就是第一，因?yàn)槭莿?chuàng)新詞，零競(jìng)爭(zhēng)，最終很多被新聞平臺(tái)推薦的人都會(huì)找到你的網(wǎng)站。

(3)各平臺(tái)發(fā)布的文案都會(huì)很快被百度收錄，今后從任何渠道帶來(lái)的客戶，只要搜索你的網(wǎng)站都會(huì)看到各大新聞門戶網(wǎng)站在報(bào)道你們的產(chǎn)品和品牌文化等，瞬間拉攏信賴感。這也是你今后做推廣的一張王牌，而且可以PK掉所有傳統(tǒng)的搜索競(jìng)價(jià)，因?yàn)檗D(zhuǎn)化率是傳統(tǒng)競(jìng)價(jià)的兩倍以上，傳統(tǒng)競(jìng)價(jià)只有精準(zhǔn)客戶，沒(méi)有信任度，但你兩者皆有。

(4)只要你會(huì)策劃網(wǎng)站名稱關(guān)鍵詞，采用常規(guī)詞加創(chuàng)新詞，可以實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞攔截，比如：減肥+頭條，“減肥頭條”這詞競(jìng)爭(zhēng)非常小，幾乎為零，沒(méi)有一個(gè)獨(dú)立網(wǎng)站在做，收錄就很快可以排第一。每天都會(huì)有你文案帶來(lái)的大量人群在百度搜索“減肥頭條”這個(gè)詞，持續(xù)搜索幾天時(shí)間百度就會(huì)把這個(gè)新詞視為減肥的相關(guān)詞，之后凡在搜索輸入“減肥”二字時(shí)相關(guān)詞下拉列表中就會(huì)有“減肥頭條”這個(gè)詞，搜索量越高排名相關(guān)詞列表就越靠前，可以參考百度指數(shù)。

也就是，搜索“減肥”的人群，其中一部分會(huì)被你的“減肥頭條”攔截，找到你的網(wǎng)站和發(fā)布在各大平臺(tái)上的文案。

2、線上拉人線下成交(o2o模式)

被微商沖擊最大不是淘寶，是線下受區(qū)域保護(hù)的模式，微商打破了過(guò)去所有的區(qū)域限制，特別是直銷。微商能做大主要靠o2o，也就是制造商組建微商團(tuán)隊(duì)通過(guò)線上找人到線下開(kāi)地面招商會(huì)，招到一級(jí)代理，然后一級(jí)代理又利用微信找人開(kāi)地面招商會(huì)，二級(jí)代理又以此方法招下級(jí)代理。o2o是成就大微商的唯一方法，利用線上方便找人的優(yōu)點(diǎn)，加上線下容易成交的優(yōu)點(diǎn)完美結(jié)合在一起。文章開(kāi)篇已介紹線上和線下最大的區(qū)別是線下可快速建立信任，而線上很難建立信任，這也是我寫這篇文章的主要目的，可以很好解決這個(gè)痛點(diǎn)。

如果靠刷朋友圈招一二三級(jí)代理，沒(méi)有人愿意把幾十萬(wàn)，甚至上百萬(wàn)的代理費(fèi)在線上交給對(duì)方的，只能通過(guò)線下地面招商會(huì)實(shí)現(xiàn)，最后在運(yùn)用消費(fèi)者即是推銷員這招讓小微商刷朋友圈做全民皆商。所以，刷朋友圈的都是消費(fèi)者，由于囤貨的壓力都把朋友圈玩爛了，現(xiàn)在很少靠刷朋友圈賺到錢的，主要靠微信群講講課，洗洗腦，或招開(kāi)線下培訓(xùn)會(huì)。

淘寶10年發(fā)展的近1000萬(wàn)賣家微商只用1年就超越，可見(jiàn)這個(gè)模式的威力，是時(shí)代的必然產(chǎn)物。只要把大微商的這個(gè)模式復(fù)制過(guò)來(lái)用就簡(jiǎn)單了，而且o2o模式適合任何領(lǐng)域和項(xiàng)目，最簡(jiǎn)單的，如果你招集不了外來(lái)城市的人到線下，可以招集本地人群呀!只要把當(dāng)?shù)厝巳杭拥轿⑿爬铮缓笤谝T到線下賣產(chǎn)品或服務(wù)就OK了，非常方便簡(jiǎn)單，具體如何落地呢?

(1)弄一個(gè)手機(jī)號(hào)和QQ號(hào)，用手機(jī)號(hào)至少開(kāi)通10個(gè)微信，微信的地址信息必須是真實(shí)地址，因?yàn)槲覀冏龅氖羌?xì)分領(lǐng)域，而且每個(gè)微信都要開(kāi)始微信支付，微信錢包里分別放入少量的錢，因?yàn)橹挥懈⑿判纬衫婀餐w，微信才不會(huì)K你的號(hào)。

(2)上淘寶購(gòu)買當(dāng)?shù)厝巳旱氖謾C(jī)號(hào)，這樣也行?當(dāng)然可以買到，在互聯(lián)網(wǎng)中沒(méi)有不可能的事。把買到的本地手機(jī)號(hào)都添加到你的手機(jī)卡上，然后綁定到微信上，再把手機(jī)通訊錄上開(kāi)通微信的手機(jī)號(hào)導(dǎo)入微信;加上QQ查找功能找到當(dāng)?shù)豎Q用戶，每天堅(jiān)持加當(dāng)?shù)豎Q好友，把QQ號(hào)綁定到微信上，然后把開(kāi)通信微的QQ好友都導(dǎo)入到微信上，手機(jī)和QQ同時(shí)加微信好友，加滿后解綁，再綁定下一個(gè)微信接著加。

(3)很快你的這些微信上共會(huì)有幾萬(wàn)當(dāng)?shù)厝巳?，無(wú)論你賣什么，都可以通過(guò)線下成交。假如你是在當(dāng)?shù)亻_(kāi)餐廳的，可事先設(shè)計(jì)好廣告術(shù)語(yǔ)通過(guò)微信助手群發(fā)給他們，或通過(guò)微信朋友圈以文字加圖片的廣告形式宣傳，還可以弄個(gè)公眾號(hào)策劃一篇軟文或廣告頁(yè)轉(zhuǎn)發(fā)到微信朋友圈，核心是誘惑，就算不賺錢也要吸引到首批客戶，主要是與他們建立信任和采集用戶數(shù)據(jù)，方便以后追銷。營(yíng)銷只是打造口碑和回頭客工具，做好服務(wù)才是根本。也可以做線下培訓(xùn)等等，都可以的，或者幫當(dāng)?shù)仄渌碳彝茝V，賺點(diǎn)抽成或廣告費(fèi)，只要你有這么強(qiáng)大的資源，賺錢就非常簡(jiǎn)單。

總之，與客戶快速建立信任的方法很多，還可以通過(guò)百度百科和百度知道等等，今天就分享這么多，改天再給大家分享。

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