微商，想必大家都不陌生，這個詞在最近幾年時間非?；馃?。微商，指的不僅僅是朋友圈電商，它還包括微信電商，微店，微博電商和移動APP電商。這些小而美，以個人為中心，以社交群為手段的移動電商，都同屬于微商行業(yè)。而不是簡單的朋友圈賣貨。

雖說三百六十行，行行出狀元，但縱觀各行各業(yè)，成功的佼佼者卻只有少數(shù)。無論是在傳統(tǒng)實(shí)業(yè)還是新興的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，同質(zhì)化競爭的激烈程度與收入成正比，微商行業(yè)也不例外。 回顧微商行業(yè)的發(fā)展史可以發(fā)現(xiàn)，近兩年的微商已經(jīng)由最初的“零售模式”逐步變成了“走批發(fā)”，“招代理”的模式，原因很簡單，招一個代理，光是拿貨起步價就已經(jīng)上千上萬，如果一個月招到了十個代理，月收入過萬就不再是夢。既然“走批發(fā)”，“招代理”的模式來錢這么快，那誰還愿意去做零售呢?一邊所謂的“微商大咖”輕輕松松招代理，賺的盆滿缽滿。另一邊，純粹做零售的微商小白們卻陷入了拿貨，囤貨，賣貨，壓貨的死循環(huán)環(huán)境中。 據(jù)我了解，目前做微商的人大致可以分為以下幾種類型： 第一種是真正的微商，他們能夠?qū)⒑卯a(chǎn)品分享給真正需要的人。比如說偏遠(yuǎn)地區(qū)的綠色農(nóng)產(chǎn)品，如果按照正常的渠道進(jìn)行運(yùn)輸，批發(fā)，零售等環(huán)節(jié)，到達(dá)消費(fèi)者手里的時候產(chǎn)品價格可能已經(jīng)非常昂貴了。此外，有些沒有建立銷售渠道的地區(qū)還買不到這樣的好產(chǎn)品。

但是有了微商就不一樣了，通過移動端去銷售產(chǎn)品，可以讓微商本人的好友，甚至天南海北對的人都能以最低的價格享受最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。這也是微商的初衷，能夠使銷售渠道扁平化，省掉中間商，廣告等等的投入，讓購物更加便捷，實(shí)惠! 還有一類人，就是當(dāng)時做傳銷的那群人。一提起傳銷，大家可以說是談“虎”色變。因?yàn)楝F(xiàn)在傳銷已經(jīng)做到就像過街老鼠一樣人人喊打，可以說是萬劫不復(fù)的狀況。網(wǎng)絡(luò)上也經(jīng)常有一些新聞報(bào)道，如今傳銷人員蝸居生活的慘狀，警方又擊破傳銷組織窩點(diǎn)等等。 當(dāng)做傳銷的這類人看到微商這個模式，覺得非常符合他們追求高毛利的目的，他們?nèi)绔@至寶。因?yàn)閭麂N本身在線下已經(jīng)無法生存了，所以就轉(zhuǎn)發(fā)虐線上，帶著“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”，“互聯(lián)網(wǎng)+”的光環(huán)去成立自己的組織。 他們的朋友圈會銷售大量的化妝品，保健品甚至一些高仿的LV的包，卡地亞手表等奢侈品。這些不僅不是剛需的產(chǎn)品，甚至有些是虛擬貨幣不存在產(chǎn)品。這些東西充斥了整個朋友圈，朋友圈也就成了廣告專用通道，一打開朋友圈幾乎都是賣貨的。

還有一部分人原來搞成功學(xué)培訓(xùn)的。原來我自己也在做培訓(xùn)，但我發(fā)現(xiàn)，真正做成功學(xué)培訓(xùn)的人往往自己很難成功，因?yàn)橐粋€連成功經(jīng)驗(yàn)都沒有的人，再去交別人如何成功，最后真的可以成功嗎? 但是這類人群都有一個特點(diǎn)，就是具備洗腦，或者說打雞血的能力，因?yàn)楝F(xiàn)在社會上大多數(shù)人缺乏正能量，所以很容易被他們洗腦，打雞血，最后也隨之加入“微商”大軍。 這類“微商”打著“將”‘知識’轉(zhuǎn)化成‘生產(chǎn)力’的口號，成立了某些商學(xué)院。通常在商學(xué)院的課程中，都是教大家如何賣貨，如何推銷，如何拉關(guān)系之類的。但是我們商學(xué)院的課程都是教大家如何做人。我們講究先做人后做事，如果連人都做不好，那又如何做事呢?

前幾天我與一位傳統(tǒng)的“微商大咖”聊天，他跟我說了一句話“不能賣貨的體系就是扯淡，就好比不會下蛋的母雞，毫無價值可言”。乍一聽，我覺得蠻有道理。但是仔細(xì)一想，又覺得不對。于是我反問“你賣的什么貨?賣給了誰?以什么樣的價格去賣呢”? 因?yàn)?，我看到更多的現(xiàn)象是在朋友圈賣假冒偽劣產(chǎn)品的，可能原來10元的產(chǎn)品，他賣到了198，甚至298元。產(chǎn)品是賣出去了，但是賣給了誰?賣給了是下級的代理商，代理商有沒有將產(chǎn)品賣到真正的消費(fèi)者手上去呢?可想而知，他并不關(guān)心這點(diǎn)。 現(xiàn)在做“微商”的人，他們并不關(guān)注有多少人買產(chǎn)品，而且關(guān)注有多少人賣產(chǎn)品。他們把所有精力都放在了招商上，而不是產(chǎn)品本身。所以說，現(xiàn)在一提到“微商”大家想起的就是招代理，層層壓貨，刷朋友圈。這就像三座大山，讓大家敬而遠(yuǎn)之。歡迎微添加：OL圈財(cái)富合伙人 一起探討賺錢秘籍! 很多的代理商會開招商大會都會請來很多的明星助陣，大肆宣傳，已達(dá)到層層壓貨的目的。而互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是為了去除租金，廣告費(fèi)等渠道中間環(huán)節(jié)。如果你現(xiàn)在拿著一個高毛利的產(chǎn)品，并且主要的價值是被廣告，渠道做掉了，還談什么互聯(lián)網(wǎng)，談什么微商呢

作者：頭條號 / 娛樂趣事收羅

鏈接：

著作權(quán)歸作者所有。商業(yè)轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者獲得授權(quán)，非商業(yè)轉(zhuǎn)載請注明出處。