每個(gè)人身邊,總有幾個(gè)賣(mài)面膜的朋友。
別和我說(shuō)你沒(méi)有啊,除非——你根本沒(méi)把TA們當(dāng)朋友。
很多小伙伴會(huì)發(fā)現(xiàn),微信朋友圈不知從什么時(shí)候開(kāi)始,中學(xué)同學(xué),大學(xué)校友,前同事甚至前女友,都做起了面膜生意,而且生意都出奇的火爆。
看到TA們天天曬訂單截圖,曬收款截圖,你心里有沒(méi)有過(guò)隱隱擔(dān)憂(yōu)?要不要做代理?要不要買(mǎi)面膜?如果今天你對(duì)TA愛(ài)搭不理,明天TA讓你高攀不起怎么辦?
面膜因?yàn)橄目烨夷苤貜?fù)消費(fèi)等特點(diǎn),成了微商首選產(chǎn)品。
由第三方微信服務(wù)商點(diǎn)點(diǎn)客北京研究院發(fā)布的《2014年“微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)”生態(tài)數(shù)據(jù)研究報(bào)告》顯示,面膜毫無(wú)懸念成為朋友圈銷(xiāo)售占比最高的產(chǎn)品。
面膜真的這么好賣(mài)嗎?我們一起來(lái)看看廣為流傳的朋友圈賣(mài)面膜火爆的秘笈吧。
1、多個(gè)微信號(hào)運(yùn)營(yíng),公眾號(hào)+多個(gè)小號(hào)建立微信矩陣;
2、自說(shuō)自話(huà),對(duì)話(huà)截圖,使用效果突出;
3、自說(shuō)自話(huà),多人求代理名額截圖,突出代理名額緊張;
4、自說(shuō)自話(huà),如做了1個(gè)月的小雪,銷(xiāo)售火爆要緊急拿貨,呵呵;
5、自說(shuō)自話(huà),客戶(hù)不僅自己用得好,還推薦朋友買(mǎi);
6、自說(shuō)自話(huà),編各種故事,如多發(fā)了一盒客戶(hù)補(bǔ)款;
7、朋友圈各種曬。曬使用效果對(duì)比照片;曬訂單截圖;收款截圖;發(fā)貨照片;存貨照片(多代理公用)……
8、故事化,情節(jié)化。剛發(fā)了100箱,進(jìn)門(mén)還沒(méi)踹口氣,親們誰(shuí)又打款了,38筆,都沒(méi)注明是誰(shuí),快給地址電話(huà),快遞要下班啊,呵呵……
9、下月漲價(jià)通知;
10、洗腦---針對(duì)招代理,你還在猶豫,別人已經(jīng)成功,等等;針對(duì)顧客,不貼面膜的女人是沒(méi)有前途的,面膜貼得好,老公回家早,呵呵。
11、終于提車(chē)了,夢(mèng)想中的MINI……
除了面膜,這也幾乎是大多數(shù)產(chǎn)品所謂微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的套路。
之前和一個(gè)微商朋友聊過(guò),她因?yàn)槭懿涣伺笥讶糜训牟粩嗨⑵?,?dāng)然最主要是看起來(lái)很賺錢(qián)的誘惑, 交錢(qián)做了某面膜的代理。屯了貨才發(fā)現(xiàn),為了把貨賣(mài)出去已經(jīng)沒(méi)有回頭路,也只有按照這個(gè)套路 再去招代理賣(mài)貨了。
這就是你看到朋友圈賣(mài)面膜的全部秘密了,對(duì)錯(cuò)我們暫且不去判斷,來(lái)說(shuō)說(shuō)給我們的一些營(yíng)銷(xiāo)啟示吧。
1、營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)選擇很重要
為什么是朋友圈?微信朋友圈不同于QQ空間,是單向封閉的社交平臺(tái),其特點(diǎn)是雙向關(guān)注的好友才能看到相互的評(píng)論和點(diǎn)贊信息,所以大可以放心的自說(shuō)自話(huà),制造火爆的假像。最近有賣(mài)面膜的朋友從朋友圈轉(zhuǎn)戰(zhàn)到QQ空間,一天到晚刷屏也沒(méi)一個(gè)人回復(fù)和點(diǎn)贊,我要不要告訴她真相呢?
2、講故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
人都喜歡聽(tīng)故事,天天都有新故事。誰(shuí)誰(shuí)又訂了多少貨?誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)又打錢(qián)了?
3、老客戶(hù)信任背書(shū)
客戶(hù)見(jiàn)證,發(fā)布PS前和PS后的圖片。哦,不對(duì),是使用前和使用后的圖片,用老客戶(hù)作信任背書(shū)。現(xiàn)在用了咱們家的面膜,老公更愛(ài)她了等等。
4、制造緊張讓客戶(hù)快下單
馬上漲價(jià)了,或者是又要斷貨了,制造貨源緊張給代理和客戶(hù)看。
直到現(xiàn)在,我的微信朋友圈依然活躍著很多賣(mài)面膜的微商。我不拉黑也不會(huì)打擾TA們。
最后想說(shuō),微商不易,友誼更不易,請(qǐng)珍惜你的朋友圈!
作者簡(jiǎn)介:岳量,外包社創(chuàng)始人,專(zhuān)欄作者,10年專(zhuān)注B2B電商與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)研究,微信公眾號(hào):mriter。轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者信息及出處。謝謝!
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