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抖音最后一波紅利!如何在抖音賣貨

引言

抖音已經(jīng)火爆了1年,商業(yè)化進(jìn)程非??欤u貨效果也很好,外面也有一大堆大師開了各種培訓(xùn)班。我自己也有做抖音,但一直沒講過抖音方面的課程,原因是我一直不認(rèn)為抖音還需要講課,這就好比玩微博或者玩朋友圈,為什么還要講課,不過既然大家有需要,我就分享給大家。

1. 抖音賣貨的方式有一些演變。第一個方式是抖音同款淘寶成交,這也是抖音最早出名的方式,那時候培養(yǎng)了一大堆抖音爆款。

2. 那時淘寶最火的關(guān)鍵詞是抖音同款,包括像小豬佩奇手表,扭來扭去的太陽花等產(chǎn)品。演變歷程是大部分人在抖音種草,然后去淘寶買,造成這些產(chǎn)品全部賣爆。

3. 第二階段是引流到微信成交,因?yàn)楫?dāng)時抖音店鋪的申請門檻比較高,所以引流微信是一個比較好的選擇。

4. 最早要開一家抖音小店的話,粉絲門檻是50萬,意味著只有大V才能開店,所以很多粉絲數(shù)量沒達(dá)標(biāo)的抖音博主,都會引流到微信成交,但過程中會有大量流失。

5. 現(xiàn)在,抖音能直接跳轉(zhuǎn)到店鋪成交了,如今要申請抖音店鋪的要求很簡單,只要發(fā)布10個以上的視頻,并完成實(shí)名認(rèn)證就可以申請了。

6. 抖音的內(nèi)容演變分為3個階段,第一階段,很多人會直接放PPT輪播,而且還會開一大堆賬號矩陣,自動放PPT,并配上音樂。

7. 到了第二階段,很多電臺號不用PPT了,但還是有賬號矩陣,通過聲音+字幕的方式呈現(xiàn)。

8. 第三階段都是真人出鏡。這里分為兩種,第一種是真人講解類,像嚴(yán)伯鈞講物理,貓爺講裝修,大王真講電商(抖音搜“聊電商的大王真”,就能看到我是如何做真人講解的)。

9. 第二種是腳本演出類,這需要有情節(jié)、有腳本、多機(jī)位,成本非常高,相當(dāng)于拍一個30秒到1分鐘的小短片了,這個門檻比較高。

10. 為什么抖音不用引流,可以直接賣貨?傳統(tǒng)的電商或微商,都需要去公域引流。但是抖音不需要,因?yàn)槎兑粢曨l本身就是場景。

11. 視頻本身是一個帶內(nèi)容的貨架,雖然沒有銷售,但是卻在內(nèi)容中種了草,被視頻中的場景激發(fā)了需求,而產(chǎn)品本身就是內(nèi)容,好創(chuàng)意或者美觀的展現(xiàn)形式,等于有吸引力的廣告。

12. 抖音有很多付費(fèi)推廣渠道,第一個是抖音競價廣告,第二個是企業(yè)或個人認(rèn)證賬號DOU+,第三種是無個人認(rèn)證號DOU+。

13. 抖音有兩種推廣方式,一種是DOU+,門檻很低,只要有一個自己的視頻,直接花錢做推廣就行,是按照CPM收費(fèi)的,每1000個展現(xiàn)40元,價格較高。

14. 另一種是抖音競價廣告,這需要跟抖音合作開通廣告權(quán)限(往賬戶充值),充值的最低門檻是1萬元。

15. 抖音有三種計費(fèi)方式,CPC/CPM/CPA,點(diǎn)擊之后有二級跳轉(zhuǎn),可以跳轉(zhuǎn)到商品頁面直接下單購買,也可以跳到問卷調(diào)查等頁面。

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