導(dǎo)語：微信天生的是溝通工具，而不是賣場。我的建議是：微信賣貨可以玩一玩但不要當(dāng)真、當(dāng)主業(yè)，更不要指望微信賣貨讓你出人頭地。

再小的個(gè)體，也有自己的品牌;微信精準(zhǔn)的定位，不再限制只有企業(yè)才能擁有品牌，個(gè)人一樣可以打造品牌，因此現(xiàn)在出現(xiàn)了眾多的自媒體人，新媒體人，隨之而來全國各地講課的，培訓(xùn)的大師如雨后般春筍，一下子冒出很多，為微信生態(tài)圈建設(shè)做出了不可磨滅的奉獻(xiàn)，同時(shí)也收獲了屬于自己的人脈和錢脈。

培訓(xùn)的，講課的，出書的都賺到錢了，那些在微信上賣貨的人你現(xiàn)在還好嗎?

我們來看看微信粉絲量，小米微信粉絲超過100萬，像小米一樣擁有百萬級別微信粉絲的是少之又少，因?yàn)樵谥袊行∑髽I(yè)數(shù)量占據(jù)多數(shù)，一般企業(yè)公眾平臺的粉絲數(shù)都在5位數(shù)到6位數(shù)，而個(gè)人微信粉絲能達(dá)到5位數(shù)的不多。

微信是工具，是溝通交流的工具，個(gè)人微信更多的是方便熟人之間的溝通。而微信公眾平臺分為訂閱公眾號和服務(wù)公眾號兩種類型。

服務(wù)號旨在為用戶提供服務(wù)。如：招商銀行、中國南方航空。訂閱號為用戶提供信息和資訊。如：騎行西藏、央視新聞。所以說微信是溝通的工具，是提供客服的工具，是提供信息和資訊的工具，而不是賣貨的渠道。

最近有很多朋友咨詢我，想在微信上賣貨，問我這條路是否可行?其中有一位哥們對微信賣土特產(chǎn)如癡如醉，即使高圓圓勸他，我相信他的這個(gè)想法也停不下來(就像炫邁口香糖一樣，根本停不下來)，他準(zhǔn)備押寶做微信銷售，大干一場，擁有3萬人的粉絲，土特產(chǎn)銷售均價(jià)在100元左右。

我給這位仁兄的建議是：微信賣貨可以玩一玩不要當(dāng)真(當(dāng)主業(yè))，更不要指望微信賣貨讓你出人頭地。原因如下：

1、微信天生的是溝通工具，客服工具，信息資訊工具，而不是賣場。如果以微信作為主要的渠道來賣貨，首先你的定位就錯(cuò)了，方向錯(cuò)了，越努力離成功越遠(yuǎn)，捫心自問一下，你經(jīng)常在微信上買東西不?那又有多少人會在微信上買東西呢?

2、就拿你的粉絲數(shù)量3萬人來說，有多少人和你互動過，男女比例各是多少，年齡階段，年收入，區(qū)域分布等你是否了解?除了微信公眾平臺會對粉絲做性別、語言、省份、城市分析外，個(gè)人微信是沒有這些分析的。

按照二八法則，20%的人經(jīng)常互動即為6000人(這個(gè)數(shù)字已經(jīng)是高估了)，這6000人中有多少人是屬于你產(chǎn)品的目標(biāo)人群，你無從說起，更無法論證。

就當(dāng)6000人中有20%的人是你的目標(biāo)人群即為1200人，1200人中有20%的人即為240人購買你的產(chǎn)品，你的銷售額為240人x100 元=24000元/月，按照平均利潤30%算，一個(gè)月收入7200元，可是特產(chǎn)不會每月都有那么多人買，你想利用微信賣東西大干一場，當(dāng)作主業(yè)來做的話，顯然是不合適的。

3、你的風(fēng)險(xiǎn)在于，天天在朋友圈刷賣貨微信，我相信很多微信朋友已經(jīng)給你兩種特殊待遇了，一是死刑直接刪掉你，二是死緩把你拉入黑名單讓你暗無天日。

通過這個(gè)案例，我只想說，不管你想在微信上賣特產(chǎn)、賣面膜、賣化妝品等任何產(chǎn)品，你一定要放平心態(tài)，腳踏實(shí)地的同時(shí)，當(dāng)作第二職業(yè)來做，千萬不要當(dāng)作主業(yè)來做，因?yàn)橐坏┠惝?dāng)作主業(yè)來做，你會傾入全部精力和物力，而現(xiàn)實(shí)給你的結(jié)果和你的期望總是有差距的，而且這個(gè)差距是大大的。

最近經(jīng)常有微友告訴我，他聽到別人說某某一個(gè)月在微信上賣貨銷售額達(dá)到10萬，50萬，100萬甚至更多。我告訴他，當(dāng)你聽到這些數(shù)字的同時(shí)，希望你也同時(shí)動動腦子，如果是天熱的話，最好洗個(gè)冷水澡后，好好想一想，是不是那么回事?

我們不排除有人能做到這個(gè)流水，但是能持續(xù)多久呢?到最后他們同樣是利用微信這個(gè)工具來做溝通，來做宣傳，來做客服，把目標(biāo)消費(fèi)人群引入到淘寶購買、天貓購買、自有商城等平臺購買，甚至引入到線下實(shí)體店購買。

如果微信賣貨真那么神奇，那么有效，為什么擁有產(chǎn)品擁有品牌的企業(yè)不去把微信當(dāng)作主要的銷售渠道呢?而只把微信作為企業(yè)的宣傳渠道，互動渠道，客服渠道。

所以說微信賣貨可玩、可參與、不可當(dāng)主業(yè)!

作者張達(dá)東，個(gè)人微信號：zdd938公眾微信號：pinpai027