小紅書是一個(gè)社交電商平臺(tái)，也是一個(gè)跨境電商平臺(tái)。通過社交化方式提供給用戶購(gòu)物分享內(nèi)容，打造了一個(gè)真實(shí)的用戶口碑分享社區(qū)。截止2018年10月31日小紅書用戶突破15.億，主要集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，有效觸達(dá)高購(gòu)買力人群，月均獨(dú)立設(shè)備超2017萬臺(tái)，環(huán)比增幅高達(dá)19.3%。打開小紅書，沒有上家的宣傳和推銷，只有依托用戶口碑寫的“消費(fèi)筆記”，調(diào)動(dòng)用戶情感認(rèn)同，吸引用戶對(duì)品牌的信任度。

相比其他平臺(tái)做推廣，小紅書推廣主要有這四大優(yōu)勢(shì)：

1.人群精準(zhǔn)

90%女性：小紅書用戶基本都是女性，樂于分享，緊跟時(shí)代潮流

東部沿海：用戶主要分布在東部沿海，經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)。

25-35歲：用戶年齡段集中，且有一定的消費(fèi)能力，且追求品質(zhì)

2.信服度高

真實(shí)體驗(yàn)：用戶上傳圖片、視頻等真實(shí)體驗(yàn)的“證據(jù)”，用體驗(yàn)說話。

區(qū)別傳統(tǒng)硬廣、代言：從客戶角度出發(fā)介紹產(chǎn)品的全貌，區(qū)別于傳統(tǒng)硬廣信息量少、廣告時(shí)間短的缺陷。

評(píng)論區(qū)互動(dòng)：受眾看到用戶與博主直接評(píng)論互動(dòng)，全方面了解產(chǎn)品，增加信服度。

3.無流量閉環(huán)

平臺(tái)分配流量：小紅書根據(jù)筆記標(biāo)簽推薦給關(guān)注此類標(biāo)簽用戶，促成高曝光率。

4.有效期長(zhǎng)

內(nèi)容沉淀有效期長(zhǎng)：高質(zhì)量筆記能夠獲得平臺(tái)大量推薦，提高互動(dòng)數(shù)，以此上熱搜獲得持續(xù)。

在了解完小紅書平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)后，我們來談?wù)勑〖t書推廣要怎么做。城外圈根據(jù)多年的小紅書營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)平臺(tái)的深入研究挖掘后得出了小紅書爆品六步曲：

1.項(xiàng)目訴求分析

1）目標(biāo)傳播受眾分析

2）消費(fèi)者行為分析

3）品牌廣告投放訴求

年度營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)、新品推廣、電商大促等，量級(jí)小紅書博主為品牌發(fā)聲，深度觸達(dá)目標(biāo)人群，擴(kuò)大品牌影響力，提速流量變現(xiàn)。

2.用戶畫像分析

根據(jù)評(píng)估體系，實(shí)時(shí)提供準(zhǔn)確的媒體及受眾輿情數(shù)據(jù)，為廣告主篩選合適的小紅書博主，提升廣告投放價(jià)值。

3.大數(shù)據(jù)智能匹配

好內(nèi)容： 找準(zhǔn)種草單品的銷售痛點(diǎn)，尋找適合種草的基因。

精渠道： 選好渠道和平臺(tái)，找準(zhǔn)推廣途徑。在某一垂直領(lǐng)域深耕，為特定圈層的人物塑造專屬的存在感和歸屬感。

優(yōu)粉絲： 精算品牌受眾與媒體粉絲吻合度，提供精細(xì)化媒體投放參考，讓品牌深度觸達(dá)目標(biāo)受眾。

城外圈在保護(hù)媒體和受眾的隱私數(shù)據(jù)的前提下，勾勒傳播過程參與者的共性特征，深挖媒體粉絲力量，從粉絲的多維度為品牌尋找核心消費(fèi)群體。

4.品牌傳播策略定制

1）爆品營(yíng)銷路線圖

發(fā)起話題：通過大數(shù)據(jù)分析，目標(biāo)人群畫像以及同行競(jìng)品詞數(shù)據(jù)構(gòu)思話題

網(wǎng)紅炒作：從一個(gè)網(wǎng)紅到幾十個(gè)網(wǎng)紅一起的“安利”，吸引各路KOL形成獨(dú)特的UFC氛圍。

粉絲互動(dòng)：同步推出粉絲互動(dòng)活動(dòng)，借助粉絲力量產(chǎn)生病毒式裂變。

熱門推薦：掌握小紅書平臺(tái)內(nèi)容推薦機(jī)制，內(nèi)外部手段結(jié)合，讓效果立竿見影。

購(gòu)買：筆記/視頻中軟植入商品購(gòu)買鏈接，提升購(gòu)買率。

2）KOL紅人傳播矩陣

3）五大內(nèi)容創(chuàng)意策劃

5.投放路徑分析優(yōu)化

深挖小紅書內(nèi)部機(jī)器推薦算法，讓好的品牌廣告，在合適的時(shí)間，地點(diǎn)、以合適的形式遇上合適的人。團(tuán)隊(duì)還會(huì)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)廣告投放的效果數(shù)據(jù)，結(jié)合多種優(yōu)化手段全面提升傳播效果。

小紅書的爆款打造，歸根結(jié)底還是在內(nèi)容的營(yíng)銷和KOL的匹配，城外圈深諳小紅書推廣的關(guān)鍵，為了解決廣告主在小紅書打造爆款，提升產(chǎn)品銷量的需求，通過精準(zhǔn)的KOL選擇、高質(zhì)量的筆記內(nèi)容、海量小紅書達(dá)人資源等方式為廣告主提供投放策略，以自有的智能營(yíng)銷平臺(tái)，依托智能算法優(yōu)化成本，實(shí)現(xiàn)智能投放。